文|Tess

公眾號| 蕭懿（xiaoyiat2017）

事情起因是我們最近跟一個非常知名的大平臺（A平臺）談合作，過程本該是正常商務談判，沒想到卻遇上一位“驚喜嘉賓”。

這位一個氣場兩米八、話術滿天飛的人，開會的時候對我們一通猛踩：

“這個產品？大買家看不上。”
“你們團隊太小了，看起來不專業。”
“這個合作，不值得我們平臺大規模投入。”

聽上去像是對我們的產品完全不感興趣。

但是呢，會議結束后不久，他們就發一封郵件，郵件里列出了合作條款，但是，幾乎全部是霸王條款。

我一秒鐘都沒猶豫，果斷拒絕，并明確告知將不會和他們合作。

接下來的發展，你可能想不到，那個對我們產品貶損得最厲害的人卻私下里聯系到我們，說他對我們的產品很感興趣，希望可以跨過A平臺和我們合作。

這時候我終于明白：
不是產品不行，是他太想自己“吃獨食”。

我們來仔細剖一剖這類人的心理畫像。

他們通常有幾個特點：

• 嘴上唱高調，背后動歪腦筋；
• 口頭維護公司，實際謀自己私利；
• 表面公事公辦，實則暗陳倉；
• 還特別自信，覺得全世界都看不透他。

這種人確實不蠢，甚至精得像猴，擅長“人前打一巴掌、人后給個棗”，以為自己拿捏全場、進退自如，殊不知別人早在會議第一分鐘就看出他演戲的成分，只不過懶得揭穿罷了。

說白了，他是聰明的，但這種聰明沒有用在正道上，是會反噬的那種。明碼標價的小人，用得起，信不起。

不過呢，這種人也不是不能合作，只要你足夠清醒，知道他是什么成色，就能成為布局者。

他們就像一個明碼標價、風險已知的工具，

可用，但不可近；

能操控，但不能信任。

用得巧，能多開一扇門；

信得真，只會被反咬一口。

合作可以有，但絕對不能是捆綁式、深度信任型的那種。

他今天敢繞過平臺找我，明天就可能繞過我找別人。

他不在乎公司，也不會在乎任何人，他只在乎自己能不能撈到最大的好處。

總體來說，這種人的價值是短期的、可控的；但他的風險，是長期的、潛伏的。

聰明人如果不守規矩，就不叫人才，叫隱患。

最后，我想給職場人的一句忠告：別以損害公司的利益為代價為自己謀利。

有些職場人常常覺得我只是順手而已，公司又沒少什么。我能力強，靠點資源怎么了？反正大家都這樣，我不做反而吃虧。

可你有沒有想過，每一次你“順手”從公司身上撈一把，實際上是在給自己的人品打負分。而你的上司、同事、合作伙伴，可能都早已心知肚明，只是沒說破。

你覺得自己走得隱蔽，其實別人早已看穿你，只是在等你露餡。

真正聰明的人，從不會靠侵蝕平臺、消耗組織來成就自己。

能被長期信任的員工，靠的從來不是小聰明，而是人品與底線。

同時，也給企業老板的一句忠告：用人，先看人品。

企業最怕的不是沒人才，而是把“歪才”放在重要崗位上。

一個連公司利益都敢踩在腳下的項目負責人，拿著公司的資源談自己的生意，嘴上說“共贏”，心里卻想著怎么一鍋端。

這種人再能干，也只是“帶毒的能力”，用得越多，傷得越深。

至于業務員，希望各位在開發客戶的時候，一定要放平心態，不卑不亢，知己知彼，三觀要正。

我這次之所以識破他，不是因為我多精明，而是因為我不貪、不急、不盲目崇拜所謂“大平臺”。

我相信產品的價值，也知道，真正的合作，是彼此尊重、平等互利的結果。

而對于那位急吼吼要跳過平臺“私奔”合作的人，
我們當然會談，但不會信，更不會依賴。
他有他的算盤，我有我的劇本。
等這出戲演完，誰是贏家，自然見分曉。

所以，請記住：

真正厲害的人，不靠踩別人往上爬，而是靠自己站得住、看得清、守得穩。
別讓你的聰明，毀了你的人品；別讓你的一時得意，成了別人看穿你的一瞬間。

今天就這樣吧，祝大家周末搬磚愉快！