降級(jí)消費(fèi)背景下，凡是跟“性價(jià)比”、“降價(jià)”、“窮鬼套餐”等字眼掛鉤的商店，似乎都極易引起消費(fèi)者的注意。

2024年開年，餐飲業(yè)率先打起價(jià)格戰(zhàn)，米村拌飯推出3塊錢窮鬼套餐，點(diǎn)一碗白米飯就能無(wú)限免費(fèi)續(xù)小菜和海帶湯；南城香推出3元自助早餐，6種粥飲任選，附贈(zèng)免費(fèi)榨菜；德克士推出了“天天9.9元任選兩件”的促銷活動(dòng)。

這些降價(jià)活動(dòng)率先造福打工人，花小錢吃飽飯，在推出“窮鬼套餐”的各大飯店門前排起長(zhǎng)龍，也進(jìn)一步反哺商家，讓米村拌飯2023年的480家門店，到2024年上半年，迅速擴(kuò)張至1293家門店。

“降級(jí)消費(fèi)”成為當(dāng)代人的共識(shí)，不擅廚藝的上班族不點(diǎn)外賣，硬著頭皮自制“預(yù)制菜”，主打便宜、健康又難吃；幾十塊錢的廉價(jià)長(zhǎng)途火車票，被向往詩(shī)和遠(yuǎn)方的年輕人搶至售罄，養(yǎng)成新一代人的“鐵腚”；幾百到上千元的眼鏡片被年輕人拋之腦后，轉(zhuǎn)而奔向直播間4塊錢鏡片的懷抱。

貝恩與凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2024年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》（系列二）中顯示，2024年前三季度，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)僅實(shí)現(xiàn)了0.8%的增長(zhǎng)，盡管銷量增長(zhǎng)達(dá)到4.6%，但平均售價(jià)卻下降了3.6%。各大行業(yè)盛行的低價(jià)之風(fēng)，再次燃起了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

打開美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，各種9塊9的興趣課應(yīng)接不暇，降價(jià)之風(fēng)終于還是吹到了各行各業(yè)。

■不占便宜吃大虧

去年的現(xiàn)象級(jí)爆款劇《我的阿勒泰》中，講述了草原上恣意盎然的騎馬少年，這部劇感染了上海白領(lǐng)小魚（化名），她也想去阿勒泰騎馬，在馬背上感受青青草原的氣息。

早在2018年《知否知否》熱播時(shí)，小魚就對(duì)騎馬充滿了無(wú)限的遐想。女主明蘭打馬球，韁繩一扯，馬兒揚(yáng)蹄躍起，羅裙衣袖飛舞，這是屬于古人的浪漫。

小魚的印象里，馬術(shù)是門貴族運(yùn)動(dòng)，許多影視劇中往往把貴族生活與騎馬牢牢綁定。

2024年，刷到許多平臺(tái)打出“9塊9，體驗(yàn)豪華馬術(shù)課”的廣告時(shí)，小魚以為是“新型詐騙術(shù)”，專騙她這種既喜歡騎馬，又無(wú)力支付馬術(shù)課高昂學(xué)費(fèi)的打工人。

可當(dāng)小魚刷了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)友分享的9塊9馬術(shù)體驗(yàn)課，看著馬背上笑容燦爛的網(wǎng)友們時(shí)，小魚心動(dòng)了。她在“世界上沒有免費(fèi)的午餐”和“不占便宜吃大虧”的兩種極端情緒中反復(fù)橫跳。

但這時(shí)，平臺(tái)突然跳出彈窗提醒：“商家名額有限，滑雪課程已售罄。”小魚被“狡猾的”商家打敗，輸入密碼，提交支付。

作為一名滬漂打工人，她的工作不允許她任性，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，當(dāng)她了解到許多生活服務(wù)平臺(tái)推出低價(jià)興趣課時(shí)，她欣喜若狂。

只要9塊9就能體驗(yàn)舞蹈、彈唱、古箏、畫畫、茶藝、騎馬、滑雪、插花等豐富有趣的課程，這是所有“羊毛黨”趨之若鶩的活動(dòng)，平臺(tái)放出的名額有限，更是激起了消費(fèi)者們誓要搶占名額的勝負(fù)欲。

小魚也不例外，她馬不停蹄地報(bào)名了騎馬、攀巖、畫畫、DIY 銀戒指、高爾夫、沖浪體驗(yàn)課，甚至還搶到了開心麻花話劇的門票。

真正搶到名額的那刻，小魚感到不太真切，也許是受“天下不會(huì)掉餡餅”的觀念影響，她捫心自問(wèn)：“我憑什么用9塊9就能體驗(yàn)到價(jià)值300元的馬術(shù)課呢？”

