本周介紹的紅人對時尚服飾，婚紗這一類商家推廣具有非常好的參考價值，大家速度碼住～

根據共研產業咨詢預測，世界范圍內婚紗的市場規模呈上升趨勢。2022年全球婚紗市場規模為556.9億美元，預計到2031年婚紗市場規模將達到792.5億美元。

但傳統禮服高昂的價格以及相對單調的樣式已經無法滿足普通消費者的需求了。因為沒有一個人愿意常年穿著同一套禮服出席聚會。

而JJ's House。這個成立于2010年的品牌，主營婚紗禮服、特殊活動禮服、婚禮派對禮服和配飾等產品，目前已經擁有2000+SKU。JJ's House既能提供樣式豐富、工藝優質的禮服，還能保持足夠有競爭力的價格，完美地滿足了消費者對于一個禮服品牌的需求。同時，根據第三方的統計數據顯示，該品牌的獨立站月均訪問量高達400萬。

這個數據可以讓JJ's House稱得上婚紗禮服出海賽道的隱形冠軍，但問題也由之而來。

婚紗禮服一直是女裝賽道的小眾品類，因為國內消費者沒有購買此類服飾的習慣。而且這個品類從設計到剪裁都是以西方品牌為主導，在這樣的情況下，JJ'sHouse是卻依靠紅人營銷沖出重圍！今天，小編就介紹一下JJ's House都合作了哪些達人？

一、Maria Garnica：“精致美學”助力JJ's House出海

Maria Jesus Garnica是一位來自西班牙的時尚博主、造型師與在線溝通專家，以“精致女性化風格”在社交媒體領域嶄露頭角。她身兼多重身份——既是分享穿搭靈感的意見領袖，也是為品牌提供創意方案的女商人，同時深耕造型設計領域。憑借對時尚趨勢的敏銳洞察力，她在YouTube上積累了超過15萬粉絲，并通過與多個國際品牌的合作（如服飾、美妝、生活方式類），逐漸成為歐洲市場頗具影響力的時尚推手。

通過Instagram的強視覺屬性，發布精心構圖的高清穿搭圖，搭配簡約高級的色調，塑造“可復制的精致感”，最后將Instagram的流量導向YouTube，通過長視頻深度解析搭配技巧，完成從“種草”到“教學”的閉環。可謂是將“圖片吸睛+視頻固粉”的組合拳打出花兒了。

Maria以“職場女性+母親”雙重身份展示穿搭，既呈現專業造型能力，又傳遞生活化場景，吸引25-40歲都市女性；

盡管Maria的主戰場在Instagram，其YouTube頻道卻成為品牌合作的“深度種草場”。Maria聚焦“場景化教程”，如《5種約會裙裝搭配公式》《職場媽媽的快速通勤妝》，時長控制在8-15分鐘，兼顧信息密度與觀看耐心。而與JJ's House的合作中，Maria也同樣將“場景化營銷”貫徹到底了。

在4年前Maria和JJ's house進行了合作，共同推出了一個YouTube廣告視頻。Maria在視頻中分享如何搭配 JJ's House 的禮服，包括配飾、妝容和發型的建議，幫助粉絲啟發靈感。還在不同場景下和光線下展現了這件羽毛禮服的各個細節，很認真地為即將步入婚姻殿堂的新娘們提出建議。最后這個視頻收獲了1萬次播放量，以及近百個評論，不少網友都被Maria種草了JJ's House的晚禮服。

視頻發布后半年內，JJ's House西班牙站咨詢量增長21%，評論區高頻出現“定制”“東方美學”等關鍵詞，成功打入歐洲婚慶細分市場。

在KOL營銷中，精準的受眾觸達比盲目追求曝光更重要。對于中國品牌而言，選擇與調性契合的海外中小型KOL合作，通過“場景化教育+情感共鳴”的組合策略，或許能在競爭激烈的跨境市場中找到破局點。

二、so1v3y: 畢業舞會Queen，專注禮服分享

so1v3y，是一位以時尚品味和獨特風格聞名的模特兼社交媒體影響者。她通過模特工作和社交媒體內容創作逐漸嶄露頭角。憑借對時尚趨勢的敏銳捕捉和個人風格的精準表達，她成功躋身 TikTok 頭部創作者行列，并成為時尚品牌 FashionNova 的官方大使，逐步建立起跨平臺的影響力。

