作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

這年頭，品牌整活成為流量密碼，一個會整活的品牌，才能吸引年輕人目光。

而整活的盡頭就是“玩抽象”，宜家就是這方面的典型代表。

宜家，一個不安心于賣家具，致力于抽象整活的品牌，在“整活”這條路上越走越遠(yuǎn)，精神狀態(tài)遙遙領(lǐng)先。

借勢哪吒2臺詞

宜家會在小紅書上用家居演繹哪吒 2 臺詞，通過將家居場景與熱門影視元素相結(jié)合，用電影臺詞文案演繹家具全新的打開方式。

天生的黑眼圈？

那還不多睡點(diǎn)覺！

玩梗哪吒黑眼圈天生的，用有黑眼圈更應(yīng)該多睡點(diǎn)覺來安利人體工學(xué)枕。

還好，

縫隙還有一點(diǎn)點(diǎn)

石磯娘娘的經(jīng)典臺詞“太好了，還剩一點(diǎn)點(diǎn)！留得青山在，不怕沒柴燒！”，引出推車不占空間的優(yōu)勢。

看什么看

收你們來了

出自哪吒臺詞“還吃！收你們來了”，將“收”和垃圾桶掛鉤，頗為巧妙。

我命由我不由天！

這柜必須自己裝！

“我命由我不由天！”演繹用戶致力于自己裝柜子的執(zhí)著精神。

若前方無路

那我就創(chuàng)作一條路！

用創(chuàng)造一條路的臺詞引出火車玩具帶軌道的賣點(diǎn)。

我知道

你會回來的

“我知道你會回來的,因?yàn)槲覀兌继贻p,不知天高地厚?！边@是哪吒對敖丙說的一句臺詞，用擬人化的手法建立鞋柜和人的情感連接。

一個會整活的品牌，必須懂得玩梗，年輕人喜歡玩梗、喜歡無厘頭，宜家正好抓住了這一點(diǎn)，用抽象的方式和年輕人對話，成功拉近了距離。

諧音梗

宜家還擅長用玩偶玩諧音梗整活，樹立有趣好玩的品牌形象。

鯊魚和蜜蜂，演繹鯊蜂（殺瘋）了。

網(wǎng)友：蜜蜂是bee，確定不是鯊bee？

烏龜和蜂蜜一起，就是好龜蜜（閨蜜）

蜂蜜飛在豬頭上，就是登上豬蜂（珠峰）

一群蜜蜂上演蜂擁而上

通過諧音梗的形式玩梗玩偶，賦予玩偶好玩屬性，吸引年輕人購買。

這兩年MBTI 人格分類在年輕人中非常流行，宜家用食物和家具產(chǎn)品展示打工人職場人格，精神狀態(tài)很超前。

演繹職場人MBTI人格

在宜家被鑒定為是

白磷型（燃點(diǎn)超低）

不知道在燃什么

每天在上演速度與激情

在宜家被鑒定為是

抽象型（吃雞選手）

別人都關(guān)心我飛得高不高

只有你關(guān)心我翅膀嫩不嫩

在宜家被鑒定為是

貪丸型（松弛拉滿）

吃得盡興，玩得痛快

這就是我的人生態(tài)度

洞察打工人不想上班的心理，宜家還用玩偶趣味演繹打工人不想上班的狀態(tài)。

紅猩猩玩偶 ——早八地鐵吊環(huán)運(yùn)動員

金毛玩偶——飯點(diǎn)彈射干飯冠軍

章魚玩偶——辦公八項(xiàng)全能選手

粉色豬玩偶——樂觀的抗壓小戰(zhàn)士

用打工人必備的家居產(chǎn)品組合的形式，演繹打工人MBTI人格。

EAT，吃飯者人格

主打一個公司是我家

每天準(zhǔn)點(diǎn)開飯

REST 休息者人格

人到了工位，腦子還在床上

眼罩一戴，毯子一蓋

世界從此安靜

FISH 摸魚者人格

抱著鯊魚玩偶，調(diào)整電腦角度

假裝我在深度思考

摸魚也是一門技術(shù)活

TIRED 疲勞型人格

工位如戰(zhàn)場，包袱要夠大

編織袋裝的不是必需品

是打工人的命

網(wǎng)絡(luò)熱梗宜家是一個不錯過。之前互聯(lián)網(wǎng)上美人魚“自己嚇自己”的?；鹆耍思乙餐媪艘徊ü?，用家居產(chǎn)品演繹“自己嚇自己”。

