摘要：

迄今為止，儲能行業已有超過3萬家企業倒下，未來三年將有超過6萬家儲能企業可能活不下去。儲能行業的新生存法則，必定是從價格廝殺到價值創造。

撰文 | 維小尼

編輯 | Tang

當前的儲能行業，跟光伏行業一樣，不只是處于價格內卷危機下，還馬上陷入“死亡”競賽之中。

尤其是2月發布新能源全面入市政策后，當強制配儲的閘門落下，幾十萬家中小儲能企業面臨如何活下去的問題。

從價格看，市場流行的一句話是：不管你報多低的價，永遠有人比你價更低。以2小時的大儲系統為例，2024年1月的時候，中標均價為0.93元/Wh；到了2024年年底，儲能系統報價跌到0.445元/Wh左右，一年內實現腰斬，2025開年的報價還在往下探。

從儲能賽道的玩家看，洗牌在加劇。據“電池中國CBEA”報道，截至目前，儲能相關的產業鏈企業數量已達到了驚人的29萬家。更為殘酷的數據是，迄今為止，儲能行業已經有超過3萬家企業倒下(處于注銷、吊銷、撤銷、清算、停業、歇業等異常狀態)。

另有媒體預測，如果按照光伏企業近兩年的倒閉速度推算，未來三年將有超過6萬家儲能企業可能活不下去。

顯然，只是卷價格，是沒有未來的。儲能行業的新生存法則，必定是從價格廝殺到價值創造。在新能源電價市場化的背景下，儲能系統生命周期的度電成本、收益能力成為衡量其競爭力的核心指標。

像寧德時代、遠景儲能等一批優秀頭部儲能廠商，開啟了技術突破、AI賦能、交易策略智能化的驅動模式，通過深度參與電力市場，能夠顯著提升業主的收益，構建“價值共生”的新型儲能生態。

01--叫停強制配儲，打開更大市場空間

要求風光項目配置一定比例儲能設施，本意是通過儲能平滑新能源波動、提升電網穩定性，卻在執行中演變為一場“裝備競賽”，實際效果適得其反。

強制配儲帶有一定的行政命令色彩，其后遺癥也比較明顯。

一是儲能的利用效率低下。新能源企業為獲取項目審批被動配儲，導致大量儲能設施“建而不調”，利用率低至17%。西部某省份的調研顯示，儲能平均每5天僅被調用一次，資源浪費嚴重。

二是陷入成本轉嫁陷阱。強制配儲顯著增加了新能源項目的建設成本。以一個典型的100MW風光項目為例，若按10%比例配置儲能（即10MW/20MWh），按當前市場價格估算，儲能系統成本可能高達2000萬至3000萬元，而這些成本往往無法通過發電收益直接彌補。

三是陷入招投標逆向選擇。視配儲為拿到新能源指標的路條，對配儲的實際調節作用根本就不抱多大的希望，設備招投標也是價低者得。這種低效使用不僅浪費資源，還催生了“劣幣驅逐良幣”的市場亂象——低質、低價的儲能設備反而因成本優勢頻頻中標，而高性能儲能產品則被擠出市場。

這種“為配儲而配儲”的模式，不僅造成每年近百億元的無效投資，更嚴重阻礙了儲能技術進步。2月9日發布的《關于深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》，徹底改變了這一局面。

《通知》明確規定，“不得向新能源不合理分攤費用，不得將配置儲能作為新建新能源項目核準、并網、上網等的前置條件”。這一政策松綁意味著儲能配置將從行政命令轉向市場選擇，新能源業主可以根據實際需求和經濟效益，自主決定是否配置儲能。

這一變化看似削弱了儲能的“強制地位”，實則為其發展打開了更大的空間，也會加劇行業的分化。

新能源強制配儲幾乎占據儲能市場的半壁江山，叫停強制配儲后，這半壁江山至少會減少五六成需求，影響是巨大的，此前靠低質低價獲取市場份額的儲能裝備制造企業，如果跟不上轉型步伐，將被淘汰出局。

另一方面，新政取消儲能配置作為項目核準前置條件，允許新能源電站根據自身需求靈活選擇儲能方案。這種市場化驅動的需求將推動儲能從“被動配置”走向“主動選擇”，其核心價值也從單純的硬件成本轉向綜合收益能力。

以后，儲能電站可參與電力現貨、輔助服務等多元市場交易，收益渠道從單一的“容量補償”擴展至“峰谷套利”“黑啟動服務”等十余種場景。新政讓儲能回歸“解決問題的工具”本質，而不是電源或電網側的附屬品。

02--儲能新價值覺醒

過去，儲能行業的競爭主要集中在價格層面。廠商通過壓低設備成本、犧牲性能來搶占市場份額，導致行業內低質產品泛濫。隨著新政的實施和市場化改革的深入，儲能行業的競爭邏輯正在發生根本性轉變——從價格戰轉向價值創造。