抱著半信半疑的態(tài)度，小魚只身前往馬場(chǎng)。馬場(chǎng)的地址位于郊區(qū)，離市中心很遠(yuǎn)，占地面積很大，周邊被一片茂密的植被包圍，來(lái)到馬場(chǎng)后，工作人員安排了馬術(shù)教練帶她參觀馬房，給她講解騎馬的注意事項(xiàng)。

由于是第一次騎馬，小魚跟教練提出，能不能給自己安排一匹溫順的馬，教練欣然答應(yīng)，給她牽了一匹跟小魚身高差不多的小馬。

小馬的名字叫紅葉，馬如其名，棕色的毛發(fā)遍布全身，鼻子和兩眼間是一大塊白色皮膚，小魚站在它身邊，貼近它的耳朵，紅葉還會(huì)用腦袋回蹭她的臉頰，小魚對(duì)教練給她安排的紅葉很滿意。

不僅如此，馬場(chǎng)連護(hù)具、馬甲和頭盔都給小魚準(zhǔn)備好，小魚換上裝備后，教練還主動(dòng)提出要給她拍照片，記錄她帥氣的時(shí)刻。

到了真正騎馬那一刻，小魚有些緊張，教練察覺出小魚的情緒后，牽著她的手，扶她從臺(tái)階處跨上馬背。

騎馬前，教練就對(duì)騎馬的動(dòng)作和安全姿勢(shì)講解得十分清晰，但小魚上馬后，教練也在旁邊牽著韁繩，耐心地叮囑她騎馬的動(dòng)作，直到看小魚熟練駕馭紅葉后，才提出讓小魚單獨(dú)騎馬，圍著馬場(chǎng)轉(zhuǎn)圈。

圖源小魚的小紅書主頁(yè)

馬背上的視野很開闊，紅葉馱著她慢慢前行，沿著馬場(chǎng)轉(zhuǎn)圈，小魚感覺她的身體和馬背的起伏融為一體，原來(lái)這就是明蘭在馬背上的感覺。

看著小魚逐漸上手，教練大夸特夸：“你也太有天賦了，第一次騎馬就騎得這么好！”

來(lái)上課前，小魚看過(guò)網(wǎng)友們吐槽低價(jià)體驗(yàn)課里面，老師們只顧推銷，沒上課的帖子，小魚本以為她也會(huì)在課上被教練推銷，沒想到全程下來(lái)，教練除了夸她和教學(xué)，沒有什么推銷課程的話術(shù)。

兩個(gè)小時(shí)的騎馬體驗(yàn)課，讓小魚感覺非常滿意，這也提高了小魚對(duì)后續(xù)體驗(yàn)課的預(yù)期。

■1塊錢增加生活豐富度

上9塊9體驗(yàn)課前，小魚周末一般在家看書、看電影、玩手機(jī)，平時(shí)上班已經(jīng)很累了，沒有自覺運(yùn)動(dòng)的精力，所以搶體驗(yàn)課時(shí)，小魚也專注搶運(yùn)動(dòng)類課程。

打開社媒平臺(tái)，也能看到許多網(wǎng)友為增加生活豐富度，而嘗試的各種低價(jià)體驗(yàn)課，1元吉他課、1.9元古箏課、1元化妝課、1元架子鼓課、1.8元舞蹈課......

圖源小紅書博主@姜汁汽水

甚至還有部分商家線上放出免費(fèi)課程名額，搶到課程的網(wǎng)友們，就能免費(fèi)體驗(yàn)自己從未試過(guò)的課程，例如銀飾DIY、尤克里里、硬筆書法。

低價(jià)或不花錢就能上課的方式，很適合喜歡嘗試新事物，但又三分鐘熱度的人們，通過(guò)持續(xù)不斷地嘗試，總能找到自己真正熱愛的事物。

于小魚而言，9塊9體驗(yàn)課，相當(dāng)于是一個(gè)花小錢督促她強(qiáng)身健體的好辦法，便宜又有效。

參加體驗(yàn)課后，小魚的周末被五花八門的戶外活動(dòng)填滿，充實(shí)而豐富。還有朋友在她的影響下，跟她一起報(bào)名攀巖課。

攀巖課時(shí)為1小時(shí)，教練先是給她們講解了攀巖運(yùn)動(dòng)的由來(lái)，接著教她們?nèi)绾伟踩蕩r，手腳需要放在同一顏色的石頭上，還會(huì)教她們安全的落地姿勢(shì)，以便應(yīng)對(duì)攀巖時(shí)體力不支的情況，教練把所有細(xì)節(jié)都講解的很細(xì)致。

