年營收千萬美金

在跨境電商這片風起云涌的戰場上，無數品牌起起伏伏，有的迅速崛起成為行業新星，有的則在激烈的市場競爭中黯然退場。然而，有一個品牌，在初入市場時深陷虧損漩渦，卻憑借堅韌不拔的精神和精準的市場定位，最終成功擺脫虧損泥潭。

這個品牌就是亞馬遜大賣SKSAFETY，主營反光背心、反光棉襖等安全防護用品。據了解，SKSAFETY由于對海外需求洞察不明晰，在出海第一年就虧損了200萬美金。好在，SKSAFETY及時調整出海策略，到2024年營收順利突破了一千萬美金大關。

年營收千萬美金 圖源：亞馬遜全球開店

與此同時，品牌還斬獲了金額高達25萬美金的單筆訂單，并且收到了超過20萬美金的復購訂單。其實在入局亞馬遜之前，SKSAFETY一直做的是安全背心貼牌代工的外貿生意，2021年才將目光瞄準跨境賽道，借助亞馬遜平臺來到海外市場。

從一開始的巨額虧損到如今的年營收千萬美金，SKSAFETY做對了什么？“打鐵還需自身硬”，首先離不開的就是SKSAFETY產品本身。在產品設計上，SKSAFETY注重實用性和時尚性的結合，采用了高品質的反光材料和先進的LED燈光技術，確保穿著者在各種光線條件下都能被清晰地識別。

品牌產品 圖源：SKSAFETY亞馬遜店鋪

當然了在這背后，亞馬遜平臺也功不可沒。得益于亞馬遜平臺的資源和優勢，SKSAFETY通過精準投放廣告、優化產品詳情頁、積極參與亞馬遜的促銷活動等方式，成功提升了品牌知名度和產品曝光率。

寶刀未老

亞馬遜在跨境電商沙場馳騁多年，不僅沒有步入減速軌道，還在助力賣家出海旅程揚帆起航這方面依然馬力十足，用“寶刀未老”來形容它或許最為貼切不過。值得一提的是，亞馬遜的發展韌性幾乎體現在各個方面。

無論身處哪個市場，亞馬遜都能給我們帶來驚喜。今年2月份，Jungle Scout發布了一份2025年度美國消費者趨勢報告，亞馬遜穩固的市場地位顯而易見。數據顯示，2024年全年，有73%的受訪者表示通過亞馬遜在網上購買心儀產品，這一比例居于在線零售商的榜首位置，遙遙領先于第二名沃爾瑪的37%。

居于榜首位置 圖源：Jungle Scout

更直觀的體現還在于亞馬遜亮眼的財務數據，一年更比一年好。2024年，亞馬遜營收同比增長11%至6380億美元，營業利潤為686億美元，凈利潤從2023年的304億美元飆升至592億美元。

亞馬遜之所以能夠一直保持強勁的發展勢頭，是因為它始終堅持努力向前奔跑。在亞馬遜大放異彩的背后是它長期以來的精耕細作，對于電商業務，亞馬遜向來不會吝嗇于人力、物力、財力的投入。在各大市場接連開設新配送中心、積極布局無人機送貨業務、重金投入數據中心的建設、大力發展人工智能服務……亞馬遜的努力有跡可循。

大搞AI推出升級版Alexa 圖源：亞馬遜

在電商領域長期的精耕細作，亞馬遜早已經建立起一整套完善高效的電商運作體系。對于有意布局海外市場的電商玩家來說，尤其是新手小白，亞馬遜或許是一個不錯的出海平臺。不過要注意的是，這個世界上沒有十全十美的東西，亞馬遜也不例外，它無法完全契合每一位賣家的心意。因此，賣家們在做選擇之前請務必從自身實際出發，切忌盲目跟風。

作者 | 松濤