春風有信，花開有期。2025年，定制家居企們要講“翻身仗”故事。

監制 | Leigh

撰文 | Liang

封面圖 | AI生成

隨著2月余額告急，年味悄悄隱入記憶之中，是時候收心，開啟新一年的事業征途。

據PChouse了解，截至發稿，大部分建材家居企業都已開始復工。 在看不見的硝煙和爭分奪秒的時間里，定制家居賽道新一年的戰事已起。一系列緊鑼密鼓的營銷活動，釋放出今年市場競爭更加激烈的信號。

子彈上膛，彈藥齊全。誠然，大家都希望能在2025年交出一份漂亮的成績單，掃去以前的陰霾。為此，需要提前籌劃未來藍圖，早做布局。

我們收集了歐派、索菲亞、 志邦家居、金牌家居、尚品宅配等定制家居企業公開披露的2025年經營規劃發現，為了率先搶占市場先機，行業新一輪競爭已然拉開帷幕——或舉辦經銷商年會發布重磅戰略、或首發整家套餐、或首發當打產品、或開啟2025年猛烈的營銷動作...

多數企業都提到了2024年生存的不易——他們對近幾年及未來市場環境的看法依然持保守態度，國內經濟內生動能疲弱，房地產市場仍處于調整周期，自帶后地產屬性的建材家居企業依然需要在市場收縮、消費洗牌的深刻調整中找到自己的生存之道。市場確實很卷，但一想到不卷可能就沒業績，壓力驟增，只能迎難而上。

就像志邦家居說的那樣， “一切為了增長”。每個發表了2025年宣言的企業也都提到了2025年關鍵一戰的意義。

那么，各大定制家居企業如何定調2025年？是準備大干一場還是繼續勒緊褲腰帶？PChouse整理如下。 （*以下資料整理自各大企業官方發布，本文篇幅較長。）

2025年要怎么“戰”

“一雪前恥”打好“翻身仗”？

@歐派

除了坊間皆知的大家居運營戰略外，PChouse關注到，姚良松曾在其他公開活動上透露歐派2025年的兩大改革舉措，分別是：分田到戶的內部激勵改革以及從競爭走向合作的歐派OPEN模式。

在歐派家居2024年終總結會議上，姚良松表示，“希望2025年，歐派的一系列改革舉措能夠落地生根，在實踐中開花結果；歐派的大小平臺能在接通電源后盡快綻放光芒；歐派和泛歐派前后方的會聚與循環能盡快形成推動歐派大家居攀援的強大動能。”

另外，據歐派執行總裁譚欽興介紹，2024年，歐派制造系統通過精簡機構及人員、自動化升級、精益改善和產品體系優化升級等降本措施，在生產效率、質量和成本控制方面取得顯著成效， 整體利潤率有所提升。2025年，集團制造系統將通過人才、機構與機制持續創新求變，提質降本增效；縱深實施大家居戰略，提升品牌形象和客戶信任度；推進企業數字化轉型和智慧化運營；強化專業能力建設，賦能攻堅；保存量、搶增量、全面實施利潤管理等舉措，助力征戰新征程。

值得注意的是，歐派方面發起動員號召，希望全體全體歐派人懷揣 一雪前恥的期盼，以變革為鋒開辟新征程。

謀定而動，歐派于近日 正式迎戰行業開年營銷大戰，首發全新戰略。

據歐派營銷第一事業部消息，基于對消費市場變化進行深刻洞察及精準把握，在面對當今市場及消費需求變局的2025年，在堅定走大家居道路上， 歐派領創行業率先提出大家居“定裝一體化”全新戰略，以主動革新的姿態，開啟“領創新家裝，所見超所想”的全新家裝時代，為消費者提供一站式全流程家裝服務解決方案，馭勢推動大家居迎接新一輪發展周期。

“這是新一代家裝消費者理想的，也是現實的需求。”歐派營銷第一事業部總經理楊冬在新家裝戰略發布時說道，歐派新家裝時代的發布是 大家居的一次全新戰略升維，更是對消費者而言一次超越想象的服務升級。

歐派將通過5大領創升維革新消費者對高品質家裝認知，并開拓行業家裝嶄新格局。

據介紹，歐派以31載實力優勢實現7大核心品類自產自研，并整合全球大牌主材、家電、家具、家配集采供應，實現家裝全流程大牌品質領創；

● 以行業首創的“歐派新家裝大健康體系”，升維柜門墻定制健康系統、櫥衛定制健康系統、家裝優材健康系統、 電器百貨健康系統、家具家配健康系統五維一體塔尖級環保保障，實現環保健康領創；

