新品牌出海，不用再摸黑走夜路了。

作者|景行

編輯|楊舟

近日，“出海四小龍”之一的速賣通AliExpress透露了其“百億補貼品牌出海”的最新進展：過去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷“百萬美金俱樂部”，今年計劃幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。

作為開啟該計劃的重磅標桿之一：今年春晚大熱的宇樹科技正式入駐速賣通平臺，并在速賣通平臺上架了多款主打消費級具身智能產品，成為享受"Big Save百億補貼"的首批硬核品牌之一被推往全球消費者。這種"科技小龍+出海四小龍"的出海組合拳，正在開辟中國品牌高端產品全球化的新通路。

至于為何選擇速賣通平臺作為出海第一站，宇樹科技的考慮或許是，如何將國內積攢的品牌勢能，最好最快地傳遞到海外。

近年來，速賣通已經成為國產科技品牌的出海重地。以華為、小米為代表，一批國產科技品牌爭相入駐，在海外市場吸引消費者。

對海外市場的潛在機遇，速賣通也與宇樹科技的判斷不謀而合。

速賣通發布的2025年品牌出海十大機會類目中，宇樹機器人的核心產品智能機器人便榜上有名。

此外，這些機遇中還包含智能機器人、儲能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等科技感、潮流感拉滿的前沿商品。

另一邊，中國品牌仍然不掌握國際市場定價權，中國制造出海背后，是一系列商品同質化、價格內卷戰。不僅商家利潤空間稀薄，國貨形象也屢遭質疑。

對中國品牌來說，從低價內卷走向品牌化、高端化勢在必行。借道速賣通為代表的跨境電商平臺，把握全球消費機遇，將是大勢所趨。

01速賣通打響“品牌出海第一槍”

“1美元的拖鞋？10美元的衣服？20美元的跑鞋？”

在海外主播眼中，中國跨境電商四小龍平臺，曾經是打破價格底線的代名詞，無數主播看到中國電商出海的第一反應是，這些價格實在不真實。

但感嘆背后，往往會跟上一句：“哦，原來是中國生產的，質量一般都差一些，難怪會便宜。”

一個不容忽視的現象是，在中國產品走向全球時，海外媒體正在發布“中國跨境平臺消費防騙技巧”專題內容，教導海外消費者如何避免買中國商品時踩坑。

但今天在速賣通上，一批高品質、高知名度的超級品牌早已受到海外消費者熱捧，如華為、小米、聯想、大疆、美的等。美的掃地機2022年入駐速賣通后，很快走紅歐洲市場，雙十一期間，銷量比預設目標翻了十倍。

如今，以“杭州六小龍”之一的宇樹科技為代表，中國的新潮科技品牌正在加速涌入速賣通，并帶動新一輪的消費熱潮。

相關數據顯示，今年春節期間，速賣通投影儀、耳機和游戲機等品類在海外熱度猛漲，銷售增長均超過300%。

這些高溢價、高品質的科技品牌，在改變海外消費者對中國商品的刻板偏見的同時，也將中國跨境電商平臺的位置，推上全新高度。

而宇樹科技機器人，并不是第一個攜手速賣通的杭州六小龍相關產品。

去年8月20日，游戲科學發布中國首個3A 游戲 《黑神話·悟空》。同一天，《黑神話：悟空》官方聯名手柄在速賣通平臺跨境獨家首發。

短短十秒鐘里，這批產品就被搶購一空。在搶購用戶中，主要是巴西的消費者。

杭州靈伴科技（Rokid），把DeepSeek裝進AR眼鏡里，讓一副眼鏡擁有AI的識別、搜索、翻譯等一切常用功能。而在速賣通上，Rokid智能眼鏡在歐洲、北美市場，在全世界引發消費熱潮。

速賣通的迅猛突破，同樣體現在財務報表中。

阿里巴巴2025財年第三季度（2024年10月1日——12月31日）財報顯示，該季度國際零售業務收入為315.53億元，相較2023年同期增長36%。其中，速賣通是阿里國際業績增長的重要動力。

02中國品牌突圍全球的集結號被吹響了

2023年，速賣通商家陳躍云做了一個新決定——轉型做投影儀。

過去十幾年里，陳躍云都是一個默默無聞的機頂盒廠牌老板，在速賣通平臺建議下，他下定決心轉型投影儀市場。陳躍云透露，從做出轉型決定，到確定產品宣發節奏，“都是和小二一起商量出來的”。

