基于DEEPSEEK搜索下的2025年杭州嗨創周新品參展的產業觀察

一、母嬰孕產行業的結構性變革與營養品賽道重構

（一）消費升級驅動下的市場擴容

當前中國母嬰市場在人口結構調整與消費觀念轉型雙重驅動下，呈現出兩大顯著特征：

精細化育兒需求爆發?：新生代父母（Z世代占比超60%）對嬰幼兒營養攝入的科學性、功能細分度提出更高要求，尤其關注腸道健康、免疫力提升、腦發育等核心指標?；

全生命周期服務延伸?：孕產營養從傳統孕期補充向備孕調理、產后修復、哺乳期管理、后期兒童健康成長等環節延伸，形成覆蓋"孕前-孕中-產后-嬰童-全家營養"的完整價值鏈?。

據《2023年母嬰營養品行業趨勢白皮書》顯示，母嬰營養品市場2023年增速達18%，其中腸道微生態調節類產品復合增長率突破32%，成為增長最快的細分領域?。這為果膠類營養品創造了差異化的市場切入機會。

（二）渠道生態的數字化轉型

母嬰渠道呈現"線上線下融合、流量全域運營"的新格局：

KOL/KOC主導的私域矩陣?：53%母嬰消費決策受社交媒體影響，小紅書、抖音等內容平臺成為新品教育核心陣地?；

專業渠道價值凸顯?：母嬰連鎖、藥房等實體渠道憑借專業選品能力與場景化服務，承擔高客單價產品的信任背書功能?。

在此背景下，具備功能可視化、劑型創新、科研背書、具有良好體驗的營養品更易實現渠道滲透。

通過泛母嬰專業平臺嗨創周公眾號獲悉，今年在嗨創周出現的安普奧果膠，作為業內提出凝膠類水溶性膳食纖維全腸道發酵技術的開創企業，也代表了果膠營養品這一新興品類的發展，也給泛母嬰渠道腸道微生態營養市場帶來一些新的機會。通過凝膠技術特征與腸道菌群微生態技術的有機結合，精準匹配新一代渠道商的選品標準?。

二、果膠營養品的核心價值與孕產嬰童應用場景的需求具有很好的契合性

（一）技術重塑產品競爭力

果膠作為天然水溶性膳食纖維，其營養價值在幾個大維度實現突破：

腸道健康核心價值微生態機制革新?：通過創新的"果膠-益生元-菌群"協同技術，通過促進雙歧桿菌、乳桿菌等有益菌增殖，構建腸道免疫屏障微生態場景應用研究?；安普奧團隊很早就專注于凝膠類水溶性膳食纖維的研究和解決方案，這也可能在未來泛母嬰渠道新品選擇的優質合作伙伴。

免疫系統支持作用?：有研究顯示果膠中的多糖成分通過激活巨噬細胞、增強NK細胞活性，提升抗病毒能力。有研究證實，含一定量果膠的配方食品可使呼吸道感染率下降?。通過有益菌發酵的果膠代謝產物通過調控Treg細胞分化，降低牛奶蛋白過敏發生率，對過敏性濕疹等免疫失衡癥狀具有緩解作用。在孕產婦群體中，其免疫調節特性可降低妊娠期炎癥反應風險。?

全周期場景覆蓋?：

果膠作為一種膳食纖維應用，在泛母嬰群體中能夠應用于妊娠期便秘、調節腸道菌群等場景；通過腸道微生態微生物機制和免疫機制可以應用于改善牛奶蛋白過敏、抗生素相關性腹瀉場景中，而果膠具有獨特的重金屬耦合機制在輔助重金屬排出、促進營養吸收場景中可以發揮全場景應用?。

（二）研究實證構建消費信任

最近30年來，全球開展的臨床試驗表明，特別是關于果膠在腸道微生態和免疫機制上：持續服用果膠營養品4周后，嬰幼兒腸道菌群多樣性指數明顯提升，腹瀉發生率明顯下降?。此類數據通過母嬰垂直社群傳播，顯著降低消費者決策門檻。具資料顯示，本次嗨創周新進品牌安普奧果膠營養團隊長期專注于果膠營養技術和解決方案研究，過去的十年，該團隊拜訪科研院校、臨床專家，并積極推動凝膠類纖維全腸道發酵創新技術的應用研究，在構建果膠營養創新應用技術和場景細分人群應用解決方案方面具有明顯的領先優勢和開創意義。

