一個(gè)被問爛的問題，總是有人咨詢"先買還是先賣"？

看似簡單的一個(gè)問題，但很多人在換房的時(shí)候總會(huì)頭腦發(fā)熱，混混沌沌。

先說結(jié)論：在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，絕大多數(shù)情況都是先賣后買更穩(wěn)妥。

問題：

房姐，我們夫妻二人來自大廠農(nóng)民，經(jīng)同事推薦關(guān)注了您的號(hào)，我們想考慮換房，平時(shí)的工作圈子基本都是在海淀北五環(huán)和望京一帶，現(xiàn)在住望京西園三區(qū)小三居，孩子今年出生，老人會(huì)過來，所以想換個(gè)大一點(diǎn)的品質(zhì)房，預(yù)算1200上下（加貸款）網(wǎng)上做了一些攻略，感覺思路還是沒縷清，第一我們買哪里合適？第二是先買還是先賣，近期也看到一些比較心動(dòng)的房子，中介說可以買，我們猶豫，所以想讓您給縷縷思路！

房姐回復(fù)：

這種情況，建議一定是先賣后買，我給你分析幾點(diǎn)原因：

1. 參考最近的市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分房子的成交周期都在三個(gè)月以內(nèi)，這說明什么？說明大部分人都是先把自己的房子賣了，拿著真金白銀再去買房，而不是背著一套房子的壓力去買第二套，顯然大家沒有以前的那種購買沖動(dòng)了，此一時(shí)彼一時(shí)，房子動(dòng)輒幾百萬上千萬，做決定時(shí)一定要切合實(shí)際。

2. 現(xiàn)在是什么市場(chǎng)？不是2016年那種瘋狂"砸鍋賣鐵買房"的市場(chǎng)，而是穩(wěn)中有變的市場(chǎng)，如果你先買了，萬一望京西園那套房子賣不掉或者只能大幅降價(jià)，你就兩頭受氣了。

3. 中介說可以先買？當(dāng)然了！中介的目標(biāo)是成交，這也能理解，不太會(huì)考慮到你的風(fēng)險(xiǎn)問題，他們希望你先買，賺一筆是一筆，壓力給到你。

關(guān)于你問的買哪里合適，我有兩點(diǎn)建議：

望京這個(gè)區(qū)域，高點(diǎn)是在2021年，之后經(jīng)過3年的回調(diào)，房價(jià)水分已經(jīng)擠得差不多了，自住的話現(xiàn)在入手風(fēng)險(xiǎn)不大，西園三區(qū)其實(shí)位置和戶型都不錯(cuò)，就是太老了，如果想追求品質(zhì)，可以考慮望京的新一點(diǎn)的小區(qū)，比如融科橄欖城比較貼近你這個(gè)預(yù)算，還可以看看海淀北部的一些新房項(xiàng)目。

海淀北五環(huán)，現(xiàn)在有幾個(gè)新開的盤品質(zhì)不錯(cuò)，戶型和品質(zhì)都在線，比如和樾望雲(yún)、和樾玉鳴、頤海澐頌等，有的房子剩不多了，適合改善型需求。

所以建議先賣后買，把望京西園的房子賣了，拿著錢去市場(chǎng)上挑房子，否則，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)，你就會(huì)面臨兩頭受擠的尷尬局面。

一個(gè)該說不說的人性特點(diǎn)，就是人在做重大決定的時(shí)候，猶豫的同時(shí)都會(huì)伴隨著沖動(dòng)，沖動(dòng)是認(rèn)為房子很好、很值，怕錯(cuò)過，所以這個(gè)時(shí)候往往很容易被業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售促成。