01 產(chǎn)業(yè)困局，重新理解消費(fèi)需求

中國(guó)家居市場(chǎng)正經(jīng)歷功能滿(mǎn)足到情感共鳴的轉(zhuǎn)變。

氛圍感、情緒價(jià)值、悅己消費(fèi)，成為品牌面對(duì)新一代年輕群體必須要考慮的新風(fēng)向。

據(jù)《2024小紅書(shū)居住趨勢(shì)》報(bào)告顯示，年輕消費(fèi)群體的居住觀不斷更新，越來(lái)越多的人不再滿(mǎn)足于“夠用就好”，而是在美學(xué)和質(zhì)感層面進(jìn)行更深層次的思考和追求。

比如，人們用陳設(shè)豐富客餐臥使用體驗(yàn)，賦予空間更靈活的用途，擺脫傳統(tǒng)意義上的單一功能；打造興趣愛(ài)好空間成為剛需，讓家成為愛(ài)好成長(zhǎng)的一片新沃土；給自己建造一個(gè)承載情緒、療愈身心的個(gè)人專(zhuān)屬空間，可以是一間房，也可以是一盞燈。

據(jù)樹(shù)懶發(fā)布的研究數(shù)據(jù)表示，家居行業(yè)的整合效應(yīng)不明顯，總體上呈高度分散的特征，頭部公司所占的市場(chǎng)份額低于10%。

這就意味著，有超過(guò)90%的市場(chǎng)份額分布在相當(dāng)數(shù)量級(jí)的中小企業(yè)身上。消費(fèi)需求的差異和多元化渠道的興起，短期之內(nèi)市場(chǎng)格局很難發(fā)生大的變化，結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將一直存在。

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，每個(gè)居家細(xì)分場(chǎng)景都值得重新做一遍，關(guān)鍵在于能否真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上思考真實(shí)需求。比如，需求分層與消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)明顯，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)邏輯不再是單一維度的拼規(guī)模、卷價(jià)格，而是以新產(chǎn)品和新模式創(chuàng)造新的用戶(hù)價(jià)值，尋找到符合品牌定位的目標(biāo)客群。

接下來(lái)幾年，如何真正實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的融合，從單品到場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供一站式的整體解決方案，從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的跨越，是品牌突圍的新機(jī)遇，既代表著品牌的態(tài)度，更考驗(yàn)著企業(yè)的底氣和實(shí)力。

3月15日，第53屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)啟幕，慕思集團(tuán)旗下品牌CALIASOFART卡麗亞與羨慕以“解構(gòu)時(shí)尚，重塑美學(xué)”為主題，攜時(shí)尚展館及多款春季創(chuàng)意新品華麗亮相，全方位展示強(qiáng)大的品牌力與產(chǎn)品力，為參展嘉賓帶來(lái)一場(chǎng)生活哲學(xué)與舒適科技深度融合的體驗(yàn)，成為展會(huì)的焦點(diǎn)之一。

在展位的設(shè)計(jì)上，羨慕品牌表達(dá)的是「筑境造物，源于方圓」的哲思，從平面到立面，從整體到局部，都是以方形和圓形兩種元素進(jìn)行組合和造型，讓自然和空間相互映襯，讓空間和產(chǎn)品相互融合。

羨慕品牌在此次展會(huì)上推出了無(wú)間、無(wú)限、鯨嶼及舒信等一眾新品，以生活美學(xué)新“適”界備受矚目。其中，由設(shè)計(jì)師戴昆為羨慕設(shè)計(jì)的產(chǎn)品RMA1-086 格林也亮相此次展會(huì)。據(jù)了解，RMA1-086 格林除了在材質(zhì)上精選頭層黃牛皮，同時(shí)采用無(wú)扶手的開(kāi)放式模塊化設(shè)計(jì)，能夠根據(jù)不同戶(hù)型和不同心情隨意組合與切換，讓家更具新鮮感。

那么，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 慕思集團(tuán)旗下品牌CALIASOFART 卡麗亞與羨慕仍屬 "新勢(shì)力"，在沙發(fā)品類(lèi)已誕生近百億級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，這兩個(gè) "新勢(shì)力" 品牌如何完成本土化深耕？尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，如何找到突圍的路徑，這是值得研究的。

