八年，蘇戀搬過三次工作室。工作室的遷移恰如其分刻畫了她創業的成長軌跡。最近的一次是今年年初，由于發展的需要和團隊壯大，工作室的面積達到了2萬多平方米，與第一個工作室相比，擴大了100倍。

而最開始，這場創業只是一個意外。

2017年，蘇戀在裝修的過程中怎么也找不到一盆符合自己心意的綠植，“那時候市面上的綠植大部分都是用來放在室外當做景觀，室內小型綠植不僅品種單一，設計感也弱”。

她想，既然買不到，那就自己設計搭配，而且還可以賣給那些和自己有同樣需求的人。于是蘇戀拿出自己的全部積蓄，15萬元，其中一半的資金用來租了一個200平方米的工作室，剩下的資金一半用來定制花盆，另一半用來采購綠植。

“第一批貨大概有1000多盆，但只用了兩個月的時間就全部賣光了，而且毛利率也極高，成本50元，能夠賣到100多元，當時我就覺得這個事可以持續做下去。”蘇戀回憶說。

一晃8年過去，如今不僅蘇戀的工作室擴大了100倍，年銷售額也已經從最初的幾十萬元漲到了超1000萬元，而且店鋪連續5年都占據了淘寶神店榜北歐風綠植店鋪榜TOP1。

抓住市場空缺

幾乎人人都知道云南是鮮花之都，但鮮少有人知道其實福建省龍巖漳平市亦是“中國花木之鄉”。

漳平市永福鎮的花卉種植歷史最早可追溯至南宋時期，當時已有養花的傳統，盛唐時期更是成為福建省“三大花鄉”之一，是中國“建蘭”花卉的主產地。南宋年間，永福所產的名花蜚聲江南。清代，此地栽培的蘭花、茶花產品除供國內需求外，還遠銷東南亞各國。

到了今天，當地幾乎人人都會種花，利用植物來當配飾也成為當地人深入骨髓的習慣，在龍巖市長大的蘇戀亦是如此。

2017年，28歲的蘇戀在裝修時采用了當時市面上最流行的北歐風，北歐風以簡潔著稱，強調線條的流暢和造型的簡潔，沒有過多的繁瑣細節。裝修完成后她決定給房間里配上綠植進行點綴，既不會破壞原來的風格，綠色還能讓人顯得與大自然更親近。

但當時她跑遍了整個市場都沒有找到滿意的綠植，“大部分植物都是為了公園等室外造景準備的，不僅不好看，與裝修風格不搭，泥土也是硬邦邦的，根本不適合室內養護”。

于是創業的念頭就這樣冒了出來。她手里只有15萬元，“我想的是就闖這一次，能成功就繼續做下去，不能成就算了”。

蘇戀運氣很好，趕上了國內經濟的快速發展期，國人生活質量的提高體現在方方面面，對室內綠植的需求也在不斷增長。

早期產品（從左到右分別是霸王蕨、圣誕南洋杉、黑天鵝絨海芋）

“我的第一批貨有1000多盆，用的全是市面上流行的品種，龜背竹、黑金剛、琴葉榕等等，我采購了花盆和植物后，都是栽種好了再發出去，消費者收到成品就可以直接擺放，當做家居軟裝。當時網上的成品盆栽比較少，所以我這批貨不到2個月就賣完了。”蘇戀回憶說。

“后面我又準備了新的產品，很長一段時間的數據都是翻倍增長的，如果第一個月有10萬元，第二個月就能有20萬元，增速特別快。”

說是工作室，但早期只有蘇戀和媽媽兩個人，媽媽負責包裝，蘇戀則同時在兼顧選品、拍照、打單、客服等所有的工作，忙到團團轉，“打工還有周末，創業是無休的，但每次看到后臺不斷增加的數字，又覺得這一切是值得的”。

換更大的辦公室

200平方米的工作室，蘇戀只用了1年。

那是生意最好做的幾年，只要產品稍微獨特一點，或者做出一點小小的改動，立馬就能成為爆款，商品的毛利率一度超過50%。最夸張的時候，成本價10元的植物，隨便加點裝飾就能賣到80多元。

早期工作室

隨著生意規模不斷擴大，2018年，蘇戀完成了第一次遷移，換到了一個2000平方米的新工作室。“花盆的樣式需要不斷地創新，每個款式都要保持庫存率，植物不僅要保持合適的庫存，還要有適合生長的環境，保持充足的光照量，所以我們需要的倉儲空間自然越來越大。”蘇戀告訴我們。

