當(dāng)自家崽第三次把家里塞在抽屜深處的金鏈子拖出來，丟地上聽響玩時(shí)，北京媽媽蔣雯終于意識(shí)到：或許家里是該買一臺(tái)保險(xiǎn)柜了。

不只是她，短視頻平臺(tái)上點(diǎn)贊過萬的熱門視頻里，小朋友直接把媽媽的金鐲子帶去幼兒園送同學(xué)。當(dāng)“失物”領(lǐng)回后，媽媽恐怕不得不琢磨自己的首飾是不是應(yīng)該放在一個(gè)更妥帖的地方。

京東采銷丹丹算是親眼見證了保險(xiǎn)柜市場(chǎng)的火熱，據(jù)她介紹，近幾年來該品類在京東一直保持著30%以上的年增速，具體到上個(gè)月，整體保險(xiǎn)柜大盤增長(zhǎng)近70%。

而不管是當(dāng)下的熱銷產(chǎn)品，還是她與品牌接洽過程中了解到的創(chuàng)新方向，大多都聚焦在居家場(chǎng)景之中。

保險(xiǎn)柜是怎么從財(cái)務(wù)辦公室走進(jìn)了臥室？過去電影里令人緊張萬分的開保險(xiǎn)柜橋段，居然成了家里的日常？

保險(xiǎn)柜火了？

作為溫州人，蔣雯對(duì)保險(xiǎn)柜完全不陌生。

十多年前她爸媽裝修老家房子時(shí)就配了一臺(tái)，“那時(shí)候好像是每家的新房標(biāo)配。因?yàn)楸镜鼗樗椎年P(guān)系，幾乎每戶人家都有不少金飾、名表，買個(gè)保險(xiǎn)柜放著很正常”。

但自己在北京成家后，蔣雯并不覺得有配置保險(xiǎn)柜的必要。在她看來，買保險(xiǎn)柜的前提是，不僅有“東西”，還得有“足夠”的東西可以放。

如今家里已不放太多現(xiàn)金，自己那點(diǎn)首飾似乎也不值得專門置辦一個(gè)保險(xiǎn)柜。直到她隨手丟在抽屜里的鏈子“慘遭不測(cè)”。

與她開始琢磨買臺(tái)保險(xiǎn)柜不為防火防盜只為“防孩子”相似，很多人不再追求保險(xiǎn)柜一定要用來放很多貴重物品。

前幾年搬新家的時(shí)候，梁文欣也在同事提醒之下買了一臺(tái)床頭柜式的保險(xiǎn)柜。

梁文欣購(gòu)買的同款床頭保險(xiǎn)柜。圖/電商頁(yè)面截圖

最早她只是放些首飾和重要證件，但隨著雙胞胎兒子學(xué)業(yè)日漸緊張，她的保險(xiǎn)柜進(jìn)入了“萬物皆可放”的階段。

孩子的手機(jī)、電視遙控器，都成了保險(xiǎn)柜常駐嘉賓。“還是不要考驗(yàn)他們的自覺性了。”她笑道。

至于梁文欣那位年輕同事小張，最早是裝修時(shí)被木工師傅問及是否需要預(yù)留保險(xiǎn)柜空間時(shí)才想到這件事。

而他覺得“入股不虧”，是因?yàn)橛泻⒆雍螅莾赡暌恢闭?qǐng)了住家阿姨，重要物品放在保險(xiǎn)柜里比較安心，“倒不是不信任，主要是給彼此都省些麻煩”。

京東數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前保險(xiǎn)柜的主流群體是26—55歲的已婚家庭用戶，其中26—36歲的年輕人占了近四成，多數(shù)人也都生活在北上廣深等城市。

這群新中產(chǎn)，怎么就被保險(xiǎn)柜拿捏了？

保險(xiǎn)柜，早就換了一個(gè)模樣

從事多年保險(xiǎn)柜銷售的大林覺得，家用保險(xiǎn)柜火起來其實(shí)沒什么奇怪的：“中產(chǎn)一直以來都有買保險(xiǎn)柜的需求，但現(xiàn)在可能更多人意識(shí)到，不一定是有大額資產(chǎn)才有必要搞一個(gè)保險(xiǎn)柜。”