● 通過獨有的全空間配搭、8大空間精細布局、精細化定裝銜接等定裝一體化設計標準，實現高顏設計領創；

● 以獨創的新家裝報價系統，實現基裝軟裝合理配比、報價簡單化、基裝透明化、升級套系化、聯購菜單化，實現超值性價領創；

● 同時聯通歐派自研全鏈運營管理系統【臻惠家裝2.0】，打通信息化全流程家裝管理及服務，實現無憂交付領創。

同期，歐派宣布在新家裝時代開啟之際， 全面迭代升級49800大家居套餐，重磅加碼優質板材、大牌家居家電、進口等標配升級；并憑借龍頭企業的產品研發優勢，革新推出中古風、輕法風、簡美風等多樣風格系列新品，融合新家裝標準實現全流程高品質、高環保、超性價比的全鏈家裝產品及服務。

不知道歐派這一記來勢洶洶的組合拳，將激蕩起行業什么樣的水花？

圖源@企業官方

@索菲亞

雖暫未在索菲亞官方渠道看到年度峰會的消息，但索菲亞以另一種形式吸引了行業高度關注。

2月18日，索菲亞舉行了“中國定制家5A標準發布會”，并于會上聯合芝華仕、老板電器、舒達、喜臨門家具、意斯特、美的、松下、飛利浦等多家品牌共同成立“放心品牌聯盟”，旨在以更高標準引領行業升級，為消費者打造透明、健康、高品質的家居消費環境。

據介紹， 中國定制家5A標準（T/CNFPIA3037—2024《定制木質柜質量分級》）由中國林產工業協會發布，索菲亞聯同中國林業科學研究院木材工業研究所等18家權威機構/高校/頭部企業共同起草制定。

該標準在2024年“超一級質量標準”基礎上再次迭代升級，質量指標從12項升級到14項，標準維度包括環保指標、耐用指標、五金指標、封邊指標，涵蓋范圍更廣，整體優于國家推薦標準，并基于對用戶全生命周期的考量而制定，從“單一環保標準”邁向“整柜高標準”。

而索菲亞也宣布率先行業對5A標準中14項核心質量指標全部執行，實現從板材高標準到整柜高標準的跨越。 其承諾全部康純定制柜執行5A標準，并堅持每月整柜送檢并作透明公示。

索菲亞家居集團副總裁朱亦進表示，索菲亞作為先行者，率先執行中國定制家5A標準，并呼吁所有同行加入共同執行5A標準，攜手推動行業品質升級。

正如索菲亞家居研究院院長葉曉勇所言，5A標準是從板材高標準升階到整柜高標準，是行業從“價格競爭”邁向 “價值競爭”的關鍵一步。當前定制家居行業市場競爭激烈，索菲亞此舉彰顯了頭部企業的責任擔當，亦交出一張優秀的開年營銷答卷。

索菲亞家居研究院院長葉曉勇 圖源@企業官方

另據PChouse了解，索菲亞也在近日舉行的投資者調研活動中透露了2025年各品牌間的發展規劃和業務拓展重點，具體如下：

索菲亞品牌作為公司的主品牌，通過整家一體化營銷策略促進櫥柜、木門、家具家品等各品類業務開拓，持續推動客單價增長；不斷強化經銷商渠道經營能力，打造不同渠道釋放新的增長點。

米蘭納品牌作為新品牌，目前招商、建店還有很大的市場空間，公司將繼續加快覆蓋下沉市場，并逐步完善整家戰略；并加強經銷商運營管理和賦能工作，提高經銷商經營能力及品牌影響力。

定位中高端市場的 司米品牌和 華鶴品牌，正在從單品時代向整家定制模式轉型；將會繼續招優質經銷商、開拓裝企/拎包/電商等新渠道。

@志邦家居

志邦家居于1月中旬舉辦2025年度全國經銷商營銷峰會。

會上，志邦家居聯合創始人、總裁許邦順致辭并提出，“2025年志邦家居將以 ‘整家集成、產品領先、數智驅動、服務致勝’為戰略主軸，打破常規和固有模式，重構革新。鼓勵經銷商在新的一年以更加昂揚的姿態征戰在核心業務和主力市場上，搶抓機遇，共同穿越經濟周期，共繪增長愿景。”

