3月14日，我們迎來(lái)「蔚小理」中理想的24年的年終總結(jié)。

作為第一個(gè)交卷的積極分子，我們一起來(lái)看看理想24年的整體表現(xiàn)，以及25年理想又會(huì)有哪些新動(dòng)作。

01 24年回顧

一句話總結(jié)就是：24年的理想是賺錢(qián)的。

24年理想賣(mài)了超過(guò)50萬(wàn)（500508）臺(tái)車(chē)。

借助這個(gè)銷(xiāo)量表現(xiàn)，理想24年在20萬(wàn)元及以上新能源汽車(chē)市場(chǎng)的全年累計(jì)市占率升至15.3%，位居中國(guó)汽車(chē)品牌銷(xiāo)量榜首。

車(chē)輛毛利率19.8%，放在整個(gè)行業(yè)，都是非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。

高毛利+規(guī)模，讓理想24年年度總收入達(dá)到1445億元，毛利達(dá)到297億元。

凈利潤(rùn)做到80億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)做到70.2億元。

所以給友商的一個(gè)啟示錄是：大規(guī)模+高毛利就是通往盈利的鑰匙。

24年理想研發(fā)費(fèi)用111億元，2023 年為106億，提升幅度4.6%。

理想表示：研發(fā)費(fèi)用增加主要由于支持?jǐn)U展產(chǎn)品組合及技術(shù)的費(fèi)用增加以及雇員薪酬增加。

截至2024 年12 月 31 日，理想現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到人民幣 1128 億元。

用董事長(zhǎng)李想的話來(lái)說(shuō)就是：「充足的造血能力和強(qiáng)大的現(xiàn)金儲(chǔ)備，為我們長(zhǎng)期投入電動(dòng)化技術(shù)和提升智能化的布局，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)公司愿景，提供了堅(jiān)實(shí)的保障，以持續(xù)的動(dòng)力。」

02MEGA和增程系列5月推新

24年，理想是在3月1日完成了MEGA的發(fā)布以及L系列的煥新。

按照一年一改款的節(jié)奏來(lái)推算，煥新改款應(yīng)該在這個(gè)月推出。

但是理想明確表示，今年不會(huì)有改款。

今年理想副總裁劉杰也做出預(yù)告：今年理想L系列及理想MEGA（參數(shù)丨圖片）沒(méi)有2025款，會(huì)以現(xiàn)款車(chē)型為基礎(chǔ)在今年5月推出「智駕煥新版」，將聚焦于智能駕駛硬件的升級(jí)。電池、電驅(qū)動(dòng)、外觀和內(nèi)飾的造型方面將與現(xiàn)款車(chē)型保持一致。

AD Max將會(huì)從英偉達(dá)雙Orin-X芯片升級(jí)到單Thor-U芯片。

雙Orin-X與單Thor-U的AD Max都提供高級(jí)輔助駕駛和全場(chǎng)景NOA的功能，除了能夠運(yùn)行目前的端到端+VLM大模型之外，也都將支持今年后續(xù)會(huì)推出的更強(qiáng)大的VLA大模型。
AD Pro將從地平線J5芯片升級(jí)到J6M芯片，同時(shí)將會(huì)增加激光雷達(dá)，在主動(dòng)安全能力上看齊AD Max。

J5與J6M的AD Pro都提供高級(jí)輔助駕駛和高速NOA的功能，并通過(guò)OTA持續(xù)升級(jí)。

目前已知的是，智駕煥新版會(huì)在5月推出。

不過(guò)，我還是那個(gè)觀點(diǎn)。

如果說(shuō)這次的所謂智駕煥新版，除了智駕，其他方面真的沒(méi)有提升，我會(huì)懷疑理想增程系列產(chǎn)品今年在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)量表現(xiàn)。