作為企業(yè)法人的吳莉，原本辦公室里有一臺(tái)售價(jià)五位數(shù)的保險(xiǎn)柜，用來放置公章、備用金等重要物品。

但直到偶然在網(wǎng)上刷到一款床頭柜式的保險(xiǎn)柜時(shí)，她才意識(shí)到，家里其實(shí)也可以放上一臺(tái)。 “以前會(huì)覺得專門搞一臺(tái)保險(xiǎn)柜放家里‘怪怪的’，但做成床頭柜就很自然了。 ”

在形態(tài)上擺脫了她心中傳統(tǒng)的保險(xiǎn)柜印象之后，她也很快就適應(yīng)了往里面放些“日常”，護(hù)照、戶口簿、銀行卡、飾品，不一定貴重，但對(duì)她來說都是很重要的東西。

資深業(yè)內(nèi)人士易家林（化名）表示，嚴(yán)格來說，保險(xiǎn)柜并不存在家用一說，只是最初在機(jī)關(guān)單位、企業(yè)等需要安全和保密存儲(chǔ)的場(chǎng)所內(nèi)應(yīng)用較多，但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品的普及，大眾接受度越來越高，很多人的工作與生活也有融合趨勢(shì)，保險(xiǎn)柜的使用場(chǎng)景才開始更多走向了家庭。

消費(fèi)者想法的變化與市場(chǎng)的變化息息相關(guān)。最典型的就是，保險(xiǎn)柜的價(jià)格越來越便宜了。

丹丹指出，從京東銷售情況來看，近三年來保險(xiǎn)柜品類的件單均價(jià)正在下探。

打開京東“保險(xiǎn)柜熱賣榜”，前十位產(chǎn)品的平均價(jià)格不足500元，而幾個(gè)熱賣款均顯示有超過20萬人曾購(gòu)買。

圖/京東截圖

但既然是保險(xiǎn)柜，這樣的價(jià)格還能讓人覺得“保險(xiǎn)”嗎？

對(duì)此丹丹認(rèn)為，在社會(huì)整體治安水平良好的情況下，多數(shù)城市家庭也有防盜門、智能門鎖、室內(nèi)監(jiān)控等防盜措施，消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)柜防盜性能的要求實(shí)際上并沒有那么高。

再加上防盜等級(jí)越高的保險(xiǎn)柜，箱體厚度和重量都較大，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元甚至過萬，對(duì)于一般家庭而言顯然就是“性能過剩”，于是性價(jià)比更高的產(chǎn)品漸漸成為市場(chǎng)主流。

有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的易家林也表示認(rèn)同，在他看來，現(xiàn)在很多家庭購(gòu)買和使用保險(xiǎn)柜，其實(shí)并不是將其當(dāng)作保險(xiǎn)柜，只是一個(gè)更具私密性的存儲(chǔ)柜而已。

也是因?yàn)檫@樣，越來越多保險(xiǎn)柜被做成了床頭柜、抽屜等模樣，隱形為臥室中一個(gè)普通的家具。

梁文欣就頗為得意地提到，連她媽媽也是在家里住了很久之后，才發(fā)現(xiàn)家里的床頭柜內(nèi)有乾坤。

易家林補(bǔ)充道，除了與其他行業(yè)一樣狂“卷”價(jià)格，保險(xiǎn)柜最可感知的一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)就是家居化。從外觀設(shè)計(jì)、配色甚至是功能層面上，保險(xiǎn)柜都在向家居市場(chǎng)靠攏，頭部企業(yè)也將與家居風(fēng)格的融合作為當(dāng)前的研發(fā)重點(diǎn)。

在電商平臺(tái)搜索就可以發(fā)現(xiàn)，除了外表看起來跟床頭柜無異的保險(xiǎn)柜，艾譜、得力、虎牌等品牌還有專為收納珠寶首飾設(shè)計(jì)的小型保險(xiǎn)柜。

圖/電商詳情頁(yè)截圖

得力甚至還有兒童存錢罐式保險(xiǎn)箱，這款不過一百多元的產(chǎn)品在其京東自營(yíng)旗艦店顯示已售出超過10萬件。

再卷，也要保險(xiǎn)些

除了卷價(jià)格、卷適配家居場(chǎng)景、卷細(xì)分人群，智能化也是各大品牌發(fā)力的重點(diǎn)。

這不得不提到小米。早在2020年，小米就發(fā)布了首款米家智能保管箱，并在去年發(fā)布新款，有人稱之為“年輕人的第一臺(tái)保險(xiǎn)柜”。

米家產(chǎn)品從來都是圍繞著自家生態(tài)構(gòu)建，“智能”也是小米保管箱的重要特點(diǎn)。以其最新產(chǎn)品為例，可以通過App控制，支持指紋、一次性密碼等解鎖方式。

