ABS大師鐵匠Neels van den Berg建議，避免使用諸如‘刀’、‘刀片’或‘武器’之類的有爭(zhēng)議詞匯，而改用中性或創(chuàng)意的替代詞，如‘工具’、‘工藝’或‘功能性藝術(shù)’。他的優(yōu)雅大馬士革環(huán)匕首長(zhǎng)17.1英寸。

如何在社交媒體平臺(tái)上獲得最多的關(guān)注

它來(lái)得快。它是視覺(jué)的。它是有效的。

這些只是描述社交媒體對(duì)現(xiàn)代生活影響的幾個(gè)屬性。無(wú)論話題是什么，某種形式的社交媒體都允許參與者、觀察者、批評(píng)家和評(píng)論員發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)他們的觀點(diǎn)——當(dāng)然還有買賣行為。

例如，Instagram平臺(tái)已成為許多定制刀具制造商、供應(yīng)商和收藏家的營(yíng)銷利器。這種現(xiàn)象的原因多種多樣，它們圍繞著即時(shí)性、視覺(jué)質(zhì)量以及在展示和銷售、發(fā)展粉絲群以及總體上提高刀匠在至關(guān)重要的市場(chǎng)中的知名度等方面的有效性。開(kāi)設(shè)一個(gè)Instagram賬戶簡(jiǎn)單、效益高，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果。

“Instagram和其他社交媒體平臺(tái)是讓自己進(jìn)入公眾視野的絕佳方式，”精品刀網(wǎng)站（exquisiteknives.com）的供應(yīng)商/ABS大師史密斯Dave Ellis指出。“通過(guò)良好的刀具攝影，清晰準(zhǔn)確的描述，以及合理的后續(xù)跟進(jìn)，你可以宣傳你的產(chǎn)品，同時(shí)介紹你的網(wǎng)站。TikTok正在迅速流行起來(lái)，YouTube是實(shí)現(xiàn)你傳播定制刀具福音目標(biāo)的一個(gè)絕佳途徑。”

金·布里德評(píng)論說(shuō)：“我做視頻和教程，基本上就是關(guān)于我制作刀具的一些小片段。教程讓人們知道我為什么收費(fèi)這么高，以及你在制作刀具時(shí)要做的小步驟。”ABS大師級(jí)鐵匠史蒂夫·蘭德?tīng)栐谒牡昀锬ハ鞯镀?br/>

金·布里德（Kim Breed），一名刀匠和BLADE?現(xiàn)場(chǎng)編輯，通過(guò)Instagram實(shí)現(xiàn)銷售并在購(gòu)買者中提高知名度，同時(shí)也提供了一些關(guān)于制刀的見(jiàn)解。通過(guò)視覺(jué)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，每個(gè)人都能從中獲益。

金姆評(píng)論說(shuō)：“我制作視頻和教程，基本上就是關(guān)于我自己打造一把刀的小片段。當(dāng)我磨完刀片后，我會(huì)展示最終產(chǎn)品。那就是它被出售的時(shí)候。教程讓人們知道為什么我要收這么多錢(qián)。”

金·布里德（Kim Breed）的Instagram賬號(hào)是kimbreed1911，她建議那些想要在Instagram上發(fā)布視頻的人要監(jiān)控他們的帖子，注意不要使用過(guò)于通用的標(biāo)簽，并且經(jīng)常評(píng)估他們投入時(shí)間的投資回報(bào)。

“這取決于標(biāo)簽，”他說(shuō)。“人們可以復(fù)制內(nèi)容，創(chuàng)建假賬戶，或者黑客攻擊任何東西。一旦你開(kāi)始，你就必須堅(jiān)持下去。我收到過(guò)一些莫名其妙的信息，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人創(chuàng)建了假賬戶，并使用你的照片來(lái)誘騙別人先匯款，然后再進(jìn)行詐騙。檢查每一個(gè)你關(guān)注的標(biāo)簽，確保它指向的是一個(gè)真正的刀網(wǎng)站。這是我從事Instagram五六年以來(lái)學(xué)到的東西。”