聯合創始人、董事長孫志勇指明工作方向，強調 整家一體化是主賽道，2025年志邦家居將構建“整家一體化”能力新時代，將與經銷商共同進步，把握機會重返增長軌道。

@金牌家居

1月上旬，金牌家居以“治理升維聚合力，夯實基礎再提速”為主題召開年度會議。

2024年9月，金牌家居完成輪值組合競聘與選舉工作，標志著公司治理進入到全新的2.0階段——金牌家居從“創始人治理”開始向“創始人+職業經理人治理”正式轉型。

值得關注的是，金牌家居戰略愿景2030年目標的達成已進入關鍵階段，2025年也是金牌家居高質量發展的“十年計劃”中第二個“三年”的關鍵年份，金牌稱之為“新三年——夯實基礎再提速”。

基于以上，2025年，金牌家居將圍繞“1體、4驅、6力、2強化”全新出發。

金牌家居總裁潘孝貞作《創新·破局》主題報告稱，“市場浪潮風云變幻，我們宛如一艘航行的船只，前方既有暗藏的礁石，也有機遇的曙光。需要有‘航海圖與指南針’，指引我們駛向成功的彼岸。在2025年的規劃上，金牌家居將圍繞著 重塑產品力、品牌再提升、海外戰略再深化以及企業文化共傳承等關鍵領域穩步前行。”

另據PChouse了解，在 重塑產品力的具體動作方面，金牌家居于2024年終節點發布了 致力于滿足用戶多元生活方式追求的產品——1㎡家政空間、美妝系列、酒水吧系列，以及全新升級材料、工藝打造云系565-targa、F45-Taycan、木系125-杰尼亞、木系125-棲藝、M40-邂逅、M40-夢華錄等產品；并結合市場需求發布了超強耐水的 藍竹耐水板2.0與 歐松超固板。

據介紹，藍竹耐水板2.0是金牌家居點金研究院聯合福人集團、和其美、華僑大學等多家產學研企業單位，深入研究整家涉水空間的功能性需求，根據廚房、衛生間、陽臺等不同場景下板材應用差異化痛點，全新升級而來的解決方案，以P10級別的耐水標準刷新了整家涉水空間材料新高度。

歐松超固板則是金牌家居點金研究院聯合中國林科院木材所、寧豐集團共同承接的“十四五”國家重點研發計劃課題，通過從基材選擇、鋪裝工藝升級等跨越性技術創新，造就的全新一代高環保、抗變形刨花板產品。

圖源@企業官方

@尚品宅配

2月15日，2025尚品宅配營銷峰會在廣州舉辦。會上，尚品宅配圍繞第五代展廳的煥新升級、門墻柜一體化新品的創新突破、AI技術的深度賦能以及門店運營的全面優化，展開了全方位戰略布局，表示要 “以追趕者之名，助力2025年打贏翻身之戰。”

展望2025年，面對外部環境的多重挑戰，尚品宅配將繼續借勢國家政策紅利，聚焦主業深耕，打造多品類優勢。同時為了增強自身競爭力，將通過升級展廳形象、新增木門品類，完善門墻系統等策略，提升品牌價值，實現向上突圍。

另外，將以AI技術為引領，以Ai設計家、Ai設計工廠、Ai經營助手等，為企業高質量發展注入科技動能。

除了借助國補、AI技術等外部勢能外，尚品宅配還表示將充分發揮自身在技術、人才和政策方面的優勢，打造由“店長、導購、設計師”組成的專職鐵三角團隊，形成強大的市場戰斗力。以追趕者之名，以創業者的狠勁，打一場漂亮的翻身仗。

會上，尚品宅配集團董事長李連柱指出，“未來十年，最大的紅利一定是誠信紅利。” 2025年行業市場競爭的內卷態勢將持續加劇，而那些缺乏誠信的廠商終將被市場淘汰。在他看來，在技術、產品、模式等生產要素均可復制的今天，唯有信用和誠信是偷不走、抄不了的護城河。

為了鑄就護城河，尚品宅配將全力打造信用生態系統，通過政策陽光化、智能合約系統、供應鏈金融白名單、承諾追責制、經銷商信用評級等一系列舉措，形成完善的信用體系，以誠信價值鏈實現降維打擊。

