文/如鑫淼

今天是2月27號，1818年2月27號，匯通天下的“喬致庸”出生。這個人讀者朋友們應該都不陌生吧？因為有部電視連續(xù)劇叫《喬家大院》，喬致庸這個名字應該如雷貫耳。他在清朝時期是最有錢的。與和珅貪官無關，他是“商人”最有錢的排前5位，最有錢5個商人里面，喬致庸其實也就是個墊底兒的。

簡單說說，排在第一的是誰呢？號稱世界首富是“吳秉健”，他本身祖上種茶葉，后來遷徙到的廣州，還是以賣茶為生。到了吳秉健這一代人積累了一些財富，他自己為了把生意做大，就搞商行和外國人做生意。

他是正兒八經(jīng)的商人和外商交易，主要是絲綢、瓷器這樣一些中國特產(chǎn)。而且他還接受白銀付款，客觀上為國家減少了白銀的流失。至于外商怎么做呢？他們是為謀暴利，在和吳秉健交易的時候說他貨物里加了鴉片。

林則徐把這事兒還查出來了，還抓了把吳秉健，而在鴉片戰(zhàn)爭之中，吳秉健給清軍修炮臺、造戰(zhàn)船、買軍火換來的結果是自己一個人要賠110萬兩白銀給英國。占總賠款額的1/20。

他死以后，后世統(tǒng)計說，他們家資產(chǎn)大約是2800萬兩，當時美國最富的人。算上大概是加成人值是700萬兩而已，所以他號稱是世界首富，當然也是大清國首富了；

排第二的叫“錢王”。他自小家境貧寒，靠自己的努力，有了“錢王”的稱號。整個創(chuàng)業(yè)資金有10多萬兩銀子吧，還是變賣了母親的嫁妝得到的。也是從小做生意，有錢之后也沒有忘記國家和民眾。墊付軍費。據(jù)說以60萬巨款開辦吧工業(yè)又給國家變現(xiàn)10萬兩。還救積陜西、山西旱災捐款2萬兩，在封建社會他也算是一品的“紅頂商人”了；

排第三的您肯定知道是“胡雪巖”了，就是所謂紅頂商人胡雪巖，他也算是半官半商。憑他的商業(yè)才能開辦私人錢莊還有中藥店。同時為左宗棠造軍火、運糧食，甚至幫他創(chuàng)辦“福州船政局”，這都是胡雪巖干的事兒。

收復新疆實際上“胡雪巖”出的力也不小，到后期因為外國商品的沖擊，另外就是官場相互傾軋。胡雪巖是幾乎破產(chǎn)，而且左宗棠受朝廷的命令封了他的“當鋪”，把他的商號全給封了，所以下場比較慘。

排第四的是“五金大王”葉承忠了。錢不是很多，也是白手起家，最初葉承忠是在一家雜貨店做伙計。他不滿現(xiàn)狀。辭了工作，學了點兒英語，開始和外國人做生意，主要就是銷售五金零件，在當時也很獨特。

后來生意越做越大，開了票號，錢莊，他有錢之后也是大力發(fā)展慈善事業(yè)，設立了慈善機構，熱心捐助教育。一生以誠信經(jīng)營享譽國內(nèi)，走的是儒商的路線。

然后我們再說喬致庸人稱“亮財主”。他小時候想做官，但是慘遭落榜，回家經(jīng)商，喬家的產(chǎn)業(yè)其實當時也已沒落，即將破產(chǎn)。他接手后是勵精圖治最終使生意是蒸蒸日上，資產(chǎn)達到數(shù)千萬兩。所以叫做什么？“亮財主”他自己一生講究的是“以德經(jīng)商，誠信為本”，做了很多善事。幫朝廷賑災，還修了被譽為清代北方建筑的一顆明珠“喬家大院兒”，給后世留下了豐富的文化遺產(chǎn)。

