HOME家飾界 | 2025年全國兩會，“銀發經濟”成為高頻熱詞。從政府工作報告的頂層設計到代表委員的建議提案，從智慧養老的科技賦能到銀發文旅的消費升級，中國正以一場“適老化革命”重構經濟增長邏輯與社會價值坐標。

第七次全國人口普查數據顯示，中國正以驚人的速度邁入老齡化社會，60歲及以上人口數量已達2.64億，占總人口的18.7%。據國家統計局最新數據預測，到2030年，我國60歲以上老年人口將突破4億，占比達28%左右。

如此龐大的老年群體，宛如一座蘊藏無限潛力的寶藏，催生出規模巨大的銀發經濟市場。其中，家居環境作為老年人日常生活的核心空間，其適老化改造需求與日俱增。相關調研顯示，超70%的老年人對居住環境存在不同程度的改善需求。2025年，中國銀發經濟市場規模預計突破10萬億元，適老化家居作為重要組成部分，初步預估市場規模直接份額達3萬億。

這對于家居建材行業而言，無疑是一個歷史性的發展契機，如何從適老化市場中挖掘財富，成為企業亟待思考與解決的關鍵問題。

九牧適老化無障礙衛浴場景

市場需求火爆，供給缺口巨大

根據HOME家飾界家居研究中心最近發布的《2025 年中國家居消費趨勢研究報告》顯示，隨著人口老齡化加速與消費觀念升級，適老化家居產品成為家居消費市場的重要增長點。政策支持、市場需求釋放及行業創新三重動力，正在推動適老化家居從“小眾剛需”向“主流賽道”轉型。

老年人對家居環境的需求升級主要集中在以下幾個關鍵維度：

安全性：防滑地磚、無障礙通道、扶手、智能報警系統等，是保障老年人日常活動安全的重要設施。據中國疾病預防控制中心數據，老年人39.41%的跌倒發生在家中，而導致老年人跌倒的主要環境因素包括被障礙絆倒、地板光滑或不平整、照明不足、環境雜亂和沒有扶手等。有老年人的家庭應該注意增加適老設施的配備。

便利性：高度可靈活調節的家具、電動升降櫥柜、智能門鎖等，能讓老年人的生活更加輕松自在。一項針對老年人群體的調查顯示，隨著身體靈活性降低，約80%的老年人在使用普通高度櫥柜時感到不便，可調節高度家具的需求日益凸顯。

舒適性：符合人體工學設計的家具、適老化衛浴、智能溫控系統等，能極大提升老年人的生活舒適度。從適老化衛浴市場來看，過去5年其市場規模年增速達15%，老年人對舒適衛浴的需求日趨旺盛。

智能化：智能家居系統、語音控制、遠程監控等，讓老年人也能享受科技帶來的便利。相關數據顯示，智能家居在老年群體中的滲透率正以每年10%的速度增長，且有68%的老年人關注智能家居的語音交互功能。海爾集團副總裁李華剛認為：“智能家居必將成為適老化家居未來發展的重要方向，借助先進的科技手段，為老年人創造更加安全、便捷、舒適的生活環境。”

市場需求明確擺在眼前，然而當前市場上真正契合老年人需求的適老化家居產品和服務卻相對稀缺。產品種類有限、設計不符合老年人使用習慣、價格過高難以承受等問題較為突出，與日益增長的市場需求之間存在較大差距。

《2025 年中國家居消費趨勢研究報告》指出，目前適老化家居產品僅占家居建材市場份額的5%左右，遠遠無法滿足市場需求，這也為企業廠商提供了廣闊的發展空間。盡管需求強烈，但適老化家居市場供給仍存在較大缺口，亟待更多優質產品和服務入局。

適老化領域成為新的財富增長點

中國建筑材料流通協會會長秦占學在接受HOME家飾界采訪時表示，當前適老化市場還是藍海，企業應該放眼到“老中青”三代提前布局研發適老化產品。他表示，目前歲數較大的老年人對智能化產品的認知和使用能力相對偏低，簡單實用的扶手這類產品是滿足這一代老年人的主要產品。而目前歲數相對較小一些的中老年人對智能化認知程度較高，他們的適老化產品就應該隨之在智能化程度上不斷升級。隨著一代又一代消費者的變化，適老產品的需求自然也在迭代升級，從最簡單的產品逐漸升級到電子化、智能化產品，市場潛力巨大。“希望我們家居行業的企業抓住這一個未來的大市場，在供給側上下足功夫，使得我們今后已經進入老年化或者半老年化的人，也能獲得很好的幸福感。”

中國建筑材料流通協會會長秦占學

面對巨大的市場潛力和明顯的供給缺口，家居建材企業紛紛將目光投向適老化領域，目前已呈現出一派蓬勃發展的景象。

產品研發創新：眾多企業加大適老化家居產品的研發投入，不斷推出滿足老年人需求的創新產品，如防滑性能卓越的地磚、方便實用的無障礙衛浴、功能強大的智能家居系統等。據HOME家飾界家居研究中心統計，近3年，家居建材企業對適老化產品研發投入平均增長率達20%。譬如惠達衛浴推出的側開門浴缸、加高智能馬桶等產品銷量年增35%，便是產品創新受市場認可的有力證明。

