大家都只聽說過“七折虎、八折豹”，但是你們有沒有想過一天路虎竟然只要5折?，F(xiàn)在網(wǎng)傳路虎發(fā)現(xiàn)（參數(shù)丨圖片）運(yùn)動(dòng)一口價(jià)只賣16.98萬元，攬勝極光L一口價(jià)只賣19.98萬元。本著“有便宜不占王八蛋”的處世哲學(xué)，我去4S店探了探路，看看能不能買到。

首先來交代下背景信息，我是工作日上午去的4S店，這是一家本地的旗艦店，整個(gè)店面非常大，擺放了20余輛展車，店內(nèi)裝修得簡潔大氣。

不過奇怪的是，店里除了我之外沒有其他來看車的客戶，整體感覺比較冷清，銷售解釋說周末來的人會(huì)多點(diǎn)。不過隔壁的鴻蒙智行就挺熱鬧的，所以看車的人數(shù)還是和品牌有很大關(guān)系。

銷售詢問了我姓氏、電話以及是否有預(yù)約后，便開始向我介紹車輛的基本信息，并熱情地邀請(qǐng)我去試駕。

我重點(diǎn)看了下兩款車的智能化表現(xiàn)，中控屏的UI界面設(shè)計(jì)還是挺高級(jí)的，觸控絲滑程度沒什么問題，只不過功能較少，這類燃油車的智能化和新能源還是比不了。

體驗(yàn)完兩臺(tái)車后我就開始詢問報(bào)價(jià)，銷售把我領(lǐng)到了一間單獨(dú)的小辦公室內(nèi)，比較安靜也能保護(hù)隱私。我們知道，普通的4S店基本都是讓客戶在大廳的小桌子上談價(jià)格，不得不說豪華品牌的某些服務(wù)體驗(yàn)很不錯(cuò)。

當(dāng)我詢問是否能夠用文章開頭的價(jià)格買到車時(shí)，銷售表示近期有不少人來問這件事，但這不是他們店里的活動(dòng)，可能是某些“黃?！弊约鹤龅暮?bào)，所以無法給到16.98萬元和19.98萬元的價(jià)格。

我聊到這里其實(shí)有點(diǎn)渴了，但是令人遺憾的是，直到最后離開4S店，銷售都沒有給我遞水。

言歸正傳，現(xiàn)在這兩款車最優(yōu)惠的價(jià)格是多少呢？

先來看路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，客戶來店里咨詢最多的版本是低配車型——2025款性能科技版，指導(dǎo)價(jià)為38.83萬元，意向客戶中男性居多。

目前的優(yōu)惠價(jià)格為19.5萬元，基本打了5折，看起來挺“香”的，另外加上購置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用后，預(yù)計(jì)總價(jià)為22.43萬元。

不過要拿到這個(gè)價(jià)格有個(gè)前提，我們必須要貸款19萬元，并且需要貸款5年，年利率為5%，月供3958元。不過貸滿2年后，我們可以提前還完剩下所有的錢，并且沒有違約金。如果這樣操作的話，相當(dāng)于只付1.9萬元的利息。

再來看路虎攬勝極光L的報(bào)價(jià)，客戶咨詢最多的是中配車型——2024款馭光尊耀版，指導(dǎo)價(jià)為42.98萬元，這款車更受女性朋友的歡迎。

路虎攬勝極光L的報(bào)價(jià)也挺“香”，優(yōu)惠后的價(jià)格為21.5萬元，同樣加上購置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用后，預(yù)計(jì)總價(jià)為24.65萬元。不過我們要拿到這個(gè)價(jià)格，同樣需要貸款5年，金額為20萬元，月供4166元，也可以像發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)一樣提前終止貸款。

當(dāng)我詢問可以再砍砍價(jià)不，銷售表示現(xiàn)在這兩款車的價(jià)格非常透明，去其他4S店也基本一樣，并且這兩款車優(yōu)惠后的裸車價(jià)，已經(jīng)比進(jìn)車成本低了不少。

另外，銷售表示品牌溢價(jià)能力下滑了，所以定的銷量指標(biāo)并不像寶馬、奔馳這種一線豪華品牌那么高，這句話的潛臺(tái)詞或許是：兩款車的價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了，并且業(yè)績要求不大，所以他們不需要為了賣一臺(tái)車而給出更多優(yōu)惠。

銷售也提到現(xiàn)在購買2.0升及以下排量燃油乘用車還有1.5萬元的國補(bǔ)，但是需要報(bào)廢2012年6月30日前注冊(cè)登記的汽油乘用車、2014年6月30日前注冊(cè)登記的柴油及其他燃料乘用車，或2018年12月31日前注冊(cè)登記的新能源乘用車。你們也可以看看自己符不符合這個(gè)條件。

值得一提的是，奇瑞捷豹路虎和其他品牌不同，只能上本地牌。以上海為例，有些車主為了省下拍藍(lán)牌的9萬多塊錢，而去上周邊地區(qū)如蘇州的牌，但是在奇瑞捷豹路虎這里不行。不過我們可以上滬C牌照，會(huì)比普通藍(lán)牌便宜很多。

總的來看，現(xiàn)在買路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)和攬勝極光L拿不到海報(bào)上的驚爆價(jià)，但是如果你喜歡這兩款車的話，那么5折左右的折扣力度也還算“香”。

最后想問大家一個(gè)問題，你們現(xiàn)在買豪華車型，考慮的是傳統(tǒng)品牌還是新勢(shì)力呢？