對(duì)于那些選擇在Instagram或其他社交媒體上展示他們作品的人，Ellis建議，“騙子無(wú)處不在，所以請(qǐng)做好盡職調(diào)查，深入查看任何看起來(lái)好得不像真的東西。討厭你的人非常常見(jiàn)，所以預(yù)期會(huì)有一些負(fù)面評(píng)論，并且泰然處之。陷入激烈的爭(zhēng)論只會(huì)助長(zhǎng)那些喜歡煽風(fēng)點(diǎn)火的人，所以要保持冷靜的頭腦，記住你的目標(biāo)是推廣定制刀具的使用和收藏作為一種藝術(shù)形式和工具。”

刀匠與刀具收藏家的聯(lián)系

南非的ABS大師Neels van den Berg經(jīng)營(yíng)著B(niǎo)lack Dragon Forge，他保持著對(duì)Instagram使用的平衡。有明顯的積極面和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但他看到了一個(gè)提高知名度的絕佳機(jī)會(huì)。

展示你的刀具作為烹飪、戶外探險(xiǎn)或收藏品的藝術(shù)工具。Matt Williams的BBQ廚師刀擁有9英寸長(zhǎng)，由1084碳鋼和15N20鎳合金鋼鍛造而成的400層大馬士革刀片。總長(zhǎng)度：15英寸。

Neels評(píng)論說(shuō)：“Instagram是一個(gè)主要為分享照片和視頻以促進(jìn)社交互動(dòng)而設(shè)計(jì)的免費(fèi)平臺(tái)。用戶可以合理地期望通過(guò)上傳和通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論和直接消息[DMs]與全球21.1億用戶互動(dòng)。然而，重要的是要理解Instagram的核心目的不是銷售，而是連接。社交媒體用戶應(yīng)該將這個(gè)平臺(tái)視為講故事、建立聯(lián)系和構(gòu)建社區(qū)的工具，而不是期望它作為一個(gè)直接的銷售引擎來(lái)運(yùn)作。在為企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，理解這一區(qū)別至關(guān)重要。”

范登伯格表示，Instagram可以擴(kuò)大刀匠的影響力、提高品牌知名度并建立信譽(yù)度，這可能會(huì)帶來(lái)銷售。但這些是通過(guò)該平臺(tái)促進(jìn)真實(shí)互動(dòng)和建立關(guān)系而產(chǎn)生的副產(chǎn)品。

尼爾斯評(píng)論說(shuō)：“對(duì)于刀藝或愛(ài)好來(lái)說(shuō)，這意味著展示你工作背后的激情和手藝。人們會(huì)追隨你是因?yàn)槟闶钦l(shuí)——你的技能、價(jià)值觀和故事，而不僅僅是為了你賣的東西。社交媒體用戶往往會(huì)被硬性推銷的廣告所困擾，所以重點(diǎn)應(yīng)該放在創(chuàng)造能夠情感上或智力上與觀眾共鳴的內(nèi)容上。雖然銷售可能是最終結(jié)果的一部分，但它不應(yīng)該是主要意圖。相反，你應(yīng)該通過(guò)展示你手藝背后過(guò)程來(lái)吸引你的觀眾：高潮與低谷，掙扎與勝利，以及創(chuàng)造的純粹快樂(lè)。當(dāng)你建立起這種程度的聯(lián)系時(shí)，你的產(chǎn)品自然會(huì)成為粉絲支持你的方式，而不是你想要出售的商品。”

鍛造視頻是另一種展示刀具制作過(guò)程、吸引觀眾興趣的好方法。

Instagram和社交媒體成功的秘訣肯定受到內(nèi)容呈現(xiàn)方式的影響。建立存在感，并展示創(chuàng)作者的工作和創(chuàng)意旅程確實(shí)有所不同。

用戶應(yīng)該期望以清晰和連貫的方式展示他們的觀點(diǎn)，”緬因州瓦薩爾博羅的ABS大師尼基·羅西（Nick Rossi）談到。他說(shuō)：“這意味著他們是誰(shuí)，他們制造什么，以及他們?yōu)槭裁匆圃焖Ｉ缃幻襟w是一種相對(duì)高效的方式來(lái)向潛在客戶傳達(dá)這些信息。銷售和客戶培養(yǎng)是這一行為的副產(chǎn)品。”

