跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-美妝品牌的“沉浮”：國際品牌在華遇冷，國貨尋求新出路；

-中國奢侈品市場有待恢復，美國市場將成救星？

-沒有微信，不打價格戰，瑞幸如何出海東南亞。

行業環境

1.美妝品牌的“沉浮”：國際品牌在華遇冷，國貨尋求新出路

關鍵詞：美妝個護,業績下滑,國貨崛起,市場競爭,渠道整合

概要：2024年，國內美妝個護市場面臨嚴峻挑戰，多家頭部企業如華熙生物、上海家化、水羊股份和麗人麗妝業績大幅下滑，歸母凈利潤減少50%以上。主要原因包括市場競爭加劇、產品同質化及戰略調整。與此同時，珀萊雅和巨子生物等國貨品牌表現亮眼，營收和凈利保持增長，逐漸擠壓國際大牌如歐萊雅、雅詩蘭黛的市場份額。面對激烈競爭，國貨品牌通過加強研發、拓展醫美科技產品線及出海布局尋找新增長點，功能性護膚賽道仍具潛力，未來可能轉向醫美或大健康領域尋求突破。

2.中國奢侈品市場有待恢復，美國市場將成救星？

關鍵詞：美國市場,奢侈品消費,增長前景,中國市場,消費者信心

概要：過去兩年，奢侈品市場積極尋找增長機會。美國市場表現強勁，預計2025年將成為主要增長動力，貢獻全球奢侈品收入約25%，尤其是LVMH等品牌在時裝與皮具業務上實現增長。巴克萊預計2025年美國奢侈品支出將增長6%。相比之下，中國消費者情緒謹慎，預計2025年中國市場將下降1%，受房價下跌和就業環境惡化影響。英國品牌如Me+Em和Kurt Geiger也計劃通過開設新門店擴大美國市場份額。英鎊貶值進一步增強了美國市場的吸引力。巴克萊對2025年奢侈品市場持“中性”態度，認為高端品牌如愛馬仕、歷峰、Prada和LVMH將繼續保持優勢。

頭部品牌動態

3.沒有微信，不打價格戰，瑞幸如何出海東南亞

關鍵詞：出海戰略,東南亞市場,咖啡品牌,本地化運營,會員計劃

概要：瑞幸咖啡于2024年初首次進入馬來西亞市場，在雪蘭莪州開設首店，并計劃擴展至200家門店。通過與大資工業合作，采取地區代理和特許經營模式，瑞幸推出APP新用戶首杯2.99馬幣的促銷活動，吸引了大量顧客。其飲品售價約為14馬幣，優惠后約10馬幣。瑞幸在馬來西亞的重點是會員計劃，目標覆蓋所有馬來西亞人。此前，瑞幸已在新加坡開設47家直營門店，但因高成本和激烈競爭尚未盈利。瑞幸強調謹慎擴張，注重品牌形象和國際影響力，不會簡單復制國內模式，而是根據當地市場特點調整業務策略。

4.6000家加盟店，要拖張亮麻辣燙的后腿了

關鍵詞：門店擴張,加盟模式,品牌標準化,加盟商困境,食材采購

概要：張亮麻辣燙作為僅次于楊國福的第二大麻辣燙連鎖品牌，近年來擴張步伐明顯放緩。盡管其全球門店數量已達6000家，年營收過億，但過去兩年新開店數均不足800家。公司主要依賴加盟模式，加盟商需從總部采購食材，導致成本高昂，許多加盟商面臨盈利難題。2024年，張亮在上海購置辦公樓，顯示其繼續擴張的野心，但也暴露出加盟商管理與品控問題。黑貓投訴平臺上關于衛生和虛假宣傳的投訴頻發，影響品牌形象。面對行業寒冬及激烈競爭，張亮麻辣燙需在規模擴張與精細化運營之間找到平衡，以提升加盟商盈利能力和消費者滿意度，確保品牌的長期發展。

5.寧王入“港”出海

關鍵詞：港交所,中企出海,動力電池,二次上市,國際總部

概要：寧德時代計劃近期提交香港上市申請，預計募資68億至77億美元，有望成為港股四年來最大IPO。此舉或因其2024年財務表現不佳，盡管市場份額領先，營收已連續四個季度下滑。為應對全球市場競爭和地緣政治挑戰，寧德時代加速全球化布局，重點拓展歐洲市場并加大海外投資建廠力度。公司還通過布局上下游產業鏈，分散風險并抓住固態電池技術機遇。曾毓群強調出海戰略重要性，力求在全球新能源市場中保持領先地位。

6.“實驗室即服務”，生物科技出海新加坡的新動力上線了

關鍵詞：生命科學,共享實驗室,生物科技,醫療技術,創新樞紐

概要：新加坡生命科學研發平臺Life Science Incubator (LSI) 正式開業，成為首個規模領先的共享實驗室，位于JTC one-north產業園區。LSI專注于生物科技、醫療技術和食品科技，為初創公司和跨國企業提供先進實驗空間，并鏈接孵化器、高校、資本及產業鏈資源，加速創新。秉承“實驗室即服務”理念，LSI幫助企業降本增效，助力中國生物科技創新企業融入全球產業鏈。新加坡作為亞太地區生命科學樞紐，2022年生物制藥行業生產總值超190億新元。LSI的啟動回應了醫藥企業對高質量實驗室的需求，通過與A*STAR等機構合作，促進跨領域合作，推動中新兩國在醫療保健和生物技術領域的資源互補。

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