03今年推出2款純電車(chē)型

首款車(chē)型大家都已經(jīng)看到了，理想i8。

理想i8將會(huì)在今年7月正式上市。

與理想i8同步上車(chē)的還有理想下一代智駕技術(shù)：端到端（E2E）+視覺(jué)語(yǔ)言行動(dòng)模型（VLA）。

現(xiàn)階段，理想的智駕是基于端到端（E2E）+視覺(jué)語(yǔ)言模型（VLM）。

此外，今年下半年，理想還將推出另外一款純電車(chē)型i6。

這個(gè)節(jié)奏「會(huì)跟2022年我們發(fā)布L9和L8的較為類(lèi)似」。

至于為什么采取這樣的節(jié)奏，李想是這么解釋的：「好處在于除了能夠在下半年獲得一個(gè)比較好的銷(xiāo)量，然后也能夠?yàn)橄乱荒暌患径葍?chǔ)存更多的訂單。」

04銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò)+充電網(wǎng)絡(luò)

在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，2024年理想的開(kāi)店質(zhì)量和銷(xiāo)售效率都有顯著提升。

通過(guò)將尾部商場(chǎng)店逐步置換為頭部汽車(chē)城的中心店，中心店的占比已經(jīng)從23年底的24%提升到24年底的42%全國(guó)總崗位數(shù)從2600多個(gè)提升到3700多個(gè)。

「從見(jiàn)效看，以24年新開(kāi)的滄州高新中心店為例，開(kāi)業(yè)僅4個(gè)月，單店單月見(jiàn)效就已經(jīng)達(dá)到了175臺(tái)，這也充分展示了我們的新店高效的運(yùn)營(yíng)效率。」

截至2025年2月28日，理想汽車(chē)在全國(guó)已經(jīng)有500家零售中心，覆蓋150座城市。

今年，理想將在加強(qiáng)線下渠道布局的同時(shí)，即將繼續(xù)以提升經(jīng)營(yíng)效率為原則，有節(jié)奏有質(zhì)量地推進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。

充電網(wǎng)絡(luò)方面，截至2025年2月28日，理想汽車(chē)在全國(guó)已投入使用1874座理想超充站，擁有10008個(gè)充電樁。

理想表示，接下來(lái)將繼續(xù)加大5C超充網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

按照計(jì)劃，今年一季度將會(huì)完成超過(guò)2000個(gè)超充站，打通九橫九縱的國(guó)家級(jí)高速公路。

理想目標(biāo)是在理想i8發(fā)布的時(shí)候建設(shè)完成超過(guò)2500個(gè)站的超充網(wǎng)絡(luò)。

今年還將陸續(xù)開(kāi)通超過(guò)50條旅游線路，為理想車(chē)主提供方便快捷的充電體驗(yàn)。那么到年底我們將覆蓋國(guó)家級(jí)高速干線，里程超過(guò)67000公里，以及省級(jí)高流量高速公路1萬(wàn)公里，總計(jì)覆蓋超過(guò)77000公里。

目前國(guó)內(nèi)四大經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)建成483座高速超充站，平均間隔99公里。那么今年年底，理想將實(shí)現(xiàn)在四大經(jīng)濟(jì)高速公路超充站的全覆蓋。

05海外市場(chǎng)元年

理想表示：已經(jīng)明確了國(guó)際化和海外市場(chǎng)是公司的核心戰(zhàn)略之一。

今年，理想會(huì)認(rèn)真的去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。并且從品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道、售后服務(wù)體系，組織和團(tuán)隊(duì)等方面構(gòu)建相關(guān)的能力。

「今年一開(kāi)年我們就成立了獨(dú)立的海外市場(chǎng)拓展部門(mén)，從公司內(nèi)抽調(diào)了一批有經(jīng)驗(yàn)的有經(jīng)驗(yàn)的人員加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)方面，我們會(huì)依托目前在中亞等市場(chǎng)，已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的豪華品牌形象，繼續(xù)加大市場(chǎng)拓展。」

過(guò)去一年，理想已經(jīng)在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、阿聯(lián)酋等市場(chǎng)建立了理想汽車(chē)自己的售后服務(wù)中心，同時(shí)也給當(dāng)?shù)睾细竦氖酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)提供原廠零配件和技術(shù)支持服務(wù)，確保海外客戶(hù)能夠得到理想汽車(chē)的服務(wù)。

