找工作，套路多吖！

　　看今天華為招聘的黑色產(chǎn)業(yè)鏈大瓜，就知道了。

　　華為整頓“違規(guī)招聘”，據(jù)說開除了好幾百人。

　　我上班是為了掙錢！

　　但要花錢才能上班，也真是心酸。

　　就業(yè)環(huán)境，究竟啥情況？

　　就在剛剛，國內(nèi)最大的招聘平臺(tái)——Boss直聘，發(fā)布了去年財(cái)報(bào)。

　　工作不好找，企業(yè)也難，但Boss直聘卻賺瘋了。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，Boss直聘去年收入73.56億，增幅23.6%。

　　除掉所得稅，去年一年，Boss直聘凈賺15.67億，增幅42.6%。

　　這年頭，平臺(tái)可謂是賺麻了。

　　餐飲不賺美團(tuán)賺，機(jī)酒不賺攜程賺...

　　Boss直聘也是如此。

　　一句話總結(jié)Boss直聘的變現(xiàn)模式：

　　向企業(yè)收錢，對求職者免費(fèi)（也提供部分增值道具）。

　　相當(dāng)于是“免費(fèi)從求職者處拿到簡歷，再把簡歷賣給企業(yè)”，穩(wěn)穩(wěn)坐享漁翁之利。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，Boss直聘的收入來源，企業(yè)客戶的線上招聘收入占比達(dá)99%。

　　其中，KA客戶（年貢獻(xiàn)5萬以上）的占比達(dá)到24%，比上一年的21.2%有所增長，去年為Boss直聘貢獻(xiàn)了18億的收入。

　　中型客戶（年貢獻(xiàn)5千至5萬）和小型客戶（年貢獻(xiàn)低于5千）的占比均有所下滑。

　　可見，中小型企業(yè)客戶有流失的跡象，Boss更依賴KA客戶。

　　Boss直聘，去年平均月活躍用戶是5300萬，每天的日活躍用戶是1314萬。

　　天吶，一千多萬人~

　　不過，Boss直聘并未公布促成了多少求職者成功的數(shù)據(jù)。

　　Boss直聘的用戶數(shù)有多少？不知。

　　從蘋果商店下載量來看，794萬，可以說聚集了非常多的求職者和Boss。

　　但問題也來了，老板們發(fā)現(xiàn)，Boss非但“難以直聘”，還多了很多道坎。

　　Boss直聘，到底是怎么做到，去年從老板們身上拿到將近73億的收入的？

　　貓崽找了公司的HR聊了一下發(fā)現(xiàn)，Boss直聘的水，蠻深……

　　最近一段時(shí)間，在某書上，多了很多Boos“討伐”Boss直聘的聲音。

　　根據(jù)搜索結(jié)果，Boss直聘一個(gè)企業(yè)端賬號(hào)的收費(fèi)是4800元。

　　不過這點(diǎn)，咱司的HR說沒有碰到。暫且還不能證實(shí)。

　　某書上，一條帖子下，各家公司HR開始出來對賬。

　　才發(fā)現(xiàn)原來這么離譜：有說人力公司8000一年一個(gè)號(hào)；

　　更厲害的是，Boss直聘是“看菜吃飯”，有的公司一個(gè)賬號(hào)收1.2萬、有的收1.3萬。

　　這些賬號(hào)每天溝通和查閱簡歷的數(shù)量都有限制，據(jù)說每天溝通是100，查看簡歷是200。

　　超過了估計(jì)還得收費(fèi)……

　　此外，Boss直聘上，每發(fā)布1條職位信息支付5元、超出競招崗位每增加1個(gè)付158元。

　　Boss直聘還推出會(huì)員機(jī)制、暢聊機(jī)制，不斷從老板們身上賺點(diǎn)錢。

　　咋個(gè)操作？

　　首先，發(fā)布不同的崗位，收費(fèi)不一樣，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

　　會(huì)計(jì)職位收148元，新媒體運(yùn)營、后期剪輯收108元，就連辦公室文員也要收費(fèi)78元。

　　其次，職位發(fā)布后，企業(yè)HR每天只能主動(dòng)和求職者打招呼20次。

　　超過了，就又要收費(fèi)。

　　Boss直聘推出了暢聊卡（超過次數(shù)后，HR主動(dòng)給求職者發(fā)信息）按月、按次數(shù)收費(fèi)，還有時(shí)間限制，過時(shí)失效。

　　收費(fèi)最低在388元，有效期只有一個(gè)月。

　　關(guān)鍵是，暢聊卡的轉(zhuǎn)化率，似乎還不高？

　　當(dāng)企業(yè)HR主動(dòng)溝通求職者，需要對方回復(fù)才能拿到聯(lián)系方式。

　　而很多時(shí)候，求職者都是已讀不回。

　　舉個(gè)例子，某司HR主動(dòng)溝通了34人，但最終只有15人回復(fù)，獲得聯(lián)系方式的只有12人。

　　而最終真正能成功招到人的轉(zhuǎn)化率，還得降低。

　　第三，Boss直聘的VIP漲價(jià)了。

　　有網(wǎng)友稱，Boss直聘的VIP去年9月還是288元，結(jié)果一個(gè)月后漲價(jià)80塊。

　　除此之外，Boss直聘還針對不同企業(yè)推出VVIP的套餐，這收費(fèi)的價(jià)目表也是琳瑯滿目。

　　要不說Boss直聘怎么能利潤暴漲呢。

　　當(dāng)然，國內(nèi)幾大招聘平臺(tái)，都有一些厲害的操作。

　　比如，前程無憂要付錢才能看到（企業(yè)用戶）賬號(hào)密碼。

　　問題來了，Boss直聘一年總收入73.6億，錢都花去哪里了？

　　營業(yè)成本12億、營銷打廣告花了21億、研發(fā)花了18億、一般及行政費(fèi)用花了11億。

　　去年，Boss直聘的營銷費(fèi)用只增長了4%，其余費(fèi)用均是兩位數(shù)漲幅。

　　但，記得在巴黎奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯上，Boss直聘瘋狂打廣告、投流。

　　截至去年末，Boss直聘的雇員一共有5688名，比上年增加了342名。

　　不到6千人的公司，干出了74億的收入、稅前18億的利潤、稅后16億的凈利潤。

　　可見，Boss直聘，賺錢很厲害。