9塊9的攀巖課不比一節(jié)三位數(shù)的正式課，前者并未給顧客提供安全繩，但墻面較低，僅有2米高，下面還放了厚厚的墊子，就算后續(xù)落地，也不存在太大的安全隱患。

圖源小魚的小紅書主頁(yè)

這節(jié)課讓小魚的朋友徹底愛上了攀巖，體驗(yàn)課結(jié)束后，她專門找了一個(gè)攀巖教練，連續(xù)堅(jiān)持上了4個(gè)月的攀巖課。

體驗(yàn)課不僅讓小魚感受了生活的新鮮感，還幫助小魚克服了對(duì)水的恐懼。

童年時(shí)，小魚曾溺水，鼻子、口腔被河水灌入，引至鼻腔陣陣刺痛的窒息感，令她至今仍心有余悸，以至于她成年后幾次報(bào)班學(xué)游泳也沒能學(xué)會(huì)。

在她要上沖浪課的前一晚，她有些緊張，她怕掉入水中太狼狽，也怕溺水的事故再次重演，但她又想試試沖浪的感覺，畢竟人活一遭，就是為了體驗(yàn)各種新鮮事物。最終，她還是硬著頭皮去上課。

那是一家室內(nèi)人工模擬的沖浪的游泳館，沖浪板丟進(jìn)水池，就有強(qiáng)大的壓力支撐著沖浪板在水面上飄浮，小魚在教練的指導(dǎo)下，努力在沖浪板上找平衡，她害怕掉下去，蹲在板子上，不敢移動(dòng)，教練說(shuō)她表情“堅(jiān)定得像要入黨”。

每當(dāng)小魚覺得自己站不穩(wěn)了，就大喊“教練救救我”，教練在一旁安慰她，給她加油打氣，小魚鼓起勇氣，把握平衡，站起來(lái)后，她突然發(fā)現(xiàn)，水似乎也沒有那么可怕，浪花的壓力令她凌駕于空，這種感覺既美妙，又刺激。

■教練們的“彩虹屁”

上體驗(yàn)課前，佳琪（化名）很熱衷購(gòu)物，商家大促銷的直播間里，她買了不少平價(jià)好物，例如古箏、吉他、滑板，但研究生在讀的她，每個(gè)月只能拿600塊錢的國(guó)家補(bǔ)貼，她無(wú)力支付這些樂器課程的學(xué)費(fèi)，于是，她只好把樂器閑置在家。

低價(jià)體驗(yàn)課流行后，佳琪一直很想去上，但由于許多團(tuán)購(gòu)課程是集體上課，這讓佳琪望而卻步，作為一個(gè)社恐，她不知道如何在課堂上面對(duì)別的同學(xué)。

平臺(tái)推出一對(duì)一的低價(jià)興趣課時(shí)，佳琪想，這次不能錯(cuò)過(guò)千載難逢的機(jī)會(huì)了，她一口氣報(bào)了滑板、彈唱、古箏、架子鼓、化妝、舞蹈課程，但佳琪的體驗(yàn)課感受卻不如小魚的好。

古箏課40分鐘，老師上了20分鐘課，給佳琪簡(jiǎn)單講解指法后，就讓她練習(xí)，還沒等她手指活動(dòng)開，就給她推銷了20分鐘的古箏課。

本身古箏對(duì)佳琪這樣零基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，入門就有一定難度，40分鐘不長(zhǎng)，但一半課程的推銷，足以讓這20分鐘顯得無(wú)比煎熬和漫長(zhǎng)。

彈唱課的體驗(yàn)感要比古箏課好很多，老師上完40分鐘的課才開始推銷。

上低價(jià)課前，佳琪就對(duì)老師們的推銷有所預(yù)感，但她無(wú)法接受一半的課程被老師占用推銷，上完課后再推銷的方式，是佳琪所能接受的。

彈唱課老師的甜言蜜語(yǔ)把佳琪哄得受寵若驚，如果佳琪唱歌跑調(diào)，老師就會(huì)夸她跟上了節(jié)奏，要是唱歌跟不上節(jié)奏，老師就會(huì)換著花樣夸她音準(zhǔn)很棒。

推銷課程時(shí)，老師會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)佳琪對(duì)吉他很有天賦，如果能報(bào)40節(jié)課的話，就能學(xué)會(huì)這項(xiàng)樂器，但由于課程是特價(jià)班，所以必須在限定時(shí)間內(nèi)交錢報(bào)名。

老師給佳琪營(yíng)造出“占便宜”的緊迫感，但佳琪很清楚，與個(gè)人能力不符合的夸獎(jiǎng)是捧殺，于是她推脫說(shuō)，課后會(huì)考慮一下。

