這兩年，地產(chǎn)營銷人才變動愈發(fā)頻繁。

從去年底至今，上海樓市主流房企中，近3成房企都更換或引進了新的營銷負責人。

營銷崗位既是香餑餑，又是高危職能，可說讓人又愛又恨…

春節(jié)之后，招商蛇口直接把他們總部營銷負責人張哲，派到華東區(qū)域，主抓上海營銷工作，可見重視度之高。

與此同時，我們看到國貿(mào)上海已經(jīng)3年3任營銷負責人，幾乎每年都換人。

還有近年崛起的央企中國能建城發(fā)引入曾任民企營銷高管的劉志華，加強營銷團隊力量。

作為閩系代表國企的建發(fā)房產(chǎn)也例行更換了華東集群和上海的營銷負責人。

此外去年底，閩系的象嶼地產(chǎn)同樣引入了高量級營銷人才佟文艷，加強上海的營銷實力。

此外，還有其他多家房企也調(diào)整或加強上海營銷團隊，濤哥這里不一一舉例。

究其原因，還是因為上海市場變難了，但是各大房企又最重視上海市場，所以上海但凡業(yè)績有波動就可能引起集團關注，往往會將最強的營銷力量放上海。

今天，濤哥就來跟大家簡單聊聊這幾位新任營銷總的情況。

1

招商蛇口 華東區(qū)域營銷總張哲

最近，招商蛇口舉辦了一場新年產(chǎn)品發(fā)布會，剛剛到任的華東區(qū)域營銷負責人張哲，完成了一場帥氣逼人的首秀。

濤哥之前曾獨家報道過張哲的背景，如今他從總部營銷直接到華東操刀營銷，代表今年招商蛇口上海必將大干一場。

張哲生于1983年，畢業(yè)于北京外國語大學，2006年畢業(yè)后加入華為，從事海外銷售工作。

2007年加入蘇州市園中區(qū)招商局擔任招商部專業(yè)經(jīng)理。2010年加入蘇州本地國企金雞湖城市發(fā)展，正式進入房地產(chǎn)領域。

2013-2017年，張哲就職于萬科蘇南公司從市場研究經(jīng)理做到營銷部經(jīng)理，此后幾年里張哲先后就職于仁恒、泰禾、綠城等公司，操盤眾多高端項目。

2021年加入招商蛇口，曾先后負責江南區(qū)域、蘇州公司及南京公司的營銷工作。在招商蛇口期間，負責的多個項目都成為當?shù)孛餍潜P。

例如2022年，南京招商局中心臻境項目，半年時間創(chuàng)下約38億的銷售額，從市場低谷中殺出重圍，

2023年初，張哲調(diào)任招商蛇口總部，擔任總部運營管理部總經(jīng)理助理、全國營銷負責人。

在集團工作滿2年后，本次張哲調(diào)任華東區(qū)，一方面是例行的人才輪動，另一方面也體現(xiàn)了總部對華東營銷工作高度重視，把最強的人才派來支持。

據(jù)濤哥獨家了解，原招商蛇口華東區(qū)域營銷副總李驍楠調(diào)回深圳總部，接替之前張哲工作，兩人算是平級對調(diào)了。

2017年提出“重返上海”的戰(zhàn)略以來，招商蛇口在上海市場一直保持較高的市場占有率，其中2022年和2023年分別以647.85億、614.6億的銷售額問鼎上海樓市榜首。

2024年，由于中海的700億逆天發(fā)揮，招商蛇口無奈走下王位，不過他們?nèi)ツ暌布铀倌玫兀?strong>以156.43億位居上海權(quán)益拿地金額榜第一位。

2025年，新任營銷高手到崗，加上貨量充足，招商蛇口上海有望再爭第一，我們也持續(xù)關注張哲的操盤表現(xiàn)。

2

國貿(mào)地產(chǎn) 上海公司營銷總林景

作為廈門國企，2014年國貿(mào)進駐上海市場以來已10年有余。

2025年春節(jié)后，國貿(mào)地產(chǎn)上海公司也任命了一位新的營銷總林景，原營銷總吳曉麗則調(diào)到了福建公司。

說起國貿(mào)調(diào)動，濤哥也是服氣，國貿(mào)上海最近3年，每年都要換營銷總，每次剛認識沒多久就換人了，這變動太頻繁，感覺也會影響團隊戰(zhàn)斗力。

林景生于1983年，大學畢業(yè)于華東理工大學計算機專業(yè)，早期供職于世聯(lián)、協(xié)信上海、卓越上海等公司從事營銷管理工作。

2017年初加入國貿(mào)上海公司任營銷總監(jiān)，后來在國貿(mào)內(nèi)部輪崗擔任過不同崗位，還做過項目總經(jīng)理。

此次林景任國貿(mào)上海公司副總經(jīng)理分管營銷，可見公司對其多年以來工作能力的認可。

數(shù)據(jù)顯示，2021-2024年，國貿(mào)上海分別取得60.54億、57.69億和42.95億業(yè)績，其中2022年因貨值不足的問題未能出現(xiàn)在上海樓市前50榜單內(nèi)。

