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AI大模型的風(fēng),正在吹進(jìn)情趣用品市場

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2025年伊始,Deepseek的落地引起了時代的科技大震蕩,而隨著其爆紅,國內(nèi)網(wǎng)友也玩出了各種新花樣:年輕人深夜用它算命、股民根據(jù)它的建議炒股、單身貴族把它當(dāng)“賽博月老”尋姻緣…不少人甚至和其談起了戀愛。他(她)們把自己的理想型輸入AI模型,用話術(shù)和AI“產(chǎn)崽”,打造一個私人訂制版的“完美戀人”。

當(dāng)然,如果將DeepSeek設(shè)置成了冷漠型男友,它也能讓你瞬間破防。

不過和AI談戀愛已經(jīng)不算新鮮事了。近日,將AI植入硅膠娃娃、創(chuàng)造全新的“人機(jī)交互”,再次刷新了大眾的想象力。據(jù)了解,一家成人玩偶制造公司金三玩美(WMdoll),旗下集成開源AI大模型的硅膠娃娃MetaBox系列,在海外市場賣得如火如荼。

食色,性也。硅膠娃娃如果從單一的“生理需求”產(chǎn)品,升級為具備情感交互能力的“AI伴侶”,無疑讓成人用品產(chǎn)業(yè)擁有了更大的想象力。而這對AI硬件市場也未嘗不是一件好事,在單身經(jīng)濟(jì)越發(fā)旺盛的背景下,廣大消費(fèi)者接觸的第一個AI硬件爆款會是升級版的“娃娃”嗎?

AI娃娃,重新點(diǎn)燃情趣用品市場

自90后高考狀元馬佳佳踏足情趣用品市場、創(chuàng)立泡否后,這一夾雜著隱秘、羞澀、欲望和暴利的行業(yè),已經(jīng)許久沒有新故事了,這也使得它在資本市場上漸漸被遺忘。

根據(jù)IT桔子梳理的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2014年,國內(nèi)情趣用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資事件達(dá)13起,相當(dāng)于2011—2013年三年間同一領(lǐng)域投資事件的總和;2015年,這一數(shù)量增長到24起,次年也有15起之多。可經(jīng)歷這次高峰后,資本對情趣用品賽道的熱情變得冷淡,盡管2021年左右受疫情刺激、迎來第二春,但這種熱情沒有保持太久,2022年一整年也只有3起融資。

這不能歸咎于資本,資本“盯上”賽道、重金下注,試圖助推、引爆賽道,終極目的自然是催生出如杜蕾斯這樣的頭部品牌,而包括各種“玩具”、情趣服飾和內(nèi)衣等多個品類的成人情趣賽道,至今沒有誕生下一個“杜蕾斯”。

在這種背景下,AI的技術(shù)革命,給了情趣用品智能化的想象力,這瞬間刺激了市場,也刺激了廣大男性。

眾所周知,傳統(tǒng)的成人娃娃僅限于簡單反應(yīng),缺乏與人類互動所需的表達(dá)能力,隨著生成式AI與大模型的突破,將使這類產(chǎn)品可能具備理解、分析并回應(yīng)的能力。簡單點(diǎn)說,它既能解決生理需求,還能提供情感需求。而大膽想象一下,一個知情識趣、能容忍所有缺點(diǎn)、無限提供情緒價值且不會索取的“伴侶”,是不是滿足了大部分人對另一半的要求呢?

起碼一些男性已經(jīng)動心了,他們認(rèn)為,“給女朋友買包的錢,夠買半個機(jī)器人了,但機(jī)器人至少不會嫌我窮。”



在2024年,Tidio公司在美國對1200多名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,有48%的男性和33%的女性對機(jī)器人伴侶持開放態(tài)度。MetaBox系列在市場的反響也印證了其潛力,該產(chǎn)品于2024年12月啟動海外公測,首批投放北美、日本及歐洲市場的200臺產(chǎn)品迅速售罄,占同期總訂單量的20%,用戶活躍度持續(xù)走高。

其實(shí)相比更加考驗(yàn)智能化的AI伴侶,AI硅膠娃娃或AI情趣機(jī)器人反而更有爆發(fā)的潛力。因?yàn)槠淝兄辛藛紊斫?jīng)濟(jì)下的用戶剛需,而生理需求的重要性要遠(yuǎn)大于他們對智能化的要求,這就決定了產(chǎn)品受技術(shù)制約的程度較小。

智能化的噱頭再加上行業(yè)暴利的誘惑,這一賽道或?qū)⒂瓉砭眠`的熱情。

男人可能“養(yǎng)”不起AI娃娃

受疫情侵襲的影響,國內(nèi)成人情趣行業(yè)經(jīng)歷過一次小高峰,尤其是硅膠娃娃。數(shù)據(jù)顯示,我國2020年成人用品出口量同比增長近50%,成人娃娃的出口更是暴增100%。其中,來自德國、意大利的訂單增長最為明顯。此前京東調(diào)研報(bào)告也顯示,2020年國內(nèi)硅膠娃娃銷量約為60萬個,平均每月賣出5萬個,全球大約200萬個左右。

只是,在龐大的成人用品市場中,實(shí)體娃娃仍屬于規(guī)模較小的品類,一個核心緣由是價格攔住了銷量。

長時間內(nèi),市面上實(shí)體娃娃的價格普遍較高,大多在6000-8000元左右,硅膠仿真人偶的市場價高達(dá)上萬,日本一些高端的硅膠娃娃甚至達(dá)到四五萬。依托中國制造,國內(nèi)一些制造廠商將實(shí)體娃娃的價格打了下來,但智能化的潮流,顯然能將它們的身價抬得更高。