新政明確“不得以配置儲能作為核準前置條件”后，市場開始出現顯著變化：

一是用戶側儲能崛起：叫停新能源強制配儲、電源側的大儲必將發生深刻調整，但這或為用戶側配儲開拓出一片新天地。2024年江蘇用戶側儲能備案量同比增長300%，某工業園區通過“儲能+光伏”實現“峰時自用、谷時充電、高價賣電”，投資回報周期縮短至4.2年（較強制配儲模式提升60%）。以工商業為主的用戶側儲能，主要以市場驅動為主，反而是良性發展的一個細分賽道。

二是技術門檻提高：2024年國內儲能招標中，90%的項目明確要求電池循環壽命≥1500次，寧德時代、遠景儲能、比亞迪等頭部企業憑借全生命周期成本（LCOS）優勢，成為業主優先考慮對象。遠景的EnOS平臺整合氣象、電力、市場三方數據，實現儲能電站“源-網-荷-儲”一體化調度。在江蘇現貨市場中，其報價準確率高達92%，遠超行業平均75%的水平。

三是技術創新獲取溢價明顯：以遠景鹽城射陽電站為例，射陽250MW/500MWh儲能電站是江蘇省最大的儲能電站，自7月12日并網以來，全年性能表現優異，創下江蘇省在運儲能電站多項第一；從收入水平看，全年每MWh收入高出平均水平約11.7%，相比同類儲能產品，折合百MWh全生命周期可增收2130萬元。

在迎峰度夏期間，射陽電站創下了省內收益記錄，40天收入4000萬元，平均單日創收超百萬元，月收入高出于平均值30%，比第二名高出15%，全站收入和單MWh收入均位列全省第一。

2024年底，射陽電站還參與了第六次江蘇現貨試運行。在現貨場景中，交易能力的不同將帶來更大的收益差距。射陽電站報量報價參與電力現貨交易。基于搭載的EnOS儲能產銷一體化管理平臺，遠景智慧交易型儲能實現了AI自動交易，自適應江蘇本地現貨交易規則，采用了更高調用的報價策略，14天結算期收入1154萬元，相比平均水平高出54.2%。

政策松綁后，市場開始用真金白銀投票。一方面，高性能儲能設備在充放電效率、循環壽命和安全性等方面具有明顯優勢；另一方面，智能化交易系統成為儲能價值創造的關鍵變量。

在現貨市場中，電價波動頻繁且復雜，人工操作難以精準把握最佳交易時機。而AI驅動的智慧交易系統可以通過實時分析電價趨勢、電網需求和儲能狀態，自動優化報量報價策略。

例如，遠景射陽電站的EnOS平臺能夠根據氣象數據和電力歷史數據、實時市場信號，動態調整充放電計劃，確保在電價高點放電、低點儲能，從而最大化收益。這種“硬件+軟件”的綜合解決方案，就像給儲能系統裝上了“雷達”，正在成為儲能行業的新標桿。

03--打造價值共生的儲能生態系統

從“劣幣驅逐良幣”到劣幣退出市場，這恰恰是大浪淘沙、市場升級創新的過程，低效產能和無效裝機不去，優質產能和高效裝機難來。

從這一角度來加以審視，新政叫停低效的強制配儲，倒逼儲能技術創新、倒逼儲能裝機效率和經濟性升級，可說是為未來的儲能高質量發展打開了一道生門。

展望儲能的未來圖景，其更大的價值應該是從單一儲能到“儲能+”的綜合解決方案，構建“價值共生”的新型儲能生態。比如“光伏（風電）+儲能+制氫”一體化項目，正在創造新模式，經濟效益也明顯提高。

當然，新政的成功落地，還需配套政策的協同發力。例如，建立完善的儲能收益結算機制、明確輔助服務市場規則、推動電力現貨市場全國范圍推廣等，都是未來亟待解決的課題。同時，儲能行業需要與新能源發電企業、電網公司等多方協同，構建健康發展的產業生態。只有在政策、市場和技術的共同驅動下，儲能才能真正實現從“收益不足”到“收益分流”的跨越。

參考資料：

[1] 中國能源網：最高收益差距超50% 遠景交易型儲能助力射陽電站“穩盈”江蘇第一

[2]第一財經：新能源發電全面入市交易新政取消“強制配儲”，儲能行業影響幾何

[3] 電池中國CBEA：超3萬家儲能廠商倒下，行業“變革”進行時

[4]北極星儲能網：當強制配儲的閘門落下，23萬中小儲能企業面臨“生死戰”

[5] 華夏能源網：叫停“強制配儲”引發生態重構：巨變中的機會在哪里？

[6] GPLP ：儲能行業“價格戰”白熱化：破局之道何在？

[7] 21世紀經濟報道：“瘋狂”的新型儲能

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