2025年，將成為中國金茂的爆發之年！

3月11日，中國金茂發布了兩則重磅公告：

1）原中國金茂董事會主席張增根因達退休年齡辭任，由首席執行官陶天海接任公司主席等職務。

2）公司預計2024年度錄得所有者應占溢利約10億，較2023年虧損69億，實現扭虧為盈。

這兩則消息同時發布，意味著中國金茂在經過2年戰略調整后，已經完成動能轉換，進入新的發展階段。

同時，陶天海以業績證明其卓越的領導能力，獲得中化認可成為中國金茂的一把手。

就在陶天海接任董事長后，濤哥獨家獲悉：

金茂正謀劃新一輪組織變革，調整幅度很大，將促使組織和團隊更加敏捷高效。

據說本次調整是陶總親自提出，將成為其升任董事長后的第一把火，金茂內部很多朋友已經在傳了，估計近期就會正式發文。

考慮到嚴謹性，濤哥先不劇透具體內容，今天為大家梳理過去兩年金茂組織變革的路徑圖，讓我們回顧——

2年扭虧為盈，陶天海帶領之下，中國金茂的「變革三部曲」。

1

組織變革，5大區域領導換人

戰略變革往往都是從組織調整開始的，2023年陶天海升任總裁以來，中國金茂便開始了大刀闊斧的組織變革。

一方面，原有7大區域合并為5大區域。

其中東南區域并入華南區域，蘇皖區域并入華東區域，通過大區合并實現了資源整合，從而聚焦深耕。

另一方面，5大區首換人組成全新天團。

濤哥盤點后發現，2023-2024年金茂華東、華南、西南、華中等區域總裁全都換了，加上2022年剛換的華北，5大區域可以說全部是新領導擔任。

1）金茂華東區域總經理 關翀

出生于1973年，2001年加入仁恒置地，參與仁恒諸多標桿產品研發。于2013年加入中國金茂，曾任區域副總兼大寧金茂府項目總。

2019年，關翀任金茂杭州總經理，2023年8月接班陶天海晉升金茂華東區域總經理，其設計出身擅長豪宅打造的背景及與陶總長期搭檔，成為該崗位最佳人選。

2）金茂華南區域總經理 李興

出生于1974年，早期就職于中化集團，曾擔任中國金茂投資部總經理、金茂華東區副總兼溫州公司總經理。

2020年晉升為金茂東南區域總裁，2023年東南并入華南后擔任金茂華南區域總裁，在中化與金茂長期的經驗及與陶總長期搭檔，有助于其帶領華南區域持續發展。

3）金茂西南區域總經理 劉光華

生于1974年，2004年加入中化集團，曾先后在中化集團擔任多個管理職位，在戰略管理、企業運營及紀檢監督等方面有著豐富的經驗。

2015年加入中國金茂任紀委書記，2021年出任金茂高級副總裁，2023年兼任金茂西南區域總經理，屬于兼具中化與金茂背景的老將。

4）金茂華中區域總經理 楊冰

楊冰服務金茂多年，曾任金茂戰略運營部總經理、金茂綠建總經理及董事長、金茂副總裁等職務。

2024年初，原金茂華中區域總經理范建軍調任金茂綠建董事長，楊冰則擔任金茂華中區域總經理。

5）金茂華北區域總經理 吳進

出生于1982年，曾服務于朗詩地產，2011年加入中國金茂，先后擔任過金茂上海區域營銷總及杭州公司營銷總。

后晉升金茂華東區域副總兼蘇州公司總經理，2022年晉升金茂華北區域總經理，擁有突出的業績表現以及與陶總長期搭檔，能夠將華東成功經驗帶到華北。

可以發現經過此輪調整后，金茂5大區首已經全部換防，其中3位都做過陶總的下屬，2位是金茂老將。

這輪調整完成后，金茂實現了戰略布局的進一步聚焦，將更多資源和精力投入到核心城市。

最近濤哥還從多位金茂朋友處獲悉，近期金茂可能再啟動新一輪組織變革，更進一步向城市公司傾斜。

2

產品為王，研發營銷全線升級

區域公司調整同時，陶天海也敏銳抓住了行業品質時代下，產品為王的關鍵競爭要素，推動研發與營銷條線的人才升級。

據悉陶天海很早就意識到在當前行業背景下，雖然國央企擁有著先天優勢，但是與市場化程度更高的優秀民企相比，還有很多值得學習的地方。

因此這幾年金茂在研發和營銷條線，一直在積極引進外部變量促進內部革新。

首先，產品條線引入多位民企背景研發人才：

1）中國金茂產品研發部總經理 韓飛宇

出生于1982年，北京交通大學建筑學畢業，早期在設計院工作多年，2015年加入當代置業，先后任研發設計院副總、研發設計院總經理、集團總裁助理、副總裁、高級副總裁等職務，2024年初加入金茂。