設(shè)定社交媒體目標(biāo)

找到合適的社交媒體組合取決于制刀人的視角。分析制刀人希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，會(huì)推動(dòng)時(shí)間和精力的投入。

范登伯格指出，“最好的社交媒體平臺(tái)完全取決于你的目標(biāo)、受眾以及你想要分享的內(nèi)容類型。每個(gè)平臺(tái)都有不同的用途，吸引著獨(dú)特的人群，所以一個(gè)深思熟慮的組合效果最好。”

根據(jù)Neels van den Berg的說(shuō)法，使用進(jìn)行中鏡頭可以繞過(guò)直接的視覺(jué)觸發(fā)器，同時(shí)仍然突出制作者的工作。在他的框架手柄構(gòu)造版本中，刀匠Salem Straub在框架內(nèi)部的一個(gè)槽中使用螺紋緊固件來(lái)機(jī)械地緊密鎖定所有部件。

我在Instagram上有三個(gè)主要目標(biāo)：1）展示我的工藝——我的目標(biāo)是突出我創(chuàng)作的精巧細(xì)節(jié)和藝術(shù)性，強(qiáng)調(diào)它們的質(zhì)量和獨(dú)特性。這吸引了人們對(duì)每件作品背后技能和努力的注意，使我的工作在一個(gè)擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出；2）建立我的品牌身份——我的目標(biāo)是建立一個(gè)在刀匠社區(qū)內(nèi)具有辨識(shí)度和真實(shí)性的品牌。這不是關(guān)于一個(gè)標(biāo)志或制造商的標(biāo)記，而是關(guān)于我作品背后的故事、價(jià)值觀和個(gè)人魅力；3）與我的社區(qū)互動(dòng)——社交媒體是關(guān)于關(guān)系的。通過(guò)積極參與討論、回復(fù)私信和評(píng)論以及分享見(jiàn)解，我與刀愛(ài)好者和工匠們建立了社區(qū)的歸屬感。

為了實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，Neels依靠高質(zhì)量視覺(jué)內(nèi)容、教育性帖子、一致的品牌形象以及通過(guò)回復(fù)評(píng)論或參與相關(guān)對(duì)話來(lái)實(shí)現(xiàn)的真誠(chéng)互動(dòng)。

埃利斯評(píng)論說(shuō)：“對(duì)于零售銷售，我更喜歡TikTok和YouTube。通過(guò)利用你能使用的每一種媒體，你的產(chǎn)品不僅不斷地被購(gòu)買者看到，你也在向推廣者和與會(huì)者展示自己。”Instagram和Facebook是羅西的優(yōu)先選擇“因?yàn)槟鞘俏业拇蠖鄶?shù)客戶使用的平臺(tái)。”

他補(bǔ)充說(shuō)，“作為一個(gè)專業(yè)的手工藝人，我只有時(shí)間管理兩個(gè)平臺(tái)。對(duì)于收集和非常小眾的話題，F(xiàn)acebook群組提供了豐富的知識(shí)。我有一個(gè)僅限我的在線和面對(duì)面學(xué)生的私人Facebook群組，它在提供建議和故障排除方面效果非常好。”

“我希望人們認(rèn)為我是一個(gè)專注于鍛造的熟練刀匠，一個(gè)制造有趣和創(chuàng)新刀具的人，以及一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的教師，”ABS大師史密斯Nick Rossi在這里給BLADE大學(xué)的學(xué)生們上了一堂關(guān)于如何手工打磨刀片至緞面光亮的課程。

內(nèi)容的多樣性有助于保持社交媒體帖子有趣且與業(yè)務(wù)相關(guān)，并鼓勵(lì)可能的信息交流。

“我們生活在一個(gè)簡(jiǎn)短、信息豐富，而且說(shuō)實(shí)話，生動(dòng)的世界。點(diǎn)擊意味著互動(dòng)，潛在的視頻格式，”羅西觀察到。“注意力持續(xù)時(shí)間變短了，社交媒體用戶已經(jīng)習(xí)慣了更短的、充滿動(dòng)作的視頻。如果你打算有旁白，字幕很重要。用戶想要選擇無(wú)聲觀看的選項(xiàng)。選擇流行歌曲可能會(huì)幫助你的視頻在算法中更容易出現(xiàn)。我希望人們把我看作是一個(gè)專注于鍛造的熟練刀匠，一個(gè)制作有趣和創(chuàng)新刀具的制作者，以及一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的教師。每個(gè)帖子都聚焦在這三件事中的一件。”