尚品宅配集團董事長李連柱 圖源@企業官方

尚品宅配為了打贏2025的翻身仗，聚焦 品牌力、產品力、動銷力、驅動力、文化力等五大維度，以實現全方位的“煥新升級”。

品牌力塑造方面，尚品宅配中區運營中心總經理李陽強調：“越是競爭激烈，越要打造品牌力。”在他看來，門店就是品牌顏面，而為提升這一“顏面”，尚品宅配精心打造了以高顏視覺、場景化展示、AI科技賦能為核心的第五代展廳。在凸顯高辨識度奢華形象的同時，重點強化品牌大門頭設計，以鮮明的視覺符號提升品牌認知度。

產品力方面，據尚品宅配副總經理郭子騫介紹，2025年產品戰略將聚焦三大核心方向：全新品類定制木門、超高流量年度新品以及性價比爆款專標配套。其中，定制木門將成為門店業績的新增長點。

除了備受年輕人青睞的中古風（如沉香系列、璞悅系列）和輕法風（如香榭假日系列），以及深耕親民價位的超值PET系列外，2025年尚品宅配還將推出一門到頂、門墻柜都能凹造型的白金香檳系列，以及質感全面升級的云漫時空系列，進一步滿足消費者的多元化需求。

面對零售類、裝企類、家電類加盟商的不同痛點，尚品宅配副總經理李鵬提出“分級分類贏市場”的戰略。通過精準布局市級層級市場，實現資源的高效配置，從而驅動門店獲客引流。對于潛力大、能力強的加盟商，將給予更多資源傾斜；對于基礎較弱的加盟商，尚品宅配總部則提供精準幫扶，通過系統化培訓、專業團隊陪跑等，幫助其提升競爭力。

值得注意的是，尚品宅配通過引用哪吒為例，側面回應 挑戰與外界的質疑稱，尚品宅配以“不拋棄、不放棄”的精神，在激烈的市場競爭中奮力拼搏，與行業困境抗爭。”

@好萊客

好萊客2025年經銷商峰會1月上旬在廣州召開。會上，針對家裝行業正在面臨的經濟周期調整和結構性問題等挑戰，好萊客執行總裁沈竣宇傳達了集團2025年的戰略方向。

據披露，好萊客亦表示將繼續堅持 大家居戰略，通過差異化產品贏占市場、利用供應鏈和數字賦能降本提效，同時針對營銷端細分市場需求進行組織細分、貨盤分離、渠道細分和策略細分，以驅動業績增長，與經銷商伙伴同行共贏。

好萊客營銷副總裁張穎光表示，2025年市場結構分層明顯，營銷細分成為必然， 產品升級、品類突破、渠道轉型是競爭之下的制勝關鍵。其強調，好萊客總部將全方位發力，從市場營銷、運營管理、資源機制等方面賦能經銷商伙伴，攜手開啟增長新篇。

會上披露，渠道轉型為好萊客2025年的營銷關鍵舉措，好萊客將 重點做強零售、做大整裝、做優工程。為此，本次峰會特別針對零售和整裝這兩大關鍵渠道進行了深入探討和專項賦能。具體而言：

針對穩固零售渠道的根基并驅動增長議題，好萊客營銷副總裁張穎光表示，“好萊客將以產品聚焦與運營、網點擴張與優化、渠道融合與轉型為核心策略，全方位鍛造零售競爭新優勢。”

據好萊客展示建店部總監丁中波透露，“2025年針對不同市場級別，好萊客 將做好多網點布局全覆蓋和精準店態強匹配，推出品牌驛站、定制館、精品館、臻選館、旗艦館等多種店態，以滿足不同城市和商圈的建店需求，做到開對店和開好店，提升門店的展示效果和銷售效率。”

好萊客營銷副總裁助理劉思翔則介紹2025年的零售產品策略。“好萊客將通過風格全價位、環保高標準、品質再升級、品類專業化，進一步提升產品差異化競爭力。”

@頂固集創

面對家居行業正值深度調整期的行業變局，頂固集創家居董事長辛兆龍提出2025雙主業發展戰略：一是深耕家居板塊，二是積極探索第二曲線增長曲線，促進企業可持續發展。

關于頂固集創的2025年發展方向，辛兆龍表示，“頂固集創將持續強化整家定制的核心價值，向 多系列、全品類、全渠道的有增值服務能力的零售運營商轉型。同時持續激活組織能力，修煉內功。”