空間設計優化：更加注重適老化空間設計理念，致力于打造安全無隱患、使用便捷、居住舒適的居家環境，例如合理規劃無障礙通道、設置恰到好處的扶手、配備高度可調節的人性化家具等。相關設計案例統計顯示，具備適老化設計的住宅項目，其入住率相比普通住宅高出15%。

服務全面升級：提供一站式的適老化改造服務，涵蓋前期需求評估、中期方案設計與產品選購，以及后期施工安裝等一系列環節，為老年人提供全方位、便捷高效的服務體驗。從市場反饋來看，選擇一站式改造服務的老年客戶滿意度達85%以上。

跨界合作共贏：積極與養老機構、醫療機構等展開深度合作，整合各方資源，共同開發適老化家居產品和服務，構建完整的適老化生態圈。據不完全統計，目前已有超30%的家居建材企業與養老、醫療機構達成合作。

創新產品與服務，品牌企業樹立行業標桿

在銀發經濟浪潮洶涌的當下，以九牧、海爾等為代表的家居行業品牌企業早已出手布局，積極創新產品與服務，從衛浴、廚房、智慧家庭、家居體驗到全屋定制等多個維度，推出一系列適老化解決方案及產品。這些創新成果不僅滿足了老年人的特殊需求，更以出色的市場表現，成為行業發展的新標桿，引領著適老化產業的蓬勃發展。

九牧：通過人機工學研究深入分析老人生活痛點，結合無障礙連體馬桶、無障礙感應小便器、安全坐式淋浴組合等產品，提供一整套適老化的空間解決方案，研發了安度、頤養、樂惠等多款無障礙衛浴套系，包含防滑性能出色的地磚、方便進出的無障礙淋浴房、搭載顏色鮮艷好識別的黃扶手、馬桶輔助升降椅、搭便助力起身器、智能坐式淋浴器等無障礙衛浴設計，全方位為老年人打造安全舒適的衛浴空間。自推出以來，該方案市場占有率達18%，受到廣泛認可。

九牧為智能馬桶安裝助力起身器

海爾：推出“適老化智慧家庭解決方案”，囊括智能門鎖、智能燈光、智能窗簾等一系列產品，讓老年人在家中就能享受到便捷、舒適的智慧生活體驗。海爾適老化智慧家庭產品銷售額年增長率達25%。

居然之家：開設了“適老化家居體驗館”，集中展示各類適老化家居產品和服務，為老年人提供一站式的購物新體驗。體驗館開業后，客流量月均增長10%，銷售額穩步提升。

尚品宅配：推出“活力長輩”系列，從定制適老化、宅配適老化、家電適老化三大維度入手，創新性地提出興趣系統、貼心系統、安全系統三大核心設計系統。該系列融合定制家居 + 健康監測 + 興趣空間，上線3個月訂單破8萬套，驗證了“功能 + 情感”雙滿足模式的成功。

營銷精準出擊，塑造強勢品牌

若想在競爭激烈的適老化市場中脫穎而出，家居建材企業必須制定精準有效的營銷策略：

精準定位目標客戶：針對不同年齡段、健康狀況、消費能力的老年人群體，深入分析其需求特點，提供差異化的產品和服務。例如，針對高齡失能老人，提供更多智能化護理輔助產品；對中低消費能力老人，推出高性價比基礎適老化產品。城鎮退休人員月均養老金達3600元，其中60后群體中42%愿為全屋適老化改造支付5 - 10萬元，這為企業定位高消費能力產品提供了數據參考。

塑造適老化品牌形象：通過講述動人的品牌故事、精心設計產品、提供優質貼心的服務體驗等多種方式，塑造出專業、貼心、值得信賴的品牌形象。調查顯示，品牌形象良好的企業，客戶忠誠度比普通企業高30%。

線上線下融合營銷：充分利用線上平臺進行品牌宣傳推廣和產品展示，同時在線下開設體驗店，讓消費者親身感受產品的優勢和魅力，提供沉浸式的服務體驗。數據顯示，線上線下融合營銷的企業，市場覆蓋面比單一渠道營銷擴大2倍。

與KOL合作推廣：積極與養老領域的專家、學者、網紅等有影響力的人物展開合作，通過他們的產品測評和推薦，有效提升品牌的知名度和市場影響力。與KOL合作后，部分企業品牌知名度提升50%以上。

結語：把握機遇，共創美好生活

適老化家居市場是一片充滿無限可能的新藍海。隨著老齡化程度的持續加深，適老化家居市場必將迎來更為廣闊的發展空間。預計未來5年，適老化家居市場規模將以每年20%的速度增長，適老化家居改造需求正以2000萬戶/年的速度激增，市場前景十分可觀。同時，隨著2025年起醫保個人賬戶可購買適老化改造服務，以及各地適老化改造補貼政策的推進，適老化家居市場有望迎來新一輪發展高潮。

家居建材企業只有以市場需求為指引，以產品創新為動力源泉，以優質服務為堅實保障，才能滿足老年人日益增長的對美好生活的向往，在銀發經濟的浪潮中站穩腳跟，贏得發展先機，收獲豐碩成果。

老吾老以及人之老。

讓越來越多的老年人能夠享受到安全、便捷、舒適的居家環境，安享幸福美滿的晚年生活，才能推動全社會、全人類邁向美好生活。