社交媒體使用守則

對(duì)某些標(biāo)準(zhǔn)的了解可以為刀匠提供額外的保證，確保他們的帖子符合所選平臺(tái)的指南，并盡量減少被標(biāo)記或下架的風(fēng)險(xiǎn)。盡管布萊德說(shuō)他已經(jīng)在Instagram銷售方面做得很好，但濾鏡的限制可能會(huì)對(duì)觀眾產(chǎn)生負(fù)面影響。

“過(guò)濾器可能會(huì)傷害到刀匠，所以在你可能獲得10萬(wàn)或20萬(wàn)的觀看次數(shù)之前，”他說(shuō)，“但如果你把刀想象成戰(zhàn)爭(zhēng)武器，并且注意你關(guān)于政治和其他話題的言論。遠(yuǎn)離那里。”埃利斯同意。“在發(fā)布時(shí)遠(yuǎn)離動(dòng)物或任何暴力視覺(jué)內(nèi)容，”他補(bǔ)充說(shuō)。“專注于定制刀具的藝術(shù)或使用用途，你應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

范登伯格認(rèn)為，在社交媒體上可視化或討論與刀有關(guān)的話題時(shí)，合規(guī)和創(chuàng)意溝通是成功的關(guān)鍵。

“關(guān)鍵是要重新構(gòu)建你的作品呈現(xiàn)方式，確保它與平臺(tái)指南保持一致的同時(shí)仍然吸引觀眾，”他評(píng)論道。“避免使用像‘刀’、‘刀片’或‘武器’這樣的關(guān)鍵詞，而是使用中性的或創(chuàng)造性的替代詞，如‘工具’、‘工藝’或‘功能性藝術(shù)’。這些術(shù)語(yǔ)強(qiáng)調(diào)了你的作品的工藝和實(shí)用性，將注意力從它們作為武器的潛在用途上轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)。在更廣泛的背景下重新定位你的刀具是另一種有效的策略。展示它們作為烹飪用具、戶外探險(xiǎn)或收藏品的藝術(shù)品。使用進(jìn)行中的鏡頭、手柄的特寫(xiě)，或者強(qiáng)調(diào)材料和工藝的圖片可以繞過(guò)直接的視覺(jué)觸發(fā)器，同時(shí)仍然突出你的作品。”

另一種刀匠的選擇是將其放在上下文中。

Knifemaker/BLADE? 領(lǐng)域編輯Kim Breed建議，想要成為Instagram用戶的人應(yīng)該監(jiān)控他們的帖子，注意不要使用過(guò)于通用的標(biāo)簽，并且要經(jīng)常評(píng)估他們投入時(shí)間的投資回報(bào)。

為了進(jìn)一步規(guī)避限制，Neels鼓勵(lì)使用講故事和間接信息傳遞。與其直接說(shuō)‘看看我的新刀’，不如分享設(shè)計(jì)背后的靈感或創(chuàng)作過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。像Instagram和TikTok這樣的平臺(tái)，它們更傾向于講故事和視覺(jué)多樣性，非常適合這種方法。此外，私人群組、電子郵件通訊或小眾論壇為與核心受眾分享未經(jīng)審查的內(nèi)容提供了更安全的環(huán)境。

利用社交媒體來(lái)吸引盡可能多的追隨者、購(gòu)物者和潛在買家，定制刀具制造商通常會(huì)發(fā)現(xiàn)回報(bào)與投入的關(guān)注和時(shí)間成正比。對(duì)于那些管理得當(dāng)?shù)娜藖?lái)說(shuō)，社交媒體存在于當(dāng)下，并將是未來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的資產(chǎn)。