三、渠道戰略創新：從場景滲透到生態共建

從行業角度觀察，作為果膠營養品的代表性品牌安普奧選擇杭州嗨創周作為泛母嬰渠道年度戰略發布平臺，基于該展會的三大核心優勢：

精準流量聚合?：覆蓋20000+專業觀眾，其中53%為母嬰KOL、私域團長等新渠道代表，38%為區域連鎖采購決策者?；

場景化展示體系?：在"全家營養健康"展區（3B館）搭建沉浸式體驗空間，通過不同企業綜合場景展示，譬如腸道菌群檢測互動、微生態動畫演示等技術手段，強化B端客戶的腸道微生態的產品認知?；

跨界資源整合?：借助展會30%的女性健康、寵物經濟參展商資源，探索"孕產腸道健康營養+嬰童腸道微生態營養+全家長周期腸道健康營養"的組合銷售模式?。

（二）渠道賦能的四重路徑

果膠營養品通過嗨創周這一專業的全國性泛母嬰類發布平臺可以在渠道拓展中實施差異化策略，從行業品牌行動價值來看，安普奧果膠營養品無疑走在了領先的位置：

數據化選品系統?：為連鎖渠道提供區域消費數據分析，依托于果膠營養專業性強，研發技術難度大等特點，利用先行先試的技術優勢，扎實腸道微生態現有應用產品，著眼未來利用自身技術優勢輸出聯合應用組合方案，進而提高渠道競爭的差異化和獨特性?；安普奧果膠營養團隊無疑占據了先行先試的時間和技術優勢。

內容中臺建設?：嗨創周開發包含喂養指南、專家課程的數字化工具包，使終端導購轉化效率提升?，也奠定了作為泛母嬰內容傳播的平臺優勢，作為果膠營養品滲透到泛母嬰渠道是一個非常好選擇。

私域運營模型?：通過"體驗裝派發-社群打卡-正裝轉化"的三階漏斗，在華東地區實現月均大量精準用戶沉淀?；

跨境渠道突破?：依托展會跨境資源，進入東南亞高端母嬰市場，驗證果膠產品在熱帶地區腹瀉調節需求中的商業價值?。

四、母嬰行業果膠營養新品發展機遇與創新方向

（一）功能性食品的技術融合趨勢

靶向遞送技術?：利用果膠的包埋特性開發緩釋型營養顆粒，實現鐵劑、鈣劑等礦物質的高效吸收?；

檢測服務增值?：結合居家檢測設備，提供腸道菌群評估-營養干預-效果追蹤的一體化解決方案?；

情緒營養細分?：研發含果膠的復合產品，為穩定孕產情緒，拓展心理營養新賽道?。

（二）可持續發展帶來的品類創新

清潔標簽運動?：采用物理提取工藝的果膠產品，滿足高端用戶對的核心訴求?；

環保創新應用?：開發可降解果膠膠囊，與Z世代消費者的環保理念形成價值共鳴?；

農業溯源體系?：建立蘋果、柑橘等果膠原料的種植基地，提升產業鏈上游價值傳播?。

五、未來展望：構建微生態營養的黃金十年

安普奧果膠的渠道實踐揭示出母嬰營養品市場的兩大確定性趨勢：

科研驅動替代營銷驅動?：未來70%以上的新品上市需具備臨床實證數據支持，果膠的分子機制研究將成為技術壁壘構建的關鍵?；

全渠道運營能力決勝?：通過嗨創周等平臺整合跨境資源、內容創作者、醫療機構，形成"種草-體驗-復購"的生態閉環?。

隨著《"健康中國2030"規劃綱要》的深入推進，預計到2028年，中國母嬰微生態營養品市場規模將突破600億元，其中果膠類產品有望占據一定份額。安普奧的行業實踐不僅驗證了技術創新與渠道變革的協同效應，更為整個孕產嬰童行業的轉型升級提供了可復用的方法論框架?。