2025年3月14日,全球領(lǐng)先的數(shù)字化保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)致保科技(NASDAQ: ZBAO)發(fā)布公告稱與中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰?以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)燃?xì)狻?旗下品牌壹品慧正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

按照協(xié)議,雙方將在江蘇、浙江8個(gè)城市開(kāi)展燃?xì)獗ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),面向城市燃?xì)夤镜膫€(gè)人及企業(yè)客戶推廣民用燃?xì)怆U(xiǎn)、商用燃?xì)怆U(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等多元化險(xiǎn)種。

此次合作標(biāo)志著致保科技在“場(chǎng)景化保險(xiǎn)”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)又一重大突破。壹品慧作為中國(guó)燃?xì)馄煜缕放?擁有覆蓋全國(guó)4700萬(wàn)用戶的龐大網(wǎng)絡(luò)資源(城市店、4S營(yíng)業(yè)廳、社區(qū)小店等),其多元化線下渠道將為致保科技觸達(dá)C端用戶提供高效通路。

“我們相信,保險(xiǎn)的本質(zhì)是服務(wù)于人的生活。”壹品慧方面的領(lǐng)導(dǎo)表示,“攜手致保科技,以用戶需求為核心,有望讓保險(xiǎn)真正融入生活場(chǎng)景,真正成為美好生活的守護(hù)者。”

未來(lái),雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍,覆蓋更多城市及險(xiǎn)種,探索“燃?xì)?保險(xiǎn)”場(chǎng)景的深度價(jià)值。

致保科技預(yù)計(jì)2025年該項(xiàng)目保費(fèi)規(guī)模將接近1億元,長(zhǎng)期來(lái)看,為公司高速增長(zhǎng)提供有力支持。同時(shí)為后續(xù)布局醫(yī)療、物流等萬(wàn)億級(jí)場(chǎng)景提供可復(fù)制的商業(yè)范式,進(jìn)一步鞏固其作為中國(guó)數(shù)字化保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)龍頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

科技驅(qū)動(dòng):從數(shù)字化到場(chǎng)景化的跨越

作為中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者,致保科技以2B2C嵌入式商業(yè)模式為“樞紐”,將保險(xiǎn)服務(wù)如電網(wǎng)般精準(zhǔn)接入用戶生活的核心場(chǎng)景。

實(shí)際上,此次與壹品慧的合作,正是這一戰(zhàn)略的深化實(shí)踐。通過(guò)嵌入燃?xì)夥?wù)場(chǎng)景,致保科技能夠精準(zhǔn)匹配用戶需求,提供“即用即保”的便捷體驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)場(chǎng)景,不保險(xiǎn)”的智慧化風(fēng)險(xiǎn)管理核心理念。

致保科技此次合作的成功,與其“科技驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景引領(lǐng)”的戰(zhàn)略密不可分。依托自主研發(fā)的數(shù)字化保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái),致保科技為壹品慧提供了涵蓋保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等全鏈條解決方案。

通過(guò)AI算法與大數(shù)據(jù)技術(shù),致保科技能夠?qū)崟r(shí)分析用戶畫(huà)像,動(dòng)態(tài)優(yōu)化保險(xiǎn)產(chǎn)品組合,并借助壹品慧的線下場(chǎng)景精準(zhǔn)推送服務(wù)。這種“技術(shù)+場(chǎng)景”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,不僅提升了保險(xiǎn)服務(wù)效率,更將風(fēng)險(xiǎn)管理前置化、智能化,助力用戶實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)投保”到“主動(dòng)防護(hù)”的轉(zhuǎn)變。

在能源領(lǐng)域,這并不是致保科技的首次落子。早在與壹品慧攜手之前,致保科技已悄然布局:連續(xù)與深能集團(tuán)、深燃集團(tuán)等多家能源巨頭達(dá)成合作,燃?xì)獗ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)覆蓋城市增至18個(gè),市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。如今,致保科技已將保險(xiǎn)服務(wù)如春雨般潤(rùn)物無(wú)聲地滲透至能源產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。從燃?xì)獍踩侥茉垂芾?致保科技構(gòu)建了一個(gè)能源與保險(xiǎn)深度融合的生態(tài)圈。

