當(dāng)全球汽車天窗市場被外資巨頭壟斷數(shù)十年，一家中國企業(yè)悄然改寫了游戲規(guī)則。毓恬冠佳這家深耕車頂科技二十載的“隱形冠軍”，從上海青浦工業(yè)園區(qū)出發(fā)，硬生生在精密復(fù)雜的汽車天窗領(lǐng)域撕開一道國產(chǎn)化缺口。

在新能源汽車賽道，毓恬冠佳搶先卡位。從長安、一汽到比亞迪，十強車企中八家選擇與其同行。當(dāng)輕量化天窗成為電動時代的剛需，當(dāng)智能天幕化身移動空間的“第三塊屏”，這家手握數(shù)百項專利、坐擁數(shù)字化智能工廠的企業(yè)，正以中國智造的鋒芒，讓世界看見車頂上的無限可能。

01 客戶穩(wěn)定，新能源車市場布局迅速

在汽車工業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈中，天窗系統(tǒng)往往是最容易被忽視的細分領(lǐng)域之一。這個集精密機械、電子控制、光學(xué)材料于一體的復(fù)雜部件，長期被偉巴斯特等外資巨頭壟斷。然而，一家扎根上海青浦工業(yè)園區(qū)的企業(yè)——毓恬冠佳，用二十年時間改寫了市場格局。從2004年成立時的行業(yè)新兵，到2023年以16%市占率成為中國市場第二大供應(yīng)商，這家企業(yè)不僅實現(xiàn)了國產(chǎn)替代的突破，更在新能源汽車?yán)顺敝虚_辟出新的增長曲線。

作為國內(nèi)唯一躋身天窗市場前五強的本土企業(yè)，毓恬冠佳的成長軌跡印證了"專精特新"的發(fā)展路徑。其核心產(chǎn)品涵蓋全景天窗（頂裝與底裝）、內(nèi)藏式小天窗及電動尾翼等運動部件。汽車天窗雖看似簡單，實則是集成光、機、電技術(shù)的復(fù)雜系統(tǒng)，需滿足200余項嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，包括抗壓強度、密封性能、噪音控制等關(guān)鍵指標(biāo)。

同時，客戶結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性成為企業(yè)持續(xù)增長的重要支撐。在汽車行業(yè)特有的長周期合作模式下，毓恬冠佳與長安汽車、一汽集團等頭部客戶建立起深度綁定關(guān)系。這種合作不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域，更在新能源汽車市場取得突破

值得關(guān)注的是，新能源汽車對天窗的需求呈現(xiàn)顯著差異——比亞迪、奇瑞等品牌更傾向傳統(tǒng)天窗，而特斯拉、理想則偏好集成化天幕，這種多元化需求恰恰為技術(shù)儲備深厚的企業(yè)提供了市場機遇。

汽車行業(yè)的特殊屬性為毓恬冠佳構(gòu)建了天然的競爭壁壘。單款車型3-10年的生命周期內(nèi)，整車廠為保持產(chǎn)品競爭力會進行年度改款（功能優(yōu)化）和中期改款（外觀升級），但天窗作為車身結(jié)構(gòu)件通常不會大幅調(diào)整。這種特性使得毓恬冠佳與客戶的合作具有長期穩(wěn)定性，例如與長城汽車的合作關(guān)系持續(xù)深化。

02 中國汽車天窗市場持續(xù)擴容，為本土企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展機遇

中國汽車天窗市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性增長。2021-2023年總銷量從1,443萬臺增至1,581萬臺（不含天幕），復(fù)合增長率4.67%，整車滲透率保持在61%左右。消費者調(diào)研顯示，95.3%購車者將天窗列為重要配置，需求強度僅次于倒車影像。全球市場同樣呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，據(jù)Future Market Insights預(yù)測，2032年市場規(guī)模將達190億美元，年復(fù)合增長率11%。這為毓恬冠佳等具備國際競爭力的企業(yè)打開了出海空間。

偉巴斯特、英納法等外資企業(yè)曾長期把控超過80%的市場份額，但毓恬冠佳的崛起正在改變這一態(tài)勢。2022年公司以6%市占率首次進入前五強，次年份額飆升至16%，超越英納法躍居第二。

03 技術(shù)創(chuàng)新與制造升級雙輪驅(qū)動，構(gòu)建多維競爭優(yōu)勢

毓恬冠佳最近三年研發(fā)投入分別為6,692.56萬元、6,225.07萬元以及6,845.58萬元，累計金額為19,763.22萬元。公司多年來始終保持對研發(fā)活動較為穩(wěn)定和持續(xù)的投入。

截至2024年10月，毓恬冠佳累計獲得323項專利授權(quán)，形成覆蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料工藝、智能控制的全方位保護網(wǎng)。毓恬冠佳通過持續(xù)研發(fā)投入，開發(fā)出負氧離子簾布、超薄遮陽簾等創(chuàng)新產(chǎn)品，其研發(fā)人員占比達11.53%，近三年累計研發(fā)投入近2億元，形成323項專利的技術(shù)護城河。各項能力支撐毓恬冠佳實現(xiàn)從"單一部件供應(yīng)商"向"智能天窗系統(tǒng)解決方案商"的轉(zhuǎn)型。

作者 | 摩斯姐

來源 | 摩斯IPO（MorseIPO）