相信每個(gè)服裝人做線上引流的時(shí)候，都會(huì)面臨話術(shù)的挑戰(zhàn)：想抓住消費(fèi)者的注意力拉停留成交？但線上觀眾的注意力真的太稀缺了！

“賣衣服就不能只講衣服

成交話術(shù)要具有情緒感染力”

服裝人不能只知道一味的打造產(chǎn)品，高品質(zhì)的話術(shù)與高品質(zhì)的單品一樣重要！

CHICJOC直播間 來自博主：肖彩旗是小狗

話術(shù)是調(diào)動(dòng)觀眾情緒、激發(fā)購買沖動(dòng)的關(guān)鍵。如果話術(shù)平平，觀眾可能就會(huì)一直處于觀望狀態(tài)。

特別是當(dāng)你的產(chǎn)品不夠“硬”，同行卻能將相似的產(chǎn)品介紹的更有調(diào)性更有趣時(shí)，那對(duì)你就非常不利了！

好的賣貨直播間，

應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)

優(yōu)秀的賣貨直播間已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品推銷，它們更像是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，通過獨(dú)特的內(nèi)容策劃和表現(xiàn)形式來吸引并留住觀眾。

在服裝時(shí)尚圈內(nèi)，董潔、章小蕙、伊能靜、李嘉琦等主播的直播間就是這一趨勢(shì)的典范，它們不僅擁有自身的調(diào)性，而且主播們各自具備鮮明的“內(nèi)容性格”

再看看內(nèi)容做的很好的品牌直播間:

新中式的【華裳格】直播間:策劃了 “了不起的中國紋樣” 的主題直播，內(nèi)容穿插傳遞中式美學(xué)文化，中式故事。

cr:【華裳格】直播間截圖

極簡(jiǎn)都市風(fēng)的【CHICJOC】的直播間：策劃主題為“智性衣櫥，靈感交織”的秀場(chǎng)直播，以時(shí)尚大秀式的場(chǎng)景布局，刷新了開店11年來的單日銷售記錄。

cr: CHICJOC直播間 截圖

所以直播間的內(nèi)容表達(dá)、主題策劃、話術(shù)策略很重要，他能潛移默化的為觀眾植入品牌態(tài)度，品牌價(jià)值，而不僅僅是一個(gè)單純的產(chǎn)品推銷場(chǎng)所。

話術(shù)總是重復(fù)，

突出不了差別化價(jià)值

一個(gè)合格的直播間，介紹單品可參考的五個(gè)基本步驟：

1、場(chǎng)景營造

2、痛點(diǎn)

3、賣點(diǎn)

4、搭配

5、價(jià)值營造/稀缺感

1.場(chǎng)景營造：有沒有在辦公室一坐就是一整天、腿粗腰大，很難選到褲子的姐妹？

2.痛點(diǎn)：我太懂你們了，因?yàn)槲乙彩抢嫘紊聿模?jīng)常買褲子，腰合適了腿就緊，特別麻煩。

3.賣點(diǎn)：我們這條西裝褲是非常有紗感、質(zhì)感清涼，特別有垂墜感，顯瘦的同時(shí)可以直接穿出大長腿的效果。

4.搭配：這條西裝褲，平時(shí)如何搭衛(wèi)衣、外套....

5.價(jià)值營造/稀缺感：我們是做東大門外貿(mào)工廠的,按照出口的標(biāo)準(zhǔn)做的，今天省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低了好幾倍，只有50條，看好的姐妹....

但做到上述步驟也只是服裝直播間的及格標(biāo)準(zhǔn)。如果主播一直在這些點(diǎn)上重復(fù)相似的描述，突出不了單品之間的差別，也會(huì)讓觀眾感到厭倦。

AI+直播話術(shù)，

打造高階質(zhì)感直播間

想用更高階話術(shù)，塑造直播間的氛圍感和高價(jià)值，真是感嘆“書到用時(shí)方恨少”阿！

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主編 | YuXia 圖片 | 網(wǎng)絡(luò)（侵刪）

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