周末和創業小伙伴約飯，談了整整一個下午，吐沫星子噴到臉上都沒空擦。在AI的發展前景方面，倆人的共識出奇的一致。

更為難得的是，我們一致認為，山東的企業，將迎來AI的浪潮。

此浪潮非彼浪潮，浪潮的DeepSeek訓推一體機賣的非常火爆，要從生產線上搶單。

山東的經濟有什么特點？

一是民營經濟占主流（和絕大多數人的認知不同），民營市場主體數量從2016年的617.7萬戶增加到2021年的1311.8萬戶，2024年民營經濟增加值達到5.1萬億元，同比增長5.8%，對全省經濟增長貢獻率51.8%，且民營企業實現進出口2.53萬億元，連續13年穩居全省第一大外貿經營主體地位；二是山東的民營企業以石化、鋼鐵、電解鋁等重工業行業為主。

在互聯網行業高速發展的大潮中，山東因為其行業構成，明顯比阿里騰訊這種輕資產高科技的企業所在的省份落后了。

然而，當DeepSeek橫空出世后，山東的情況又變得不一樣了。

小姐姐常年沉淀在山東的工業企業做信息化解決方案，做了ERP做MES，隨著DeepSeek的到來，她坐不住了，跑來找我。

一個很驚悚的事實是：這都2025年了，相當一部分工業企業還沒有完整的信息化。

并非企業支付不起信息化的費用，而是因為企業間的經營模式差異巨大，傳統的ERP廠商很難適配每個行業。業務人員不懂IT，軟件公司開發人員又不懂業務，企業只能買一個ERP/MES框架，升級模塊成本高昂還不一定適用，只好配合Excel縫縫補補勉強用著。

這也是中國ERP廠商最大的痛點之一。

SAP、Oracle進入中國的時候，和企業KeyUser對接的不是技術人員，而是埃森哲等咨詢公司，它們把企業的經營模式了解透徹后，再聯合技術人員對ERP系統進行改造，從而適配不同的企業。

但直到現在，國產ERP依然以技術人員直接參與企業業務需求對接，漏掉了流程再造的過程。

一方面是因為國產ERP大多是IT公司起家，缺乏咨詢業務的經驗；另一方面是國產ERP競爭慘烈，利潤過低，壓根沒有空間再塞入咨詢公司賺一手。

當DeepSeek來臨的時候，企業看到了數字化轉型的春天。

智能體的開發近乎零成本，在大模型的加持下，小型創業公司甚至企業的技術人員都有能力進行智能體的搭建。

大模型將會重構所有信息系統，當然了，這句話不止我在說，IDC也這么說，幾乎所有的國產ERP廠商都在說。

舉例：

一家非常傳統的機械加工企業，以前的工作模式是把單機版儀器產生的質檢數據導出Excel，然后由質檢人員匯總加工。

如果為了這個質檢流程上一套信息系統，可能要十幾萬幾十萬，本來利潤就很卑微的機械加工企業出不起這個錢。

但使用智能體就完全不一樣了，開發成本極低，外掛個工業平板和AI大模型交互，能做到快速上線。

那么創業公司賺什么錢呢？

服務。

未來軟件產品的利潤越來越微薄，甚至不賺錢、虧錢，賺錢靠的是服務。

比如幫助企業訓練專用大模型，對質檢數據進行打標。

和企業共同成長。

這類工業企業在齊魯大地上千千萬萬，是一片龐大的一眼望不到頭的藍海市場。

后DeepSeek時代一定是卷應用，尤其是AI和工業相結合的應用。

歡迎一起來玩。

請記住：不必考慮自己的職業會不會被AI替代，因為肯定會被替代，而是要考慮自己的職業被AI替代后，能為AI做點什么。