以上這5位，如果要排行榜的話，喬治庸也就排到第5“墊底兒”了。但是匯通天下，這個人值得聊的也很多，很多人對他評價也很高。

你比如說梁啟超評價他說：“鄙人在海外十余年,對于外人批評吾國商業(yè)能力,常無辭以對,獨至此,有歷史、有基礎,能繼續(xù)發(fā)達之山西商業(yè),鄙人常夸于世界人之前”。

之前就是他評價喬家票號山西人會做生意，那么說到喬家吧，就是個大家族了，也是出了抗日英烈的人。有點像電影《無問西東》那里邊的一個事情。

7年8月下旬。有一架飛機在山西祁縣喬家堡上空轉了三圈就飛走了。駕駛員姓喬，是喬家的后人，他爸爸叫“喬應庚”。但兒子很快要戰(zhàn)死沙場，老頭是老淚縱橫，但是又說了句話，說什么呢？叫“不辱門風”。就是喬家的門風，說到這個喬致庸，喬家確實很傳奇還有很多故事。

喬致庸一心想做官。1855年都38歲了，信心滿滿，徐靜準備想試想奪魁奪魁呢。下面就是進士。然后點個翰林就光宗耀祖了，但是這時候傳來噩耗。就是太平天國占了江南，這樣喬家的茶葉生意路就斷了，意味著資金鏈也斷了。

家族生意危在旦夕，哥哥當時一聽這個事兒，急火攻心，一口氣沒上來，死了。他哥哥叫“喬志廣”，本來這生意是他來打理的，弟弟在讀書準備考試做官。可現(xiàn)在哥哥死了，他有兒子，就像古代帝王一樣，孩子太小誰來繼位接管這個家族呢？

所以喬致庸作為弟弟，你說怎么著呢？得盤活生意呀。他們家族父兄三代人的心血，喬家這點兒產(chǎn)業(yè)別敗在自己手里呀，所以就放棄了仕途，放下書本，拿起算盤。就扛這個責任吧。

他們家祖上祖父是從走西口起家的，店面大部分在“包頭”。喬治庸知道要恢復茶路那是其次的，先得穩(wěn)住包頭的生意。奔包頭一看形勢很嚴峻，當時員工知道他們家出事了，資金短缺，對薪水人心浮動。

結果喬致庸創(chuàng)新改革，提出員工入“身股”。身體的身頂身骨，啥意思？就是一個小伙計，你進店里面當學徒3年后，如果成績合格就成為正式員工。在勤勉工作上三個長期，10年左右，如果成績優(yōu)秀，沒有任何的失誤。有掌柜推薦、股東認可、可以拿到一二厘的“身股”。這就叫“干股”，這種股份不能買賣，可參與分紅，人要不在了，股份就收回了。

但是只要員工表現(xiàn)好，努力拿到“身股”就會隨著工齡增長，這也是終身制。喬家養(yǎng)你一輩子就算是制度創(chuàng)新吧？一經(jīng)實行就穩(wěn)住了大家的人心，老伙計們就拿到了合適的股份，干活兒就更上心了，年輕的伙計一聽，呦呵。這是有機會有希望啊，心也定了下來老老實實干活。

這樣一來，喬家的事兒就成了自己的事兒了。那個時候別的商號伙計。就得盼著漲薪水，人家這是什么呢？就等于說你，也可以說喬家許諾的也是你的未來嘛。

這在中國商業(yè)史上是第一次。所以剛才我們說梁啟超對喬家評價高，也就是因為這個吧。當時山西有一句話說“做官的人入了閣，不如在茶票莊當了客”。實惠啊，可見這個“身股”制度創(chuàng)新誘惑力之大。

穩(wěn)住了自家員工，然后還要吸引人才。他靠自己家族長期積累的聲譽吸引其他票號的人才。借貸款生意在包頭很快起死回生，然后他在這個叫“復盛興”基礎之上，又投入6萬兩銀子開設了“復盛興”當鋪，復盛興糧店，復盛興錦段莊，復盛興錢鋪。就復字號的產(chǎn)業(yè)做了起來。

