伴隨“三八”國際婦女節(jié)臨近，消費品牌們使出了渾身解數(shù)來吸引女性目光。

通過觀察市場不難發(fā)現(xiàn)，近些年Girl Power女性力量的崛起，正在打破傳統(tǒng)框架，將“她消費”推向新的高度。尤其在運動消費領域，女性地位逐漸提升，甚至成為運動消費的核心力量。于是，各大運動品牌對女性市場的關注與重視也愈發(fā)多了起來。

牽手卡戴珊，耐克再攻女性市場

最近，Nike宣布與金·卡戴珊（Kim Kardashian）個人品牌SKIMS聯(lián)合推出全新女性品牌NikeSKIMS。

據(jù)了解，NikeSKIMS將融合Nike在前沿創(chuàng)新、運動科學及運動員洞察方面的全球領先經(jīng)驗與SKIMS的標志性風格及包容性解決方案，為女性健身領域帶來全新且令人驚喜的訓練服裝、鞋類及配飾產(chǎn)品線，并通過兼具性能與風格的設計吸引新一代女性加入健身行列。

新品牌首個系列將于今年春季亮相，并計劃于2026年拓展至全球新市場和零售渠道。

事實上，耐克一直以來都在支持女性運動員和女性運動，也推出了一系列覆蓋籃球、跑步、健身等場景的女性運動裝備。盡管如此，在女性消費者的心中，Nike往往不是首選。

面對越來越高漲的女性體育健身熱情，以及精細化的女性產(chǎn)品線需求，Nike此時與SKIMS的合作，或許能夠為其注入新的發(fā)展動能。

SKIMS是卡戴珊于2019年創(chuàng)立的品牌，專注于提供包容性、時尚且舒適的內(nèi)衣、家居服和塑身衣產(chǎn)品。

相較于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，SKIMS主張“Solutions for every body”（解放女性身材），產(chǎn)品以極簡純粹的裸色系為主，且尺碼有極高的身材包容性，精準戳中女性消費者身材焦慮的痛點。這些年來，其深受全球運動健身女性群體的喜愛，產(chǎn)品也擴展到睡衣、運動服、婚禮服飾等休閑服飾領域。到2023年，SKIMS的銷售額已達到7.5億美元，年復合增長率達到了73%。

同時在資本方面，Skims從2021年到2023年連續(xù)三年獲得億級融資，融資總金額達6.67億美金，估值也上升到40億美金。

值得一提的是，SKIMS此前也曾探索與專業(yè)運動領域的更深鏈接。比如，2023年，宣布成為美國職業(yè)籃球協(xié)會NBA、美國女子籃球協(xié)會WNBA和美國籃球協(xié)會的官方內(nèi)衣合作伙伴；2024年，與戶外品牌The North Face推出的首個聯(lián)名膠囊系列，涵蓋羽絨服、連體衣、手套等56款單品，據(jù)悉SKIMS官網(wǎng)一開售4分鐘便迅速售罄。

反觀Nike，在此次合作前，也動作頻頻，持續(xù)深入挖掘女性市場的巨大潛力。

產(chǎn)品層面，Nike攜手著名化妝師Isamaya Ffrench，從女性運動員身上汲取靈感，融合獨特時尚風格與美學理念，為Air Max Dn打造兩款專享配色；全新女子鞋款 Air Max Muse，將款式與功能、舒適性與時尚感、經(jīng)典與變革完美融合，為女性量身打造充滿現(xiàn)代風格的鞋款。

營銷上，2月的第59屆NFL“超級碗”總決賽，耐克更是時隔27年重返超級碗廣告。長達60秒的廣告片，以《So Win（不爭辯，只爭勝）》為主題，視角聚焦女性運動員崛起，也象征著Nike押注女性運動市場的決心。

如此看來，NikeSKIMS或?qū)⑹且淮坞p贏的合作。Nike和SKIMS皆致力于創(chuàng)新、包容與突破界限，并堅信女性的力量。二者聯(lián)手以子品牌形式開辟試驗田，必將發(fā)揮品牌互補優(yōu)勢，在女性運動市場中開辟出一條新路。

運動戶外品牌釋放獨特Girl Power

德勤在2023年的報告就顯示，2024年女子體育運動在全球創(chuàng)造的收入或達12.8億美元，相比3年前估值高出300%，且未來預計還會持續(xù)上升。

隨著越來越多的女性熱衷健身、參加各式體育運動，不止Nike，更多運動戶外品牌也在向著女性業(yè)務進攻。

以安踏集團為例，其早在2021年的戰(zhàn)略發(fā)布就提出將深度發(fā)力女子品類，并到2025年實現(xiàn)流水規(guī)模接近200億元的目標。而在2023年，安踏亦通過收購本土瑜伽服飾品牌MAIA ACTIVE業(yè)務，來實現(xiàn)對旗下女性業(yè)務板塊的進一步補充，以及對女性運動市場的又一次探索。