這股智能化的風(fēng)幾乎已經(jīng)徹底刮到了保險(xiǎn)柜行業(yè)，電影里傳統(tǒng)保險(xiǎn)柜的機(jī)械鎖在主流家用場(chǎng)景里已經(jīng)越來越少見。

丹丹表示，京東保險(xiǎn)柜品類銷售數(shù)據(jù)中，支持指紋等開鎖方式的智能款產(chǎn)品銷售顯著高于機(jī)械款，而這也與保險(xiǎn)柜主流消費(fèi)者的年輕化息息相關(guān)，他們中的不少人對(duì)于智能門鎖、智能攝像頭等產(chǎn)品的接受度也很高。

她還提到，用戶在京東搜索保險(xiǎn)柜時(shí)，“智能”與“家用”“小型”等詞一樣，都是搜索關(guān)鍵詞TOP10，讓保險(xiǎn)柜儼然有了點(diǎn)“賽博保安”的意思。

一位不愿透露姓名的品牌內(nèi)部人士也表示，從智能化程度上來看，業(yè)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品與小米相比并無差別，“小米只是強(qiáng)在統(tǒng)一到了米家生態(tài)里”。

至于小米選擇叫做“保管箱”而非保險(xiǎn)柜，或許也是因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的保險(xiǎn)還是有門檻的，畢竟小米最便宜的智能門鎖也要699元，而這款保管箱預(yù)售首發(fā)價(jià)不過649元。

要知道，保險(xiǎn)柜這一品類其實(shí)是有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)存在的。

目前最新的“防盜保險(xiǎn)柜（箱）”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布于2019年，從名稱就知道，“防盜”是其最重要的特點(diǎn)之一。

該標(biāo)準(zhǔn)從結(jié)構(gòu)、材料、制作工藝以及鎖具等層面設(shè)定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，最關(guān)鍵的就是，要求保險(xiǎn)箱能夠?qū)崿F(xiàn)不同程度的防破壞、抗沖擊等安全要求。

易家林表示，若參照此標(biāo)準(zhǔn)，市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品顯然不合格，所以多數(shù)企業(yè)都參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或制定相應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也不聲稱產(chǎn)品是“防盜保險(xiǎn)箱”，而小米則是相對(duì)規(guī)范，直接將自家產(chǎn)品稱為“保管箱”。

只是對(duì)于大多數(shù)人來說，“保管箱”“保險(xiǎn)箱/柜”容易分不清楚。

哪怕是時(shí)任小米生態(tài)鏈部總經(jīng)理的屈恒（現(xiàn)為小米集團(tuán)副總裁）也在其2020年關(guān)于保管箱的微博使用了“保險(xiǎn)箱”的說法。

圖/微博截圖

易家林也提醒道，一般保險(xiǎn)柜的材料成本約占總成本的六成左右，加上營(yíng)銷等相關(guān)費(fèi)用，還有與其他產(chǎn)品相比高出5—10倍的物流費(fèi)用，一款30厘米高的保險(xiǎn)柜售價(jià)至少在500元以上，才能做到一定程度上的“保險(xiǎn)”。

而市面上有些熱銷產(chǎn)品，價(jià)格甚至低至兩位數(shù)。

產(chǎn)業(yè)分析師張書樂則給出了一個(gè)更為簡(jiǎn)單的參考。他認(rèn)為，在平衡價(jià)格和安全性的情況下，放在保險(xiǎn)柜內(nèi)的東西總價(jià)大約要是保險(xiǎn)柜價(jià)格的10—100倍。“否則要么是買櫝還珠，要么就是珠玉蒙塵了。”他笑道。

也就是說，買多貴的保險(xiǎn)柜，除了樣式，其實(shí)取決于你到底想要存些什么。

或許相比“保險(xiǎn)”，更多家庭確實(shí)在“保管”上存在更大的需求，而能否真正做好“保管”這件事，留給企業(yè)和品牌的上升空間也還有很大。

作者：梁婷婷

編輯：田納西

值班編輯：屈博洋

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