結果，陳躍云推出的Magcubic品牌一炮而紅。

2023年雙十一期間，陳躍云的新品“炮筒機”在速賣通上全球首發，當天就爆賣一萬單。

轉型為他帶來巨大成功，僅用半年，陳躍云的Magcubic投影儀全球出貨量就沖進全球前十位，一款爆款單品，一天銷量就超過2萬臺，月銷售額接近千萬美金。

陳躍云過去的困境，很具有代表性。

將中國品牌打到海外去，歸根結底是要占領消費者心智，讓人意識到，這個品牌質量有保障，品質有競爭力。

但面對全球消費者根深蒂固的“中國商品等于便宜沒好貨”的心智，僅靠中小商家自己做到這一點，難如登天。

于是，去年速賣通百億補貼出世，小米、聯想、realme等知名品牌，紛紛加入其中。

這一活動要做的事并不復雜：告訴消費者，什么是優質的、價格劃算的中國商品，不必擔心踩坑，放心購買。

對商家來說，加入百億補貼后，拿到的是一整套低成本、高收益、確定性強的增長方案。

打上“big save”標簽的商品，將進入速賣通平臺推薦、限時秒殺、百億補貼頻道、外部平臺種草等專屬流量池，打通觸達消費者的壁壘。

而在運營上，則能借助速賣通平臺能力，捕捉最前沿的全球商機，并制定增長方案。

這樣的增長方式，對成長期品牌尤其適用。2019年成立的Laresar，主攻智能家居產品，加入百億補貼后，主力單品在雙十一大促中2小時賣出8萬美元，庫存告罄。

過去一年里，速賣通百億補貼商家中，有95%的商家邁入百萬美金銷售額俱樂部。

而對商家倍感無奈的內卷生態，速賣通選擇果斷出手，向惡性內卷說不。

長期以來，跨境電商平臺為爭奪消費者，放任“僅退款”與“羊毛黨”。但在去年黑色星期五大促期間，速賣通發布一系列“反內卷”政策。

對高頻退款用戶，速賣通規定，月退貨超五次，買家需承擔運費。同時，平臺將出錢抽檢相關訂單，并支持商家舉報惡意退款買家。對應季商品，售后保護期則從支付后90天調整至收貨后15天，同時，大力提升買家退貨的舉證要求。

更重要的調整是，通過算法，加強產品品質、服務品質更優商家的推薦權重。

這樣的組合拳，目的顯而易見，保障高品質商家，免受惡意買家困擾。

更高一層含義則是，凈化市場環境，將生態引向高質量競爭，讓商家把精力投入到真正的創新與服務中去。

03打破出海天花板

幫助1000個新品牌出海，并且實現銷售額突破百萬美金。

速賣通的解法是，用百億補貼為品牌打造一個低成本、高收益、確定性的出海方案，在關鍵節點和品牌實現1+1>2的共振爆發，對新品牌，則能護航他們度過出海嬰兒期。

正在做出海的品牌、或者想要嘗試出海的品牌們，都深知，出海這條路并不容易：

1、海外對“中國品牌”認知低

2、本地化成本高，尤其售后、商品介紹等

3、海外營銷門檻高，包括對當地社交生態的了解、網紅溝通等

4、合規要求高

“百億補貼不是去簡單貼錢，而是一個投資邏輯，去發現商機、培育優質的商品、在海外成長。”速賣通百億補貼的負責人在一個分享會上提到。

具體來說，速賣通百億補貼團隊會提供商品運營、海外消費者運營、營銷推廣以及渠道運營，這等于為品牌配備了一支超強的、具備本地能力的出海戰隊。

新品牌出海不用再兩眼一抹黑了。

作為最懂中國商家的跨境電商平臺，速賣通在過去幾年內積累了強有力的物流基建，并通過一系列本地代言人，打開海外市場。

2023年，速賣通推出一項全新服務——全球五日達。在速賣通Choice頻道下單帶有相關標識商品，五個工作日即可送達。如今，這項服務已經覆蓋全球十幾個國家。

這是行業內，第一個規模化落地的跨境電商快線產品。要知道，對不少海外消費者來說，網購十天到家，已經很難得了。

高效率的物流，意味著極大優化用戶體驗，為商家創造更多機遇。

品牌營銷上，速賣通則捕捉全球最具影響力的賽事與明星，吸引最活躍的高端消費客群。

去年3月，速賣通宣布成為2024年歐洲杯官方合作伙伴。兩個月后，世界知名球星貝克漢姆官宣擔任速賣通全球代言人。

這場體育盛會影響力空前，賽事吸引了超過300萬球迷到德國線下觀賽，刷新歷史紀錄，全球累計觀賽人數，超過50億人次。手握“歐洲杯+貝克漢姆”雙王牌的速賣通成為贏家，相關數據顯示，賽前15天，速賣通歐洲包裹量就同比猛增了300%。

這只是速賣通全球營銷投放的縮影。在全球市場投放背后，速賣通的份額也正在不斷攀升。

韓國市場調查機構Wiseapp?Retail數據顯示，2024年，韓國消費者在中國跨境電商平臺支付總額達到4.2萬億韓元，其中速賣通一個平臺就獨占3.7萬億韓元，占比就高達85%。這背后，在去年，速賣通簽約了韓國爆紅的娛樂明星湯唯、馬東錫為品牌的雙代言人，靠巨星的流量攻勢，站穩韓國市場。

在沙特，速賣通簽約了兩位沙特足球明星Salem Al-Dawsari（薩勒姆·達瓦薩里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布賴坎）擔任中東代言人。事實證明，兩位球星影響力顯著，2024年，速賣通在中東地區訂單量同比增長超過40%。

一系列營銷組合拳下，發生質變的不僅是平臺影響力，還有品牌商家機遇。

抓住高端消費者心智，意味著速賣通打出中國品牌的高價值認知，顛覆“中國制造不可靠”的偏見。商家入駐速賣通，不僅能同步覆蓋全球重點市場，更能在最短時間內，觸及對國貨有好感的高端目標客群。

中國品牌要出海，必須打贏兩場戰爭，市場份額與品牌認知缺一不可。要拿下市場份額，更要占領消費者的高端心智，建立情感鏈接。

正因如此，由速賣通率先發起的高端國產品牌出海攻勢，才更為重要。

中國品牌必將與西方超級品牌，競爭全球市場制高點，這場未來之戰，拼的是產品、服務、消費心智。如今，品牌突圍第一槍已經由速賣通打響，就看中國品牌如何抓住機遇了。

本文為《市象》原創文章

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