2015年，四個從清華大學走出來的高材生，在上海創辦了一家家裝企業。他們憑借裝修指南和網絡熱度迅速嶄露頭角。

短短八年時間，這家企業完成了五輪融資，總額超過3億元人民幣，并且在今年三月還成功拿到了一億元的C輪融資。

公司CEO劉羨然更是豪情萬丈地宣布，要在2025年實現銷售額突破一百億的目標！

可就在幾個月后，這家曾經備受矚目的網紅家裝企業的上海總部大門卻被木板緊緊封閉。

更有保安透露，端午節之前，每天都有上百人前來討債。

這四位清華學霸創立的企業，八年間融資超過三個億，吸引了上千萬粉絲的關注，這個曾被資本追捧的家裝巨頭，為何會在成立十周年之際轟然倒塌呢？

清華學霸的“流量傳奇”

2015年，四位清華工科畢業生敏銳地捕捉到了年輕人在房屋翻新時遇到的問題——舊房改造市場混亂不堪，報價虛高，施工環節存在諸多隱患。

于是，他們創建了“住范兒”，通過制作簡單易懂的裝修科普短視頻，在抖音、B站等平臺迅速吸引大量粉絲。

幾年之間，全網粉絲數量便突破了一千五百萬，成為家裝領域的佼佼者。

當時刷短視頻的時候，幾乎每十個視頻中就有一個是他們的避坑教程，從水電改造到墻面選材，講解得條理清晰，粉絲們紛紛感嘆他們是真正的行家里手。

精準的市場定位讓“住范兒”快速打開局面，主打標準化套餐，價格透明，線上獲客成本比同行低了整整九成，這樣的數據即便放在今天也令人驚嘆。

憑借著口碑和流量，公司的業績如同火箭般直線上升，一年一個臺階。

資本自然不會錯過這樣的機會，五輪累計投資三億兩千萬元，其中B輪融資單筆金額就高達兩億元。

CEO當年那番話氣勢磅礴，直接宣稱“2025年銷售額破百億”，這話傳開后，不知讓多少同行羨慕不已。

然而誰也沒想到，這句話最終成了一個笑話。

百億目標下的“激進擴張”

從2021年開始，“住范兒”的發展策略突然發生了巨大的變化。

先是投入巨資開設了兩萬平方米的線下大店，裝修豪華氣派，仿佛要把奢華兩個字刻在墻上。

隨后又全面進軍團購業務，家具家電、建材衛浴無所不包，業務范圍越鋪越大。

問題是，家裝行業本身就需要大量的前期資金投入，團購業務還需要囤積貨物，再加上大店的租金和人工成本，這三項加起來就是一個巨大的資金黑洞，再多的現金流也難以承受如此瘋狂的燒錢模式。

更糟糕的是，公司內部管理也開始失控。

有員工爆料稱，一個人要干四個人的活，但工資卻沒有任何增長，每天都累得筋疲力盡。

上海分公司明明經營得不錯，盈利的錢卻被抽調到北京去填補虧損，這種做法讓人心寒。

不過那時候大家還是抱有一絲希望，覺得公司規模這么大，老板又是清華學霸，說不定哪天就能絕地反擊。

轉折點出現在2024年。

大廈傾塌：百姓的血汗錢去哪兒了？

三月份剛剛宣布獲得一億元C輪融資，本該是一件值得慶祝的事情，結果不到兩個月，五月就突然爆雷了。

資金鏈斷裂的消息傳出后，所有人都驚呆了：剛融來的資金去哪兒了？

有人懷疑資金被挪作他用，畢竟之前的擴張計劃花錢如流水，這其中是否有貓膩，無人能夠說得清楚。

最先察覺到異常的是消費者，團購退款竟然拖延了整整六十天，打電話沒人接聽，發消息也沒有回應。

裝修工地做到一半就停工了，監理人員失聯，有的業主已經支付了五十萬元，結果只鋪了一半的瓷磚，剩下的工程沒了下文。

供應商同樣受到了牽連，一位建材商被拖欠了二百八十萬元，最后只收回了十萬元，其余款項全部打了水漂。

更離譜的是，北京總部竟然玩起了“左手倒右手”的把戲，將地方分公司的資金全部掏空，這種操作實在讓人瞠目結舌。

而爆雷之后的場景，簡直可以用“人間悲劇”來形容...

上海總部的大門被木板封死，每天都有上百人聚集在門口維權，有業主情緒崩潰當場痛哭，有員工紅著眼睛討薪，供應商舉著欠條喊冤，現場一片混亂。

涉案金額據說高達數億元，受害者包括普通業主和中小供應商，幾乎覆蓋了整個產業鏈。

更令人憤怒的是，公司在爆雷前一周，公眾號還在發布廣告招攬新客戶，這種“臨死還要撈一筆”的行為，實在令人心寒。

“住范兒”的倒閉，徹底揭開了網紅家裝行業的遮羞布。

網紅家裝的“流量陷阱”

近年來，類似的跑路事件屢見不鮮。

表面上看，這些公司依靠流量營銷賺得盆滿缽滿，但實際上，過度依賴營銷而忽視交付質量已經成為行業通病。

流量帶來的只是短暫的關注度，真正決定企業生死的是交付能力和服務質量。

家裝行業，口碑就是一切，一旦工程出現問題，再大的流量也無法挽救。

專家提醒大家：裝修時千萬不要選擇一次性付款，最好分階段結算，做完一步付一次款，這樣主動權始終掌握在自己手中。

還有那些所謂的“囤貨期退款”之類的營銷話術，看似誘人，實際上暗藏風險，稍不留神就會掉入陷阱。

最殘酷的事實是，即便你通過法律途徑勝訴，遇到資不抵債的企業，最終能拿回來的錢可能連百分之十都不到，這筆錢基本等于白花了。

曾經的“清華學霸創業神話”，如今成為了“流量泡沫破裂”的典型案例。

“住范兒”的故事，為整個家裝行業敲響了警鐘：流量并不是萬能藥，只有腳踏實地做好交付工作，才是企業生存的根本。

下次再看到那些吹噓得天花亂墜的網紅家裝品牌時，大家一定要多留個心眼，別讓自己的辛苦錢白白流失。

參考文獻