然后又將生意擴展到了呼和浩特、祁縣、太谷等地。經(jīng)營日用百貨，皮毛、糧食、錢莊、酒店。一張遍布西北的商業(yè)網(wǎng)絡就在喬治庸手里鋪開了。這可能跟他讀書是有關系的。等到太平天國失敗平靜之后，南北的岔路又疏通了，喬治庸再一次前往南方復查，經(jīng)過包頭遠銷蒙古，俄羅斯，由一個地方土豪，變成了北方的雄商。

現(xiàn)在包頭有一句關于喬家的諺語“先有復盛興，后有包頭城”。關于他們家族經(jīng)商營銷的故事還有很多。

話說1881年，當時平遙“蔚長厚”的掌柜閻維藩被排擠，決定返回山西老家不干了，想回老家。他老家也在山西，就回家吧，喬治庸知道這個后生得有能力。

就派兩路人馬帶著八臺大轎，在他可能出現(xiàn)的地方就等。這有點守株待兔的意思，反正你得過吧，一下等了8天。結果那位閻先生果然就來了，喬家人在這兒耗了8天了，你想啊，這老閻一看頓時感動，熱淚盈眶。

走吧，轎子也給你準備了。我不能上轎啊，就跟來接他的喬家人并肩而行，最后他把自己帽子摘下來放到轎子里，這就算代替我坐轎子了。回到祁縣，當時這位閻先生36歲就出任了大德通票號掌柜的了，他本人確實有能力。很快就把它做起來了。

用了26年時間，大德通票號每股分紅在8000~1萬兩百億左右。那真的是不拘一格用人才，業(yè)務能力太強。喬治庸在包頭富盛西商號，經(jīng)營得當，日進斗金。那你說作為一個生意人，掙大錢，這都是本分是吧？

但是不能只是個土財主，也得干點兒別的，其實喬致庸也干了不少事兒，他支持過左宗棠收復新疆籌措軍費。還有一個叫“胡雪巖”，因為他有票號，甚至軍費緊張的時候就得向喬家票號去貸款。所以后來仗打贏了，左宗棠回京做了軍機大臣，特意繞到祁縣，拜訪喬治庸。一見面就拉著他的手說：“喬大哥久仰了，在西北有所作為，全賴大哥支持”。

把話說到這個份兒上，其實李鴻章也給他幫過忙，當年就是搞北洋水師李鴻章。聽聞晉商富甲天下就派人到山西去募捐，給多少呢？給10萬兩白銀。出手過于大方，所以當時一下子把李鴻章給驚著了，李鴻章好像還專門給喬致庸寫過一副對聯(lián)表示感謝！

剛才我們講到喬致庸有錢做土財主，其實這沒什么。重要的是他遵守了喬氏的家訓。開篇就告誡自己的子孫要謙和謹慎，家訓開頭是這么寫的：“能知足者天不能貧，能忍辱者天不能禍。求醫(yī)藥不如養(yǎng)性情，多言說不如慎細微”。

意思是說，知足常樂，能忍辱負重的人，老天爺都不會讓他貧窮或遭遇災禍。與其求醫(yī)問藥，不如培養(yǎng)自己的性情；與其多說話，不如謹慎行事。

嚴格的家規(guī)家訓非常耐人尋味，挺大的家業(yè)，自己的子孫如果也搞一個玩物喪志，也是不行的。所以他們家考慮的很細，丫鬟都不找年輕漂亮的。就怕家里的男人做出難堪的事情，而且他有6條家規(guī)“不準吸毒、不準納妾、不準虐仆、不準賭博、不準嫖娼、不準酗酒。

喬致庸于1907年去世。有關他的后人，現(xiàn)在是個啥情況，咱們有機會再分享吧。

（作者：劇柏含 系國家二級作家 高級書畫師 高級政工師職稱）