事實上，國貿(mào)對于上海市場也是非常重視的，他們在上海成立第二總部，不少職能都搬到了上海辦公。

今年對國貿(mào)來說是非常重要一年，他們之前與中鐵建合作、中鐵建操盤的西派海上賣得好，今年國貿(mào)在松江自操盤的項目要上市銷售，考驗上海營銷團隊的時候到了。

3

能建城發(fā) 上海事業(yè)部營銷總劉志華

春節(jié)前，中能建城市投資發(fā)展有限公司，簡稱“能建城發(fā)”，上海事業(yè)部迎來了一位新的營銷總劉志華。

劉志華生于1981年，畢業(yè)于北京大學工商管理專業(yè)，早期就職榮盛集團。

2008-2017年任職于富力地產(chǎn)，先后擔任富力北京公司人力資源總監(jiān)，北京公司常務副總兼項目負責人、富力上海公司副總兼華東區(qū)營銷總監(jiān)等職務。

2017-2020年就職上海新華聯(lián)文旅發(fā)展擔任集團副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，全面負責上海及周邊區(qū)域營銷工作，期間操盤虹橋國際中心、青浦奧萊悅府等項目。

新華聯(lián)之后，劉志華加盟上海紅星美凱龍家居集團任副總裁，從事美凱龍地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)的項目拓展以及營銷管理工作。

能建城發(fā)是2022年由前葛洲壩地產(chǎn)更名而來，依托中國能建的強大資源和背景，在房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務板塊也取得了重大突破和進展。

2023年底能建城發(fā)聯(lián)合中國能源建設、國達控股，以53.57億底價競得上海徐濱斜土街道地塊，這個項目在上海的熱度非常高，將會成為一個大爆款。

據(jù)濤哥了解，能建城發(fā)會引入劉志華擔任上海營銷總，一方面看中其在上海豐富的營銷管理經(jīng)驗和資源，另一方面他曾經(jīng)操盤多種業(yè)態(tài)，包含高端商住別墅，這些經(jīng)驗是目前能建城發(fā)上海非常需要的。

今年憑借上海徐濱的能建·西岸譽府項目，高達4萬/㎡的價格差倒掛性價比，有望在上海創(chuàng)造出認購率奇跡。

4

建發(fā)房產(chǎn) 華東集群營銷總陳飛龍

2025年初，建發(fā)房產(chǎn)整合旗下三大集群，作為眾多房企主戰(zhàn)場的華東市場，建發(fā)華東集群的營銷總也進行了調(diào)整。

濤哥獲悉，原建發(fā)東南集群營銷總陳飛龍，被任命為華東集群營銷總。

陳飛龍在建發(fā)體系工作多年，過往有著非常突出的業(yè)績表現(xiàn)，先后擔任過建發(fā)合肥事業(yè)部助理總經(jīng)理、合肥公司副總經(jīng)理、海西區(qū)域營銷總監(jiān)，2022年起擔任東南集群營銷總。

建發(fā)東南集群中的核心城市杭州公司，近年業(yè)績表現(xiàn)十分突出，2022-2024年，建發(fā)杭州銷售額分別為89.8億、256.6億、290.8億，當?shù)厥袌雠琶仙辔唬M市場前三。

建發(fā)每年都有干部輪動的機制，本次陳飛龍調(diào)華東集群，一方面是例行動作，另一方面或許也跟其之前業(yè)績表現(xiàn)有關，建發(fā)也希望擴大華東集群的版圖。

除華東集群營銷總發(fā)生變化外，濤哥還獲悉，作為華東集群核心的上海公司也在年初也迎來了新任營銷總陳鳳。

陳鳳也在建發(fā)工作多年，2022年前在建發(fā)房產(chǎn)總部擔任運營管理中心副總，之后調(diào)建發(fā)華東集群做營銷總監(jiān)，今年初調(diào)上海公司管營銷。

濤哥一直都挺佩服建發(fā)的管理體系，建發(fā)每年都會要求干部“起立坐下”，重新競聘，團隊非常有危機意識，也會非常努力投入工作。

今年調(diào)整之后，建發(fā)華東和上海都迎來了新的營銷總，估計營銷方面也會有很多新的變化。

總 結(jié)

除了以上人員變動外，還有不少上海房企也有營銷人才的調(diào)整和引進，比如：

2025年1月，原萬科常州公司總經(jīng)理嚴勇，調(diào)至萬科上海經(jīng)開本部任營銷合伙人；

2024年11月，原中南錦時營銷副總裁佟文艷，加入象嶼滬浙區(qū)域擔任助理總經(jīng)理分管營銷；

2024年10月，原金茂華東區(qū)營銷部負責人邵明月以及原萬科南通公司營銷總文穎，雙雙加入陸家嘴集團出任營銷一部片區(qū)及營銷二部片區(qū)營銷總。

通過這些案例大家不難發(fā)現(xiàn)，越來越多房企都開始將高量級的人才放在上海負責營銷工作，張哲、劉志華、佟文艷等，之前都曾做過集團營銷總。

2025年的上海樓市，注定是“產(chǎn)品內(nèi)卷”與“營銷博弈”的雙重修羅場。

地產(chǎn)下半場，沒有永恒的王者，只有永恒的破局者。營銷總們的每一次轉(zhuǎn)身，都是企業(yè)與時代的一場對賭。

最終各家企業(yè)能否實現(xiàn)業(yè)績突破，我們也拭目以待。

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