“智慧化場(chǎng)景保險(xiǎn)是未來(lái)趨勢(shì),”致保科技CEO馬波濤表示,“我們不僅要做保險(xiǎn)產(chǎn)品的提供者,更要成為用戶身邊的風(fēng)險(xiǎn)管家。未來(lái),我們還將持續(xù)深化與各行業(yè)頭部企業(yè)的合作,打造更多標(biāo)桿案例。”

財(cái)務(wù)與資本:雙重賦能,洞見(jiàn)增長(zhǎng)新空間

此次合作是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與能源領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,將對(duì)致保科技的財(cái)務(wù)表現(xiàn)與資本市場(chǎng)預(yù)期均產(chǎn)生積極影響。從戰(zhàn)略層面看,燃?xì)鈭?chǎng)景的規(guī)模化落地,進(jìn)一步驗(yàn)證了致保科技“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)+承保總代理(MGU)+再保險(xiǎn)”三位一體商業(yè)模式的可行性與先進(jìn)性。

通過(guò)與各行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)手的一系列動(dòng)作,致保科技不僅強(qiáng)化了其在垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也為資本市場(chǎng)提供了清晰的增長(zhǎng)邏輯。

有行業(yè)分析師指出,致保科技通過(guò)場(chǎng)景化布局,成功打開(kāi)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的增量空間。其獨(dú)特的2B2C模式能夠以較低成本快速滲透市場(chǎng),疊加MGU業(yè)務(wù)的高利潤(rùn)率,未來(lái)盈利潛力可觀。

此外,該公司納斯達(dá)克上市背景以及一支兼具本土洞察與全球經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì),為業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)后盾,亦為投資者注入信心。

未來(lái)可期:開(kāi)啟場(chǎng)景化保險(xiǎn)的無(wú)限可能

隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”向“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型,消費(fèi)者對(duì)便捷、個(gè)性化保險(xiǎn)服務(wù)的需求日益增長(zhǎng),傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式正被技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化平臺(tái)所取代。

嵌入式保險(xiǎn)通過(guò)將保險(xiǎn)服務(wù)無(wú)縫嵌入用戶日常生活場(chǎng)景(如燃?xì)狻⑨t(yī)療、物流等),實(shí)現(xiàn)“無(wú)感化”購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),日益成為行業(yè)創(chuàng)新的重要方向。

據(jù)麥肯錫發(fā)布的最新全球保險(xiǎn)業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè),到2030年,亞洲嵌入式保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2700億美元,其中66%的增長(zhǎng)來(lái)自傳統(tǒng)渠道向嵌入式渠道的轉(zhuǎn)移。中國(guó)作為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng),保險(xiǎn)密度和深度仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家,未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

與此同時(shí),國(guó)家近年來(lái)一直大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”發(fā)展,為保險(xiǎn)行業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景化布局與資本市場(chǎng)支持,致保科技展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與先發(fā)優(yōu)勢(shì)。未來(lái),隨著嵌入式保險(xiǎn)在更多垂直領(lǐng)域的普及,致保科技有望進(jìn)一步拓展醫(yī)療健康、物流運(yùn)輸、政務(wù)民生等場(chǎng)景,并通過(guò)并購(gòu)整合加速行業(yè)洗牌,向“全球領(lǐng)先的數(shù)字化保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)”目標(biāo)邁進(jìn)。

關(guān)于致保科技:

致保科技(NASDAQ: ZBAO)是中國(guó)首家上市的科技型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,自2015年成立以來(lái),始終專(zhuān)注于保險(xiǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場(chǎng)景化創(chuàng)新。公司通過(guò)自建的數(shù)字化平臺(tái),為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大中型企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供嵌入式保險(xiǎn)解決方案,業(yè)務(wù)覆蓋健康險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等全險(xiǎn)種領(lǐng)域。

截至2024年,致保科技已與超過(guò)2000多家B端渠道合作,服務(wù)2000萬(wàn)個(gè)人及中小微企業(yè)客戶,并擁有陽(yáng)光保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、致保健康、安逸網(wǎng)絡(luò)科技等三家全資子公司,形成覆蓋保險(xiǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。