而對于2025年的市場看法，頂固整家定制總經理但咸熙指出，房地產雖止跌回穩，但定制行業的競爭主體依然眾多，各企業紛紛陷入競爭性毀滅的生存危機， 行業正從“內卷”演變到“席卷”，淘汰賽方興未艾。

基于此，但咸熙發布2025年頂固整家定制經營戰略，明確依托品牌、產品、營銷、制造四大核心綱領，為經銷商提供破圍之策，并鼓勵他們以“哪吒之志”突破發展瓶頸，贏下生存之戰。

頂固整家定制運營總經理劉紅波先生分享到，2025年將聚焦 “品質、產品、賦能”三大板塊發力，通過多項舉措實現全面升級，包括全系列門板板材性能標準的提升，門板、抽屜及生產三大工藝的煥新升級、酷家樂系統的深度賦能、產品品類進一步拓展，以及新增整家室內房門生產線和圓弧產品生產線等多方面合力進擊。

@皮阿諾

皮阿諾家居董事長馬禮斌在2025年經銷商會上表示，“皮阿諾將堅定 中高端品牌定位，以 ‘皮阿諾+拾木集’雙品牌矩陣持續升維輕高定進階之路，深耕獨創產品的研發進階，以最新的 AI科技賦能智造生產及家居場景個性化服務， 大力布局全球海外貿易，為萬千家庭打造品質人居環境。”

皮阿諾副總裁胡展坤則表示，“面對多元化市場，皮阿諾將不斷深化 ‘以用戶為中心’的理念，積極致力于打造創新型高效組織、多維度迭代企業核心能力、全心全意為經銷商服務。”

胡展坤寄語經銷商們積極轉變思維，躬身入局， 從賣貨思維向滿足用戶需求意識轉變，從單品銷售到全案一體化服務意識轉變，從產品到人居生活方式打造，全面緊跟公司發展戰略步伐，共赴未來。

@我樂家居

面對市場內卷， 我樂家居不語，只是一味宣布升級整家套餐，似乎有點悶聲發大財的意思。

PChouse注意到，2月18日，我樂家居官方發布了一則通知，官宣進軍全屋高定。公告顯示，我樂家居正式推出 全屋高定五大頂配首發的45800·全新升級整家套餐。

此次升級五大頂配的內容為：升級22mm加厚門板；突破標配升級9mm加厚背，承重性能增強；升級鋁前邊層板，不僅美觀還能防止掉落；升級PXO鉸鏈；全屋系列產品可升級ENF級環保并寫入合同。以上全部免費升級，且在此基礎上套餐內亦可增加可選單品數量。

據PChouse了解，此前我樂家居推出了毛坯整家套餐與精裝整家套餐，價格均為45800元/套。

@瑪格家居

站在二十年的新起點，瑪格家居董事長唐斌表示，2025年，瑪格家居將繼續深耕三大核心戰略： 高定戰略、多品牌戰略、海外戰略，強化產品力、品牌力、服務力三大差異化核心競爭力，以 “三大戰略+三大核心競爭力”雙輪驅動，構筑企業經營護城河。

四大品牌方面，瑪格·極聚焦“全球頂奢圈層、大師設計、私人定制服務”；瑪格精品定制專注“菁英中產階層，以先鋒設計撬動精細化服務”；瑪格全屋定制堅持“以七大產品系統+N種定制為基，一站式解決需求”；瑪菓整裝通過“高性價比+快交付”搶奪流量入口。

說在最后

當前家居行業正值深度調整期，增長壓力空前。如何在充滿挑戰的2025年精準把握發展方向和增長機遇，實現破局突圍，是每個企業都需要直面的議題。

無論是祭出新殺手锏，喊話要一雪前恥的歐派家居；還是聯合發布5A行業標準，率先攪動行業3·15營銷大戰的索菲亞；還是多措齊下，誓要打好“翻身仗”的尚品宅配；抑或是在行業硝煙中保持定力，走好自己的差異化路線的其他企業，大家的目標都是為了增長。

由頭部品牌們掀起的2025開局之戰已然打響，新一年定制家居企業席位的流動大戲正在上演！

PChouse祝愿各大企業都能實現定下的宏遠目標，一起書寫定制家居江湖的新戰事。

壹.

貳.

叁.