在被收購的這一年多里，MAIA ACTIVE繼續(xù)專注瑜伽賽道，強化品牌專業(yè)度。尤其在新店布局上，無論是成都太古里的Her Closet概念店，還是深圳萬象天地的Yoga Gallery、上海蟠龍?zhí)斓氐腨oga Studio，亦或是西安賽格國際購物中心的Leggings LAB概念店，均是在強調(diào)品牌的最強品類心智，也通過更有體驗感的Maia fun club，加強女性消費者的零售體驗。

安踏旗下的戶外“老將”KOLON SPORT可隆在中國市場女性消費者占比較高，因此結合時尚輕戶外的風格定位，品牌專注于拓寬產(chǎn)品線以迎合年輕人和女性消費者。可以看到，可隆在中國的產(chǎn)品推出了低飽和度的莫蘭迪色系，剪裁設計更貼合都市生活。

法國專業(yè)戶外品牌Salomon薩洛蒙多次攜手華裔設計師Sandy Liang創(chuàng)立的同名紐約時尚品牌聯(lián)手打造合鞋款，釋放創(chuàng)意“女子力”。

最新的「XT-WHISPER SANDY LIANG」合作鞋款，以女子越野跑鞋 XT-WHISPER為藍本，重新詮釋Salomon的戶外越野科技基因，致力于賦予女性勇敢展現(xiàn)個性和創(chuàng)造力的力量。此前，二者還以芭蕾為設計靈感，合作打造Speedcross 3 Ribbon 越野跑鞋、RX MJ瑪麗珍鞋，擴寬戶外潮流美學新視野，并聯(lián)動LABELHOOD蕾虎聯(lián)合呈現(xiàn)“SALOMON 芭蕾練功房”限時空間，展現(xiàn)女性對自身的多元探索。

而有著“鋼鐵直男”烙印的安德瑪近年來也在深耕女性消費市場，重視“她經(jīng)濟”營銷。從2021年起，品牌便持續(xù)在國內(nèi)重點城市，打造本地化的運動主題活動“把汗流漂亮”，構建女性專屬的運動社群。去年，活動以“生動進化展”新形式在上海TX淮海外廣場落地，鼓勵更多女性將運動投入到真實生活中。

以“她”之名，運動品牌還能做什么？

誠然，運動品牌們正不斷通過產(chǎn)品、門店、營銷等方面圍繞女性市場做文章，以積極響應當前女子運動潮流和相應的需求。但比起日益龐大的女性運動消費市場，在回應“她需求”上，還有更多發(fā)掘空間。

從產(chǎn)品層面來看，過去的運動服飾市場是以男性視角為主去構建，而所謂的女子產(chǎn)品線也往往忽略了女性身體結構和運動習慣的獨特性，甚至直接是以男性版做尺寸縮小或換成粉色就上市。這也促成了lululemon、Alo Yoga等本就從女性運動產(chǎn)品起家的品牌為女性消費者喜愛。

另外，從產(chǎn)品使用場景來看，當前女性運動服飾集中于健身、瑜伽等運動。但近年來，女性同樣也在滑雪、騎行、徒步等項目中熠熠生輝，對應的細分品類依然有待挖掘。

目前，來自瑞典的HOUDINI，一個由女性主導、崇尚極簡主義和環(huán)保的功能性戶外輕奢品牌，已經(jīng)在上海、西安、成都、杭州、南京等地落地，為女性戶外服飾提供選擇。

瑞典品牌Peak Performance和德國獨立女性設計師 Amélie Graef攜手打造女性先鋒系列，帶來兼具專業(yè)與時尚的女性徒步裝備，產(chǎn)品已在國內(nèi)上線。

當然，在產(chǎn)品之外，品牌更需要摒棄傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品推廣模式，轉(zhuǎn)而講述與女性運動相關的真實、動人故事，以更加深刻的情感共鳴來俘獲女性消費者的心，助力女性在運動的道路上不斷成長和進步，從而構建起強大的品牌忠誠度。

總而言之，女性市場這塊大蛋糕雖誘人，但運動品牌若想在其中占據(jù)優(yōu)勢，仍需要從產(chǎn)品設計、品類拓展、營銷方式以及購物體驗等多個方面進行全方位的優(yōu)化和創(chuàng)新，真正以“她”之名，打造滿足女性需求的運動產(chǎn)品和品牌生態(tài)。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | W

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自各品牌官方渠道

「 每日熱文推薦 」

「 贏商網(wǎng)新媒體矩陣 」

關注實體商業(yè)創(chuàng)新

新的一切都將在這里發(fā)生