經常有人咨詢怎么賺錢的問題。

有的朋友看了往網上各種教賺錢的東西，都覺得很有道理，但是最后你讓他自己去做的時候，他還是不知道要怎么才能賺錢。

他對于賺錢，始終沒什么頭緒。

這樣的人不是少數，而是大多數人的普遍情況。

在我看來，賺錢其實很簡單，核心就一個字：賣。

要想學會賺錢，就要有賣的思維；凡是能賺錢的人，一定是在賣點什么。

窮人之所以窮，就是因為不會賣、不敢賣、不好意思賣。

農民只會種地、生產糧食，但是不會賣，沒有渠道賣，所以農民賺不到錢；

工人只會搬磚、擰螺絲，但沒東西可賣，也不敢賣，當然工人也賺不到錢。

白領只會寫PPT、打印文件，不知道賣什么、怎么賣，也不好意思去賣，當然也賺不到錢。

本質上，商業(yè)社會里，所有人都在賣，只不過賣的東西不同罷了。

窮人賺錢的方法，就是打工，實際上是“賣自己”，將自己的體力、時間、技能賣給老板。

“賣自己”是最低層次的賺錢方式。

甚至有的打工人不是賣，而是出租，把自己作為生產工具，出租給老板，換取一點生存資源。

因為你的所有權還在自己這兒，你只是在固定時間，作為工具被租用了。

但要想真正賺錢，就必須要靠賣。

不會賣、不敢賣、不好意思賣，那就只有一條路，就是忍受貧窮。

為什么有的老板能賺錢？因為他所有的精力、能量，都聚焦在賣這件事情上。

為什么有的老板不賺錢甚至破產了？因為他在沒有解決“賣”這個關鍵問題，總想著搞管理、團建、文化這些東西。

不是說這些不重要，而是這些必須要在解決“賣”的問題之后再去優(yōu)化。

解決了“賣”的問題，你基本上就能朝著中層走了。

中層人不是“賣自己”，而是“賣資源”。

不管是賣商品、賣服務，還是賣技術、賣資產、賣商業(yè)模式，本質上都是在賣資源。

如果你對社會看得更深一點，你會發(fā)現，那些在普通人眼里，地位很崇高的上層人士，他們其實也都在賣。

不管是哪個思想流派的領袖，或是某個專業(yè)領域的專家，又或是權力場上游走的達官貴人，他們的本質也是在賣。

只不過他們賣的東西層次更高一些，回報更隱蔽一些。他們是在賣規(guī)則。

賺錢的核心就一個字：賣。

敢大膽賣的人都發(fā)財了，不好意思賣的人，最后都會窮死。

怎么才能讓自己有賣的思維呢？

先把自己從"道德高點踹下來

窮人最大的心魔，就是總把"賣"和坑蒙拐騙劃等號。

看到朋友圈賣貨的罵人家割韭菜，刷到直播間吆喝的嘲諷人吃相難看，關注的博主發(fā)了條廣告就威脅要取關。

到了自己想賺錢發(fā)廣告的時候，要反復檢查三遍，生怕被熟人看出了自己想賺錢的意圖，始終跨不出那一步。

這樣的人，大多會活成自私的窮鬼。

克服賣的心理障礙，記住三條口訣：

1、合法買賣的本質是價值互換，客戶花錢買的是解決方案；

2、被拒絕是商業(yè)的必修課，在高端大氣的商品都有人扭頭就走；

3、屏蔽是一種篩選機制，拉黑你就是在幫你自動清理無效客戶。

改開早期，最先富起來的，就是那幫最敢賣、最會賣的人。

大膽賣的人，在上世紀八十年代就開始走街串巷地吆喝了；不敢賣的人，到了二十一世紀的今天，還蹲在自己的那三分地上瞎折騰。

發(fā)個朋友圈被兩個人屏蔽，就嚇得連夜刪廣告，這才是最大的自我設限。

找到你能量最強的"賣點"

很多人不是不敢賣，而是困在"我有什么可賣"的誤區(qū)。

記住：任何能解決他人痛點的，都可以做成商品。

你打工十年，攢下的Excel技巧，把它錄成20節(jié)實操課，就是一個產品；

你給孩子做輔食的經驗和獨家配方，把它拍成短視頻，就能帶貨料理機；

你們小區(qū)物業(yè)都搞不定的投訴，你三天就能解決，這個過程就是服務案例。

看明白了嗎？賣的不一定非得是實物，也可以是解決方案。

教培機構賣的是升學焦慮的止痛藥，奢侈品店賣的是身份認同的麻醉劑。

你有二十年會計經驗還不敢開財稅咨詢，只能說是等于把金礦當成了板磚。

第三步，選對"賣場"才能火力全開

不敢當面推銷，那你就去抖音，拍100個視頻轟炸流量池；

怕被熟人議論，那就轉戰(zhàn)小紅書，用干貨筆記去圈精準用戶；

不想露臉，就好好搞文字內容，寫文章、寫劇本、寫小說、搞設計。

不同平臺的賣法天差地別，但總有一個地方適合你：

朋友圈要賣信任感，可以用客戶見證、生活日常來打造形象；

抖音要賣沖動，可以用7秒看點抓眼球、用限時促銷催成交；

B站要賣專業(yè)，最好動不動就來個萬字拆解、多些數據來支撐；

線下見面就要賣氣場，需要好好打磨話術，多練習逼單技巧；

不同平臺類型不一樣，但商業(yè)的本質都一樣，那就是要用最合適的方法去賣，找到你最適合的戰(zhàn)場。

第四步，完成比完美重要100倍

很多創(chuàng)業(yè)新手都有個毛病，總在等"萬全準備"，比如想開網店先研究三個月運營課，想做直播先非得買齊燈光設備和提詞器。

真正會賣的人，都是先開槍再瞄準。不要想著把什么都準備好，你需要的就是直接開始去做：

用手機原相機拍第一條視頻，開始第一場直播；

把客戶常見問題整理成10條圖文發(fā)到知乎；

在小區(qū)業(yè)主群發(fā)個9.9元上門體驗券開始服務客戶；

記住：最好的產品、成交和盈利模式，都是在實戰(zhàn)中迭代出來的。

溫州商人拿著三無樣品就敢闖展會，客戶要什么當場改設計；你現在連個產品詳情頁都要糾結字體配色，早就錯過了二十個客戶。

賺錢最核心的就是賣，賣的速度要快、姿勢要狠、心態(tài)要穩(wěn)，就是要把不好意思換成不要臉，把胡思亂想換成馬上行動。

別管其他的，先賣起來。當然你也可以，很多群里的朋友都已經走出第一步，開始自己的事業(yè)了。

什么時候你能坦然說出："這是我家祖?zhèn)髅胤剑m然包裝丑但效果吊打大牌"，什么時候才算真正入了賣的門道。

深度閱讀：

低層次的賣，是賣感官、情緒；中層次的賣，是賣情感、認知；高層次的賣，是賣利益、規(guī)則。如何理解不同“賣”的層次？請看這篇《》。

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