2020年，疫情暴發，很多產品的銷售都受到了影響，但沒想到因為大家待在家里的時間變長，對室內環境改善的需求反而大幅增加。不僅能美化環境還能提升心理健康的綠植，也在這個特殊的時期迎來了大爆發。

這一年，蘇戀從2000平方米的工作室換到了5000平方米，年銷售額也從起初的幾十萬元漲到了幾百萬元。

直到這次搬家，蘇戀都在追求更大的倉儲空間，將花盆和植物分別存放在兩個地方，但其實每次發貨和打包都沒有那么方便，還會有部分額外的成本。“不過那也是生意好做的時期，庫存根本不愁賣，只需要擴大空間存儲更多的商品就能擴大規模，其余的事情根本來不及想。”

左邊為工作室效果圖，右邊為工作室實拍圖

最近一次搬遷卻略微有些不同。當疫情結束，經濟下行，整個消費行業都面臨著價格戰的挑戰時，“降本”成為每個人都需要考慮的問題。

植物的價格越來越低，為了在不降低品質的情況下保持低價，蘇戀也開始思考新的增長方向，比如向內求增長，省掉一些不必要的成本。今年年初，蘇戀換到了一個20000平方米的新工作室，工作室大到可以劃分成兩個區域，一個區域放花盆，一個區域放植物，不用像以前一樣分開放，打包發貨都可以在這一個工作室完成。

更重要的是，新的工作室對面就是物流園，這意味著，物流成本也更低了。

不斷創新

從創業第一天開始，蘇戀就保持著一個習慣，每天都看看海外市場上的流行產品，在空閑的時候走出去看市場的變化情況，保持對流行的敏銳度。

某種程度上，這也成了她的立身之本。

去國外考察

剛開始創業的時候，店鋪的體量并不大，幾乎沒有同行關注到蘇戀。她將店鋪定位為小眾獨特，專門找市面上不常見的綠植品種，比如藍色仙人掌等等，但隨著規模越來越大，蘇戀也開始被更多人關注到，模仿的人也越來越多。

有一些同行甚至會買她的同款花盆復刻同款產品，賣更低的價格，“但實際上植物的品相是完全不同的，比如同一個品種的植物矮十幾厘米，消費者被坑一次基本上就不會再回購了”。

而且她每個月都會上新品，“客戶也需要不斷更換家里的植物來保持新鮮感，很多老顧客看到產品上新，看到價格也不貴，可能就會順便買一個。”

最近的新品（從左到右分別是葡萄風信子、苔蘚球組合、三角梅）

除了產品的更新，產品品質和服務態度也是核心競爭力。“植物和花盆的存放是分開的，所以每次發貨都要先栽種，栽種結束之后要把每片葉子擦干凈，檢查完植物的健康狀況，再交到包裝師傅的手上，花盆是花盆的包裝，葉子是葉子的包裝，每個快遞發出去之前，我都會檢查一下，保證客戶能有最好的體驗”。蘇戀說。

這也是經驗積累的結果。蘇戀還記得，之前有一次有個綠植沒有仔細檢查就發出去了，客戶收到后，發現葉子上破了一個洞，他特別生氣，“你們好歹也是北歐風綠植店鋪榜單的第一名，你們發出這樣的貨對得起這個第一名嗎？”

蘇戀及時進行了售后，重新補發了產品，也因此對發貨這件事特別上心，每個產品都會經手檢查一遍再發出去，盡力避免同樣的錯誤再次發生。

時至今日，綠植在國內早已經成長為一個成熟的市場，市面上很少再有以前沒怎么見過的小眾產品，蘇戀又轉變方向，開始自行研發，比如買一些進口種苗自己培育，再比如和國內的種苗公司合作，保持新品植物的持續上架，“做第一個上架的人，才能擁有市場的定價權”。

靠著產品的不斷創新，穩定的品質和服務，蘇戀的年銷售額已經突破1000萬元，并且連續5年都拿到了淘寶神店榜北歐風綠植店鋪榜TOP1，這個基于淘寶千萬商家篩選出的新奇好物聚集地，收錄了淘寶20多年來積累下來的“神奇”店鋪。細分類目的第一名，對消費者來說是品質的保證，對蘇戀來說，這也是8年努力的回報。