純素食、無麩質(zhì)、低乳糖......

這些在國內(nèi)不太常見的食品標(biāo)簽，卻在歐洲和北美流行甚廣，究其原因還是因為體質(zhì)的不同。相較于亞洲國家，歐洲和北美地區(qū)的消費者更容易對食物產(chǎn)生過敏反應(yīng)。

因此有不少食品廠商和品牌專注于研發(fā)符合他們需求的“健康食品”，這其中就有Magic Spoon，這是一個專注谷物制品的新銳食品品牌。

雖然同類的廠商很多，但Magic Spoon卻憑借高蛋白、生酮友好、無麩質(zhì)且零糖的產(chǎn)品引起了巨大的關(guān)注。自2019年上市以來，品牌的融資總額超過了1億美元，并且還入駐了Costco、Target 和沃爾瑪這些大型主流商超。除此之外，Magic Spoon還在社媒平臺上積極宣傳自己，實現(xiàn)了線上引流、線下買單的正循環(huán)。

隨著全球食品產(chǎn)業(yè)集體轉(zhuǎn)向“健康、綠色、有機”，對于擁有較強食品工業(yè)能力的中國品牌來說，海外是一個非常不錯的增量市場。

但是如何在產(chǎn)品研發(fā)上找到合適的口味？如何在公域范圍做恰到好處的品牌宣傳？這仍然是擺在大家面前的兩個難題。

因此，SocialBook認為研究Magic Spoon的營銷案例很具有參考意義，因為該品牌不論是從產(chǎn)品還是營銷都有獨屬于自己的一套打法。

一、用有趣撬動自然流量

和其他谷物品牌不同的是，Magic Spoon從產(chǎn)品配料到包裝設(shè)計再到官網(wǎng)界面，都透露著一股年輕品牌的觀感。

這些標(biāo)志性的高飽和度漸變和多巴胺風(fēng)格的配色，看似只是普通的年輕化的設(shè)計表達，但實則是品牌有趣、活潑的內(nèi)涵延伸，而這個內(nèi)涵也被品牌的官方賬號繼承了。

Magic Spoon目前在三個社媒平臺上有固定的運營動作，但Instagram才是品牌最重要的陣地。目前品牌的官號擁有40.7萬的粉絲關(guān)注，影響力不錯。

而且奇怪的是，Magic Spoon的賬號更新頻率也不算高，周更在2-3條，每條帖文的互動數(shù)據(jù)也很優(yōu)秀，通過SocialBook的后臺工具也沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常。

這意味著Magic Spoon的內(nèi)容質(zhì)量很高，僅依靠自然流或少量的投放就能取得比其他同類競品更好的效果。那么品牌具體是怎么做的呢？

對于一般的新品宣發(fā)或硬推廣帖文，品牌做到了高質(zhì)量的水準(zhǔn)。而這些棚拍完成的作品，消費者可以很清晰地感受到品牌從前期準(zhǔn)備，到后期制作的用心。

這些高質(zhì)量帖文的生產(chǎn)成本不低，也很難得到即時的訂單轉(zhuǎn)化，但對于潛在客群和初次進入品牌賬號主頁的消費者來說，卻是一顆埋進潛意識的心智種子，能在未來發(fā)揮大用。

而對于一些日常的帖文來說，Magic Spoon的創(chuàng)意能力也非常強。不僅大量使用了海外社媒平臺非常流行meme梗文化，更是拍攝了很多搞笑幽默的短視頻。

去年12月份，Magic Spoon的團隊模仿真實工作場景拍攝了一條“偷拍”視頻，視頻的配文只有一句話“Wtf is wrong with my coworker??（TMD我的同事怎么了？）”

這句話引起了觀眾的好奇，讓大家愿意耐心看下去。而轉(zhuǎn)折點也確實很驚人，視頻中的這位“同事”居然把Magic Spoon的麥片混合著牛奶倒在了文件柜里，以便于隨時拉出抽屜品嘗。

這條帖文最終收獲了2602萬的播放、43.6萬的點贊和4908條評論，妥妥的破圈大爆款視頻！

這條品牌自己拍攝的視頻，沒有投流、沒有大制作，僅通過創(chuàng)意就幾乎“0成本”地收獲了千萬級曝光。由此可見，盡管在流量價格日益高昂的現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然有撬動杠桿的能力。

二、多元營銷方式——播客

除了依靠內(nèi)容驅(qū)動品牌增長以外，Magic Spoon也是行業(yè)少有的愿意嘗試不同營銷方式的品牌，比如說播客。

播客，也就是Podcast。國內(nèi)不少商家和品牌認為做Podcast是一件沒有太大意義的事情，因為精心制作的十條播客加起來可能還沒有一條短視頻的播放量高，但這種想法在本質(zhì)上還是落后的流量思維。

實際上，根據(jù)Statista的報告顯示，2021年美國有8200萬人聽播客，2024年突破1億。這個用戶數(shù)量再疊加上美國作為一個“車輪上的國家”，平均每人每年要在車上度過300個小時。這就解釋了為什么播客越來越受歡迎。

而且已經(jīng)有很多品牌驗證了Podcast這一形式的商業(yè)價值，尤其是在用戶教育、價值傳遞以及建立并提升知名度等方面。

但Magic Spoon并沒有自己下場開一個，而是投資和贊助那些已經(jīng)成長起來了的播客節(jié)目。“The Tim Ferriss Show”和“The Joe Rogan Experience”是其中兩個非常典型的合作案例。

前者是Apple Podcasts上排名第一的商業(yè)播客，多次在 500,000 多個播客中排名第一。而且它也是第一個下載量超過 1 億次的商業(yè)/訪談類播客，商業(yè)價值巨大，背書能力非常強。

考慮到Magic Spoon的產(chǎn)品主打“健康和精致”，品牌的目標(biāo)客群和習(xí)慣收聽商業(yè)播客的精英人群有較大的重疊，因此這類合作帶來的增長對于品牌來說一定是相對可觀的。

三、出海是因為順應(yīng)趨勢，營銷更是如此

自2019年上市算起，Magic Spoon的不過才發(fā)展了五年時間，但卻取得了其他老牌同行十幾年才能打下的成績。

SocialBook認為品牌的營銷方式顯然發(fā)揮了巨大作用，上述的兩個案例只是Magic Spoon相對突出的典型。實際上，在我們看來，Magic Spoon的營銷方案可以總結(jié)為一點：順應(yīng)趨勢。

在大家還沒注意到播客的商業(yè)價值時，品牌搶先和頭部節(jié)目合作，得到了很強的信任背書；在消費者厭煩了“王婆式”廣告時，品牌利用創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)文化深度融合，用幾乎0成本的方式撬動了千萬級播放量。

更不用說，作為一個觀感非常年輕的谷物品牌，Magic Spoon為了能夠引起當(dāng)下年輕、中年消費群體的關(guān)注，甚至還重新設(shè)計了以前在市場上非常流行的兒童谷類食品，以此讓品牌收獲了那些吃著傳統(tǒng)谷類食品長大但現(xiàn)在正在尋找更好替代品的成年人。

在SocialBook看來，不管你出海賣貨的元邏輯是基于白牌買量、線下經(jīng)銷還是貼牌轉(zhuǎn)銷，洞察海外市場的趨勢并擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力都是最基礎(chǔ)的配置。

因此，如果你的品牌也想要和Magic Spoon一樣，通過社媒渠道撬動自然流量，并打通商業(yè)閉環(huán)。那么，歡迎咨詢我們！

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