02內(nèi)核解構(gòu)，新勢(shì)力品牌如何突圍？

家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕如果僅僅選擇做跟隨者，陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)旋渦，大概率難以嶄露頭角。但這兩個(gè)新勢(shì)力品牌能發(fā)展到今天，背后是對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品力、場(chǎng)景以及服務(wù)的系統(tǒng)性重構(gòu)。

首先，設(shè)計(jì)即戰(zhàn)略，意式美學(xué)的本土化實(shí)踐。本質(zhì)上，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕在做的事情不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義或者照搬照抄，而是深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的價(jià)值，設(shè)計(jì)絕非僅僅關(guān)乎外觀，更是一種核心戰(zhàn)略。通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師戴昆、楊明潔及中央美術(shù)學(xué)院等機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度共創(chuàng)，將意式美學(xué)與本土文化融入到產(chǎn)品細(xì)節(jié)里，保持與世界潮流同步，也轉(zhuǎn)化為本土用戶(hù)可感知的價(jià)值，讓消費(fèi)者能獲得更舒適的體驗(yàn)。

其次，產(chǎn)品力創(chuàng)新，色彩敘事與場(chǎng)景延伸。前面提到，新勢(shì)力品牌的突圍不在于規(guī)模和產(chǎn)能，而是以新產(chǎn)品和新模式創(chuàng)造新的用戶(hù)價(jià)值。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕選擇的切入點(diǎn)之一是“色彩”。

新勢(shì)力品牌的產(chǎn)品力創(chuàng)新，體現(xiàn)在以用戶(hù)情緒為原點(diǎn)的價(jià)值重構(gòu)。2021 年，CALIASOFART卡麗亞與 PANTONE 聯(lián)合發(fā)布專(zhuān)屬品牌色「CALIASOFART 紅」，這種融入中國(guó)紅文化意象的絳紅色調(diào)，迅速成為高端客廳的標(biāo)志性色彩。

2024 年雙方深化合作，在2024年的第四屆生活藝術(shù)節(jié)上，推出"古銅榮耀"" 藍(lán)色薄霧" "橙光流韻" 三大主題色系。

專(zhuān)屬品牌色“古銅榮耀”融合了金屬的冷酷與木材的溫暖，是優(yōu)雅與溫暖的代名詞；產(chǎn)品色“藍(lán)色薄霧”帶著淡淡的灰綠色底調(diào)激發(fā)人們對(duì)寧?kù)o與放松的向往；產(chǎn)品色“橙光流韻”，是扎根自然且富有內(nèi)涵的代表，其動(dòng)感與優(yōu)雅為家居空間增添了戲劇性。

品牌色與產(chǎn)品色的發(fā)布，不僅豐富了CALIASOFART 卡麗亞與羨慕的品牌色彩體系，更引領(lǐng)了家居色彩的潮流新風(fēng)尚，讓家的每一個(gè)角落都洋溢著個(gè)性與品味，同時(shí)也創(chuàng)新了產(chǎn)品力，在同質(zhì)化的市場(chǎng)中更具有辨識(shí)度。

與此同時(shí)，基于對(duì)用戶(hù)需求的深刻洞察，羨慕品牌目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品的交付到客餐臥一體化解決方案的轉(zhuǎn)變，正如此前所說(shuō)，為消費(fèi)者提供一站式的解決方案，將會(huì)是未來(lái)幾年各大企業(yè)重點(diǎn)探索的方向。

再次，場(chǎng)景力革命，以全新的融合型店態(tài)，重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)。在一站式解決方案的趨勢(shì)下，必然離不開(kāi)店態(tài)形象的提升與用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新。CALIASOFART 卡麗亞與CALIA ITALIA的2025全新融合店態(tài)驚艷亮相東莞名家居世博園名品街，成為本次東莞家具展的一大看點(diǎn)。

全新店態(tài)的本質(zhì)不僅是面積變大，而是將品類(lèi)融合，以生活方式進(jìn)行實(shí)景化的陳列，打造沉浸式的、所見(jiàn)即所得的消費(fèi)體驗(yàn)，從“功能對(duì)比”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”——當(dāng)消費(fèi)者在展廳中找到理想生活的靈感，交易便自然發(fā)生。

