3月17日，IDC 發布《中國大模型應用市場份額，2024》報告顯示：2024 年中國大模型應用市場規模達到 47.9 億元人民幣。典型廠商包括百度、阿里云、商湯科技、浪潮云、智譜、中國電信AI、創新奇智以及稀宇科技。

目前AI領域取得商業化成就的只有8家，他們是百度、阿里云、商湯科技、浪潮云、智譜、中國電信AI、創新奇智以及稀宇科技，十個手指頭都數的過來。這是大家看到的感知的信息完全不同吧?8家公司分食這塊"小蛋糕"。從圖上可以看出，百度、阿里云、商湯科技這三家公司就占了一大半的市場份額。

現實中，AI行業還是挺殘酷的，而2024年云計算市場份額8378億，是AI大模型市場份額的百倍。這說明AI大模型市場份額太小，企業愿意在云計算里花錢，但不愿意在大模型上花錢。

當然這跟AI大模型的盈利模式太單一也有很大關系，當前AI大模型主要服務于為鋼鐵冶金、面板半導體、3C高科技、汽車裝備、食品飲料&新材料等領域。比較單一，而且沒有普遍性。

TO B市場：

AI大模型主要是靠定制化解決方案、API調用收費、賣軟件、聯合開發后分成模式賺錢的。

定制化解決方案：周期太TM長了，開發成本太TM高了，大概率就是先付個定金，幾年都回不款。

API調用：這個能直接收到錢，也是所有AI公司最愿意在這里打廣告，說什么降價了。

賣軟件：比如AI客服系統、智能營銷工具，不過今年315打擊了一波販賣個人信息的營銷工具，例如火眼云，估計今年也不好賣了。

聯合開發后分成模式：一般是跟車企合作開發的智駕。不過車企就那么多，想入門太難了。

TO G市場：

主要業務模式是提供交通優化、環境監測、城市安防監控、輿情監控等方面。這個入門門檻太高，小公司一般進不去，只能跟隨大公司做方案整合。而且回款周期太長了，小公司入局會被資金鏈拖死，業務員孩子都能打醬油了估計錢還沒到位。

這就是為什么華為云能成為云計算市場前三甲的原因，幾十年了，他特別擅長做TO G領域。

TO C市場：

C端幾乎沒有市場。普通用戶使用AI工具僅限于寫文章、做個總結、做圖片、生成視頻等基礎功能，僅此而已，沒了，你想跟用戶收錢，門都沒有，而且費力不討好。因為大家都不舍得花錢，你想從C端客戶收費非常困難。C端市場成了吃力不討好的代名詞。

所有公司會把精力放到B端G端市場，只有有實力的公司才會經營C端市場，比如阿里和百度。因為C端市場將長期處于"叫好不叫座"的狀態。

我的判斷是：

數據不會說謊：AI大模型的商業化之路遠比想象中還要難。因為AI市場體量小，所以這兩年AI的增速應該是最快的，沒有之一，但短期內難以撼動云計算的市場地位。而且做云計算的公司做AI有天然的優勢。未來，中國的AI巨頭一定是來自云計算公司。

企業有信心，人們愿意消費，AI才能真正迎來春天

TO G只能解決企業資金、部分企業死不了問題，無法拉動消費，只有靠TO B和TO C才能盤活整個AI行業。所以我的判斷是跟技術、跟市場沒太大關系、而是和大環境有關，是大家真沒錢了!只要企業有信心了，人們愿意消費了，AI才能真正迎來春天。也許3年，也許是10年，也許30年。

不過AI大模型的盈利模式還在不斷演化，不排除未來會涌現更多創新方式。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創業者必看的賬號，關注草根創業圈、科技互聯網、自媒體和短視頻行業。感謝您的關注！