宜家版自己嚇自己

哪些暗藏玄機(jī)的小家具，會讓你在生活中上演一場“自己嚇自己”？原來，宜家也有屬于自己的“虛驚一場”！

鬧鐘響了？要遲到了？

原來是一場夢！

自己嚇自己

爆款轉(zhuǎn)椅，一定很貴吧！

只要三位數(shù)，好看又實(shí)惠！

自己嚇自己

朋友留宿要睡地鋪了？

疊床秒變2張床

自己嚇自己

玩梗發(fā)瘋文學(xué)

還有此前爆火的發(fā)瘋文學(xué)“如果你看扁我，那我就扁扁的離開”，宜家結(jié)合產(chǎn)品特征進(jìn)行玩梗。

有趣的是，通過一大一小的對比，還一次性宣傳了兩個產(chǎn)品。

如果你看扁我

那我就扁扁地走開

——臺燈

如果你小看我

那我就小小地走開

——太陽能吊燈

如果你惹毛我

那我就氣鼓鼓地走開

——毛絨玩具

開工整活

年后開工第一天，用家居產(chǎn)品演繹打工人的精神狀態(tài)，安利辦公產(chǎn)品，節(jié)后綜合征有救了。

過年時升上來的體重

靠站著辦公降下來

——坐/站兩用式辦公桌

和同事分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)

離開了家

也能嘗口家鄉(xiāng)味

——食品盒

裝咖啡的杯子有多大

今天的精神頭

就有多足！

——咖啡杯

不被打擾的睡個好覺

是效率最高的精神快充

——床墊

無聊的時候

轉(zhuǎn)一圈

原地也能兜個風(fēng)~

——扶手轉(zhuǎn)椅

洞察打工人春節(jié)放假的心態(tài)，用家居產(chǎn)品演繹打工人的生活。

新年放假的一天，怎么過？

鬧鐘已經(jīng)關(guān)掉了

但是新年還是要象征性起一下床

——鬧鐘

洗漱完

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是躺下

果然床才是我的快樂老家

——床

“我的猩猩說它想吃水果”

不是我想吃

真的是TA想吃

——猩猩玩偶

下午睡的覺

也算午覺吧

——特暖被

好啦全世界晚安

互聯(lián)網(wǎng)上有些事

需要我處理一下

——人體工學(xué)枕

春節(jié)和親戚聊天如何「高情商回復(fù)」？

當(dāng)面對催婚：

親戚問工資：

親戚催婚：

親戚問升職加薪：

被問職業(yè)規(guī)劃：

另外，宜家不光演繹打工人狀態(tài)，課堂梗也不落下。

教師節(jié)占大家一分鐘時間，進(jìn)來扮演下老師。

手?jǐn)[件演繹上課舉手：

鬧鐘巧用老師拖堂梗

人體工學(xué)枕結(jié)合同學(xué)上課睡覺的場景。

文件盒結(jié)合錯題集安利。

就連廣告行業(yè)的黑話，宜家也玩得風(fēng)生水起。不禁讓人想到最近品牌集體玩梗KFC

睡眠部“現(xiàn)任高管”名單：

CMO

CCO

CLO

CTO

CSO

CAO

CDO

宜家作為家居品牌，不局限于傳統(tǒng)的營銷方式，而是敢于嘗試新的創(chuàng)意和形式，打破常規(guī)，以獨(dú)特的視角和趣味表現(xiàn)手法來展示品牌和產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來新鮮感和驚喜。

你學(xué)會了嗎？

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