2) 中國金茂產品研發部副總經理 冀凡

出生于1982年，本碩均哈爾濱工業大學畢業，有多年設計院經驗，曾先后服務于卓越、藍光、正榮、綠城等公司，2024年底加入金茂。

3) 中國金茂華中區域研發總 李曉輝

出生于1980年，哈爾濱工業大學建筑學畢業，曾在設計院工作，先后服務于萬科、融創、祥生、金基等公司，2024上半年加入金茂。

4) 中國金茂華南區域研發總 高文志

出生于1984年，北方工業大學建筑學畢業，曾先后服務于中信、合景泰富、旭輝、龍湖等公司，2024下半年加入金茂。

同時，營銷條線也進行了一系列的人才引進與調動：

1）中國金茂首席營銷官 李劍

出生于1982年，本碩均畢業于清華大學，龍湖2007屆仕官生，從土木工程師一路做到城市總，先后擔任龍湖長沙公司總經理，集團品牌營銷中心總經理、海廣公司總經理等，2024年初加入金茂。

2) 中國金茂華中區域營銷總 李超

出生于1987年，先后服務于龍湖、華潤置地等公司，2024上半年加入金茂。

3）中國金茂華南區域營銷總 劉堂榮

出生于1981年，早期就職于萬科、萬達等公司，先后擔任金茂福州濱海事業部總經理、金茂福州公司總經理，2024年初調任金茂華南區域營銷總。

4) 金茂華東區域首席營銷官 喬進

出生于1988年，龍湖2010屆營銷管培生，曾任龍湖南京營銷總，2022年加入中國金茂，曾任金茂蘇州營銷總，金茂華南區域營銷總，2024年調任金茂華東區域營銷總。

可以看到，過去兩年金茂在總部和地區層面，通過人才引進和調動，實現產品與營銷條線的人才進階，一批民企背景的經理人走上前臺。

在兩大條線人才引進的同時，我們也看到金茂產品與營銷力的快速進化，去年他們發布金茂府3.0體系與“金玉滿堂”四大全新產品線，并在全國多城市取得轟動性的業績成果。

引領金茂重新奪回“產品之王”的地位，也是陶天海這兩年最重要的成果之一。

3

土儲調倉，全面聚焦高能城市

陶天海2023年接任金茂總裁后，面臨最大的挑戰就是如何幫助金茂完成土儲結構的調倉？

在陶天海前任的時代，金茂一度在城市運營板塊投入大量資源進行大盤開發，卻遭遇本輪樓市調整，很多三四線土地成為導致金茂虧損的源頭。

陶天海上任后，金茂徹底反思戰略布局，退出低能級城市，回歸自身更擅長的一線城市戰場，一方面推進三四線退地，一方面大手筆一二線拿地。

2023年，金茂先后在上海、天津、寧波、杭州等多城市拿地，其中誕生了上海中環金茂府、杭州上城金茂府等開盤即罄的現象級紅盤。

這一波拿地+產品打造，最終取得突出回報，重新樹立金茂產品信心，也讓中化對于金茂更有信心。

2024年四季度至今金茂抓住窗口大手筆拿地，接連拿下上海、北京、西安、成都、長沙、鄭州、青島等多幅優質地塊。

在北京，金茂2024年10月以40.13億競得豐臺東鐵營地塊，2025年2月聯合保利以87.3億摘得朝陽三間房地塊，連奪重磅地塊。

在上海，金茂2024年11月聯合華潤建發15.8億拿下桃浦地塊，2024年12月以103.5億拿下寶山三幅土地，2025年2月又聯合慶隆89.6億拿下虹口地王，一舉成為上海大地主之一。

通過2024年四季度和2025年一季度的高水準拿地，陶天海已經為金茂2025年的業績爆發積蓄好了力量，今年業績爆紅已是定局。

在高質量拿地同時，陶天海還成功推動了金茂的土地換倉，比如2025年1月退出湖州南太湖地塊，獲得7.81億現金補償，雖然從退地樓面價看產生了打折虧損，但是卻置換出現金流能夠投入一線城市。

4

爆發前夜，金茂迎來最好時代

回顧完陶天海擔任總裁后的“變革三部曲”，可以看到：

組織變革、產品升級、土地換倉，在陶天海的操刀下迅速取得破局，金茂已然鳳凰涅槃。

作為金茂校招生，陶天海1975年出生，2000年復旦大學畢業后就加入金茂，服務金茂已接近25年。

他曾先后擔任總部企業規劃部規劃經理、戰略規劃部總經理、成本合約部總經理、助理總裁等職務。

2011年陶天海轉戰上海為公司開辟華東版圖。不僅很快在上海打響品牌，更發展至杭州、寧波、蘇州、溫州等城市，打開金茂在華東區域的戰略布局。

在突出業績的支撐下，2017年1月陶天海出任金茂副總裁、2017年10月出任金茂高級副總裁，并于2023年4月接棒金茂總裁。

陶天海晉升直接證明：在金茂，有業績的人會獲得更好的發展，因此本次升任董事會主席也順理成章。

通過2年努力，陶天海組建起全新班底，帶領金茂重回產品第一陣營，并且實現扭虧為盈，成為央企戰斗力重塑的經典案例。

升任董事長后，陶天海將獲得更大發揮空間，實現他對金茂崛起的全面構想。

很快金茂就將迎來新一輪組織變革，開啟新的輝煌時代。

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