同時(shí)理想也在加大中東、拉美、亞太等市場(chǎng)的拓展，會(huì)和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的和合作伙伴一起。加大開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

「我們會(huì)選擇一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商作為我們當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋黄饋?lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)我們也會(huì)在以上市場(chǎng)加大當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)投入，建設(shè)完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2025年是理想汽車(chē)海外市場(chǎng)正式開(kāi)啟了元年。」

0670萬(wàn)銷(xiāo)量有點(diǎn)懸？

理想今年給自己的銷(xiāo)量目標(biāo)是70萬(wàn)。

此前我給理想的拆解是增程50萬(wàn)，純電差不多20萬(wàn)。

但是現(xiàn)在，我對(duì)于理想接下來(lái)銷(xiāo)量表現(xiàn)要打問(wèn)號(hào)。

先說(shuō)增程。

目前，其實(shí)肉眼可見(jiàn)的，理想現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是在不斷下滑。

銷(xiāo)量就是一個(gè)很好的證據(jù)。

今年1月和2月，理想分別交付 29927 輛和 26263 輛車(chē)。

對(duì)于今年一季度，理想的預(yù)期是交付量為 88000至 93000 輛。

也即是說(shuō)，3月交付量在31819-36810臺(tái)。

注意，這個(gè)成績(jī)的前提是：理想已經(jīng)推出了多項(xiàng)促銷(xiāo)措施，比如降價(jià)+免息政策。

而在去年巔峰時(shí)期，理想現(xiàn)有這幾款車(chē)型的銷(xiāo)量輕輕松松月銷(xiāo)5萬(wàn)。

現(xiàn)在的問(wèn)題在于理想MEGA和增程煥新本身就來(lái)的晚，如果真的只推出智駕煥新，其他不變，那么銷(xiāo)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊。

此外，友商們的增程攻勢(shì)也越來(lái)愈近。

首先沖出來(lái)的是老對(duì)手問(wèn)界。

這個(gè)月（3月20日）M9上市、下個(gè)月M8上市，很明顯就是沖著理想去的。

目前已知的是，問(wèn)界組合預(yù)售36小時(shí)拿下54000個(gè)訂單。

當(dāng)真是來(lái)勢(shì)洶洶。

問(wèn)界的考量很清楚：在理想換彈空檔，搶占用戶(hù)心智和市場(chǎng)窗口。

除了問(wèn)界，實(shí)際上很多車(chē)企都有推出混動(dòng)產(chǎn)品的計(jì)劃，都想攻入理想所在增程紅海市場(chǎng)，與理想展開(kāi)廝殺。

理想增程今年真的是強(qiáng)敵環(huán)伺。

本來(lái)我預(yù)計(jì)增程會(huì)有50萬(wàn)左右的量，現(xiàn)在看來(lái)，難度有點(diǎn)大。

純電這邊，沒(méi)想到來(lái)的這么晚。不知道是不是因?yàn)槿ツ晔Ю尷硐胱兊糜悬c(diǎn)過(guò)于謹(jǐn)慎。

7月第一臺(tái)純電發(fā)布，第二臺(tái)車(chē)時(shí)間未定，還是下半年。

考慮到這么晚的發(fā)布節(jié)點(diǎn)，以及只有兩款純電車(chē)型，下半年理想純電銷(xiāo)量能有多少？

本來(lái)我預(yù)計(jì)理想純電產(chǎn)能20萬(wàn)左右，現(xiàn)在看來(lái)到不了。MEGA不可能是大走量車(chē)型。而剩下的兩臺(tái)車(chē)撐死只有4個(gè)多月的銷(xiāo)售時(shí)間，今年純電撐死十幾萬(wàn)的量。

一季度姑且按照9萬(wàn)輛交付量來(lái)看，這意味著接下來(lái)月均交付量要在6.78萬(wàn)臺(tái)車(chē)才能完成目標(biāo)。

即便說(shuō)有海外市場(chǎng)的開(kāi)拓以及四五線市場(chǎng)的下沉，這個(gè)難度也不小。

持續(xù)關(guān)注吧。

完。