據(jù)設(shè)計(jì)師黃永才介紹，世博園新店態(tài)的設(shè)計(jì)手法，不僅展現(xiàn)了品牌60年來(lái)對(duì)品質(zhì)與創(chuàng)新的堅(jiān)守，更注入了全新的活力與靈感。例如，將墻面立體化，融入曲線，可以聯(lián)想到馬泰拉穴居生活場(chǎng)景，將品牌特性傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的空間布局與審美觀念，匯集了東西方的設(shè)計(jì)美學(xué)。

最后，存量時(shí)代，做深用戶(hù)服務(wù)價(jià)值。在全鏈路服務(wù)的維度，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕通過(guò)金管家服務(wù)體系，為客戶(hù)提供售前咨詢(xún)、安裝前測(cè)量、七彩陽(yáng)光配送安裝服務(wù)、客戶(hù)驗(yàn)收等細(xì)致周全的服務(wù)流程，以超出顧客期待的服務(wù)，贏得顧客的信任，持續(xù)提升服務(wù)維度的競(jìng)爭(zhēng)力。

03 非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)突圍與進(jìn)階

總體來(lái)看，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕通過(guò)設(shè)計(jì)層面的本土化創(chuàng)新、產(chǎn)品力的差異化創(chuàng)新、場(chǎng)景店態(tài)的變革以及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建起自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是走出了一條屬于新勢(shì)力品牌的突圍之路，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力與思考方向。

今天家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不在于規(guī)模大小，而在于能否持續(xù)輸出“難以替代的價(jià)值”，真正能夠帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)。看似飽和的紅海中，依然存在分化的機(jī)會(huì)。

在本次展會(huì)上，CALIA ITALIA品牌產(chǎn)品Daisy黛茜沙發(fā)憑借卓越設(shè)計(jì)與匠心工藝，榮獲金羿獎(jiǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)·星耀獎(jiǎng)。

據(jù)介紹，Daisy黛茜沙發(fā)采用意大利3D親膚面料，圓潤(rùn)厚實(shí)的造型，將舒適與優(yōu)雅完美融合，不僅是對(duì)意式經(jīng)典的致敬，更是對(duì)現(xiàn)代家居美學(xué)的重新詮釋。

今天家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是復(fù)雜的，消費(fèi)人群的需求多種多樣，市場(chǎng)格局高度分散，新勢(shì)力品牌的突圍機(jī)會(huì)，不是與頭部企業(yè)正面抗衡，而是尋找非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)的空間，重新定義競(jìng)爭(zhēng)維度，不是搶奪頭部10%的市場(chǎng)份額，而是在剩余90%的份額里，找到自己最擅長(zhǎng)的陣地，做精做專(zhuān)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)無(wú)論需求維度、還是人群維度，分層和分級(jí)的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。但消費(fèi)分級(jí)不是市場(chǎng)萎縮的信號(hào)，而是品牌精準(zhǔn)定位的契機(jī)，倒逼企業(yè)以用戶(hù)為錨點(diǎn)，抓住消費(fèi)分級(jí)所帶來(lái)的新機(jī)遇，從單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力的提升，從內(nèi)卷走向進(jìn)化，努力進(jìn)入消費(fèi)者的備選清單。

也就是說(shuō)，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，規(guī)模上未必追求最大，但需要用“獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)/價(jià)值主張”來(lái)回應(yīng)行業(yè)焦慮。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕的實(shí)踐證明這一點(diǎn)，通過(guò)意式美學(xué)與國(guó)內(nèi)文化、生活方式的結(jié)合，找到了自己的坐標(biāo)。

截至目前，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕經(jīng)過(guò)7年的沉淀，在品牌、產(chǎn)品、店態(tài)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、組織等維度完成了一輪能力積累，線下門(mén)店布局近500家，初步形成了建立了門(mén)店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有了穩(wěn)固的基本盤(pán)，在細(xì)分領(lǐng)域有不錯(cuò)的站位。

站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，頭部家居企業(yè)紛紛進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于CALIASOFART 卡麗亞與羨慕兩大新勢(shì)力品牌而言，也將迎來(lái)戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵窗口期，毫無(wú)疑問(wèn)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)企業(yè)的綜合能力要求更高。于未來(lái)而言，兩大新勢(shì)力品牌不僅要在規(guī)模和影響力再上一個(gè)新臺(tái)階，某種意義上也承擔(dān)著第二增長(zhǎng)曲線的使命。

雖然未知的挑戰(zhàn)還有很多，但是只要堅(jiān)定聚焦用戶(hù)價(jià)值，贏面也會(huì)越來(lái)越大。