作為各個快時尚品牌的寵兒，她以鮮明的個人風格和高質量內容迅速崛起，目前已在TikTok積累超36萬粉絲與2000萬+點贊。她的內容以“時尚+生活”為核心，涵蓋穿搭靈感、美妝教程、模特工作幕后、舞蹈挑戰及生活Vlog，為年輕女性群體提供兼具實用性與觀賞性的創作。通過真實分享與專業展示，她逐漸成為Z世代追捧的時尚風向標。

2024年, so1v3y與婚紗禮服品牌JJ's House的Prom系列合作，可以說是“小成本高回報”的典型案例。該推廣視頻在TikTok單平臺播放量突破190萬，點贊量達34萬，互動率遠超行業平均水平。

so1v3y在視頻中詳細地展示JJ's House的幾款禮服，展示了不同風格和剪裁如何適合不同身形。她詳細描述了每件禮服的設計細節、面料和舒適度，讓觀眾能夠直觀感受到服裝的魅力。so1v3y還分享了自己穿著這些禮服的個人體驗，包括在舞會中穿著的感受，增強了觀眾對產品的信任感。

這種合作有助于提升品牌的知名度，并吸引更多年輕客戶，尤其是即將參加舞會的女孩們和舉行婚禮的新娘。

so1v3y和JJ's House之間的合作主要集中在Prom禮服方面，播放量超190萬，點贊量超34萬，可以說是“小投入高回報”的典型案例。

so1v3y的成功印證了Z世代消費決策邏輯：用戶不再盲目追隨大牌廣告，而是依賴真實、專業的KOL背書。其與JJ's House的合作通過“產品展示+解決方案+情感聯結”的三維滲透，將禮服從商品升格為“青春記憶載體”，最終實現品效合一。對于跨境品牌而言，這類本土化、人格化的內容營銷，或是打開美國年輕市場的關鍵密鑰。

三、Big on Style：素人博主一招撬動海外大碼市場

Big on Style是一位專注于大碼女裝的國際時尚博主，以“讓每一位大碼女性擁抱自信”為使命活躍于YouTube及社交媒體平臺。她拒絕傳統審美對身材的桎梏，通過分享實用穿搭、購物指南與生活方式內容，逐漸成為大碼女性群體的意見領袖。截至到目前，Big On Style的YouTube賬號擁有近2萬粉絲。

Big on Style通常會推薦各種品牌，強調大碼服裝的舒適性與時尚性，展示不同場合的搭配技巧。她的分享不僅限于服裝，還可能涵蓋美容、健康甚至生活方式，力求激勵和鼓勵追隨者接受自己的身體，找到適合自己的時尚。她以鮮明的“真實、包容、賦能”標簽，在競爭激烈的時尚領域開辟出垂直賽道，其內容不僅是穿搭指南，更是一場身體自愛的社會運動。

Big on Style非常擅長于打破“濾鏡泡沫”，常常會通過無修圖的試衣間直拍、一鏡到底的試穿過程，直觀展現服裝真實效果，解決大碼群體“網購踩雷”的核心焦慮。

JJ's House也非常青睞于這位博主的直率，更實在2024年共同合作了4個廣告視頻，總播放量超過了42萬，非常令人震驚的數據。其中單條試穿視頻播放量達29萬（為粉絲量的14.5倍），點贊量超1萬，評論區累積2000+條真實互動，不少網友大贊JJ's House禮服的碼數齊全和高質量。

視頻一鏡到底拍攝開箱試穿全過程，甚至刻意展示禮服內側縫線、調節帶細節，強化“無濾鏡”信任感，并且重點強調“尺碼覆蓋16-30碼”“定制改衣服務”，解決大碼群體“買不到合身禮服”的終極難題。通股票將官網模特圖與自身試穿畫面同框對比，用“買家秀比賣家秀更驚艷”的反差感制造話題。合作期間JJ's House歐美站大碼禮服銷量環比增長67%，官網“Plus Size”關鍵詞搜索量激增，成功破圈打入海外大碼禮服市場。

這一次，Big on Style的合作案例再一次證明：與其追逐粉絲量級，不如選擇與用戶“同頻呼吸”的垂類KOL。通過“真實體驗+精準痛點解決”的組合拳，即使是中小博主，也能幫助品牌在細分市場實現聲量與銷量的雙突圍。

但是問題卻來了，海外社媒平臺上的中小博主數量是巨大的！品牌方根本沒有足夠的精力去篩選、建聯這些博主。那這意味著高性價比的中小博主方案只能是大公司才能執行的策略呢？

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