比如金三玩美的硅膠娃娃MetaBox系列,售價在1500-2000美元之間(約合10880-14507元人民幣)。



我們可以參考我國情趣用品消費(fèi)的客單價,根據(jù)艾媒咨詢的《2023—2024年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示,2020年中國情趣用品消費(fèi)客單價主要集中在100-300元,2023年則主要集中在300-1000元。盡管客單價上漲明顯,可我們看到,1000元以上的消費(fèi)區(qū)間反而是下降的。

當(dāng)然,這些硅膠娃娃的核心市場在對成人用品接受度更高的歐美地區(qū),但實(shí)際上他們在成人用品上的消費(fèi)并不高。



根據(jù)大數(shù)跨境搜集的一些關(guān)于美國成人用品消費(fèi)者畫像的數(shù)據(jù)和信息,50%的受訪者(包括54%的男性和45%的女性)表示他們的性玩具價格低于20美元,僅有3%的受訪者表示他們花費(fèi)了超過100美元。

從這一消費(fèi)狀況來看,能提供感情需求的AI硅膠娃娃固然極具吸引力,可價格還是阻礙了消費(fèi)熱情,這就很容易讓AI硅膠娃娃陷入一個“有錢男人不需要、沒錢男人買不起”的尷尬境地。而且,智能化的硅膠娃娃賣的不單單是娃娃,也包括服務(wù),服務(wù)則需要另加錢。

就像MetaBox系列,想要體驗(yàn)AI交互功能,需要先支付100-200美元的訂閱費(fèi)。如果暫停訂閱,它就只是個不會說話的普通娃娃。

當(dāng)這種經(jīng)過智能化改造的硅膠娃娃或者說AI伴侶,不再是一錘子買賣,單靠硬件賺錢,其實(shí)消費(fèi)者可能更會被“拿捏”。某公司的用戶協(xié)議顯示,AI伴侶會持續(xù)學(xué)習(xí)用戶的作息、情緒波動甚至性偏好,這些數(shù)據(jù)不僅用于優(yōu)化服務(wù),更會反向生成“個性化付費(fèi)點(diǎn)”。

女性,更需要會互動的成人娃娃?

長期以來,使用成人情趣用品的羞恥感,使得這一行業(yè)在我國的發(fā)展一直比較隱秘和低調(diào),尤其是女性群體,很多人對兩性生活的羞于啟齒,讓她們在這一行業(yè)幾乎是失語的。但是,這種情況在近幾年已然改變。

在CBDdata發(fā)布的《2020線上情趣用品消費(fèi)報(bào)告》中,近八成的情趣用品線上消費(fèi)由已婚人群完成,而已婚育嬰期和已婚已育的女性消費(fèi)占比尤為突出。另外,第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021中國女性健康白皮書》也顯示,在線上情趣用品消費(fèi)市場中,女性的消費(fèi)占比日漸攀升,增速明顯高于男性,目前占比近四成。

而且從產(chǎn)品品類來看,自2021年以來,女用器具的發(fā)展增速在整個行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)十分亮眼。

所以說,悅己觀念的興起助推女性消費(fèi)者在該市場上掌握了更多的話語權(quán),她們正在成為消費(fèi)的新主力。但是不得不承認(rèn)的是,女性需求與成人用品發(fā)展的錯位,讓現(xiàn)在圍繞女性群體進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新才剛剛開始,很難迅速滿足需求的增長。像實(shí)體娃娃這一品類,幾乎默認(rèn)是男性需求催生的產(chǎn)物。

不過,大模型的植入讓娃娃類產(chǎn)品對女性的吸引力放大,因?yàn)橄啾饶行裕詫η楦泻突拥男枨笸鼜?qiáng)烈。



這在AI陪伴的賽道上已經(jīng)驗(yàn)證。在當(dāng)前較為活躍的AI 社交App中,女性用戶為主導(dǎo)的情況,已經(jīng)開始在一些產(chǎn)品中出現(xiàn)。如Character AI 、Replika、Chai,女性用戶占比都在50%以上,星野的用戶群也是女性居多。另外,在AI陪伴玩具市場上,我們可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品打造成毛茸茸的、可愛的外形,這既是迎合兒童,也是迎合女性。

而在成人用品領(lǐng)域,一個可能會說話、會聊天、會安慰人的硅膠娃娃,自然比一個冷冰冰的硅膠娃娃,更受女性歡迎,更吸引其痛快買單。

尤其是海外市場,女性對情趣用品的接受度更高,而且相較于國內(nèi),這類成人用品還有一群不容忽視的受眾,即男同性戀、女同性戀和雙性戀者,他(她)們每年在性產(chǎn)品上的花費(fèi)比異性戀者多。



值得一提的是,我國單身女性數(shù)量的增多,也將成為AI成人娃娃或AI機(jī)器人伴侶未來發(fā)展的一個基礎(chǔ)。根據(jù)人口普查數(shù)據(jù),從2000年到2020年,30-44歲未婚女性的比例從0.8%上升到5.6%,增加了7倍。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),30-34 歲的未婚人口比例要更高,比如 2020年北京在30-34歲間的未婚比例高達(dá)23.9%。

女性在婚姻上擁有越來越大的自主權(quán),比起結(jié)婚意愿,她們的恐婚情緒反而與日俱增,所以她們寧愿選擇單身。而單身女性群體的需求,顯然潛藏著更多的機(jī)會,不會僅限于一個寵物經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)前,資本市場圍繞“材料+生理傳感+AI大模型”的技術(shù)包裝已經(jīng)變得火熱,K線圖上一道道陡峭的上升曲線,直白訴說著巨大的利益。不過,不管是AI硅膠娃娃還是陪伴機(jī)器人,終究是產(chǎn)品為王,一款還未被驗(yàn)證成功的產(chǎn)品,還不足以帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈。

道總有理,曾用名歪道道,互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章,謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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