只有滑板課是讓佳琪認(rèn)為體驗(yàn)感最佳的課程，教練是個(gè)很帥氣的年輕小伙子，在給她上課前，他剛結(jié)束一節(jié)給小朋友們上的大課。

雖然教練的手指受傷流血，但他依然蹲下來(lái)給佳琪綁護(hù)膝，嚇得她連忙擺手說(shuō)不用，但教練也只是溫柔地說(shuō)沒關(guān)系。

佳琪提出想體驗(yàn)長(zhǎng)板和路沖兩種不同的滑板，路沖的板子比長(zhǎng)板要小，也更輕便，經(jīng)過(guò)教練的指導(dǎo)后，佳琪很快就駕馭了路沖的滑板。佳琪站在滑板上，隨風(fēng)向前，疾速掠過(guò)，輕松而自在，這就是佳琪想要的體驗(yàn)課。

結(jié)束課程后，教練也沒跟佳琪推銷課程，這讓她有些意外，以往上體驗(yàn)課，老師們推銷的話術(shù)，總是聽得她昏昏欲睡。

提起這段體驗(yàn)課的經(jīng)歷，佳琪說(shuō)：體驗(yàn)課給自己原本如一灘死水的研究生生活，帶來(lái)了一些“活水”。

■人流不等于客流

北京一家擊劍俱樂部的教練曾透露，他們給首次消費(fèi)的客戶準(zhǔn)備了18元的體驗(yàn)課，課時(shí)為2小時(shí)，內(nèi)容和正式價(jià)格的課程一致，還會(huì)給客戶提供配套的擊劍設(shè)備，這些來(lái)上體驗(yàn)課的客戶，也是俱樂部后續(xù)客源的主要群體。

低價(jià)、免費(fèi)的手段，為商家們帶來(lái)了巨大的人流量，但人流量不等于客流量，也有商家們因無(wú)法轉(zhuǎn)化客流而苦惱，許多報(bào)名者只是為了“薅羊毛”，得知正式課程價(jià)格后，紛紛溜之大吉。

為實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率，許多商家在推出的低價(jià)課中，見縫插針地給學(xué)生們打廣告。

如今的社會(huì)中，推銷無(wú)處不在，美容院、發(fā)廊、健身房等熱衷推銷辦卡的場(chǎng)所，早已令消費(fèi)者們感到厭煩。

一旦面對(duì)消費(fèi)者拒絕，有些商家就會(huì)道德綁架：“美女，你這就沒意思了”，讓人下不來(lái)臺(tái)，碰上臉皮薄的消費(fèi)者，就能趕鴨子上架讓人辦年卡、充值消費(fèi)。

博主@六六三三曾花9塊9報(bào)名健身房體驗(yàn)課，上課前，她信誓旦旦“絕不會(huì)買課”，舉鐵時(shí)，教練一邊指導(dǎo)，一邊見縫插針“自己練容易受傷，可以報(bào)個(gè)私教”。

中場(chǎng)休息時(shí)，博主已經(jīng)在打腹稿，想著下課時(shí)如何體面地拒絕教練，但最終還是敗給了“體面的”自己，老實(shí)掃碼支付。

低價(jià)課無(wú)疑是商家們的引流利器，但也是商家與羊毛黨之間的雙向奔赴，商家抓住消費(fèi)者“貪小便宜”的心理，消費(fèi)者抓住商家引流的時(shí)機(jī)。

從消費(fèi)者踏入門店時(shí)，就和商家展開了較量，倘若商家無(wú)法把握客流量及時(shí)轉(zhuǎn)化，9塊9的引流手段便功虧一簣；本就不富裕的消費(fèi)者，倘若在商家的推銷下動(dòng)心報(bào)班學(xué)習(xí)，便違背了消費(fèi)的初衷，貪小便宜、花大錢。

受去年體驗(yàn)課留下的好印象影響，盡管2025年至今，平臺(tái)尚未再次和商家們合作，重開9塊9體驗(yàn)課的活動(dòng)，但小魚已經(jīng)在心中計(jì)劃好，下一次要搶的課程。這一次，她想學(xué)滑雪。

佳琪回憶起上課經(jīng)歷，雖然體驗(yàn)感沒有那么好，但通過(guò)頻繁上體驗(yàn)課，三分鐘熱度的佳琪還是找到了能持之以恒堅(jiān)持的愛好，她在學(xué)校報(bào)了滑板課的社團(tuán)，以免費(fèi)的形式“續(xù)杯”了她的愛好，讓9塊9體驗(yàn)課形成了完美的閉環(huán)。

監(jiān)制 / 費(fèi)加羅夫人

微博 / @費(fèi)加羅夫人

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