作者丨內(nèi)參君
編審丨橘子

春風(fēng)輕拂，暖意融融，自三月伊始，citywalk、露營(yíng)、踏青等充滿生機(jī)與活力的關(guān)鍵詞，頻繁地在社交平臺(tái)上跳動(dòng)。

然而今年，伴隨著這些詞匯一同出現(xiàn)的，還有一道格外引人注目的風(fēng)景——不少人手持嫩綠色瓶身的脈動(dòng)拍照打卡，“青草味”瞬間成為了朋友圈、深交媒體上的高頻熱詞。

內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品正是脈動(dòng)于本月上新的沁爽青草味飲料。作為上市不滿一個(gè)月的產(chǎn)品，它 為什么會(huì)引發(fā)年輕人熱議 ，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲料市場(chǎng)中掀起熱潮？

脈動(dòng)首創(chuàng)“出游限定”產(chǎn)品，

填補(bǔ)品類空白

脈動(dòng)新品引發(fā)熱議，究其原因，與一組數(shù)據(jù)緊密呼應(yīng)——文旅部數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)出游人次達(dá)56.15億，同比激增14.8%。2025年更是有望突破100億人次，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人每年出游7次。而輕量化、沉浸式、療愈系的出游新需求正在催生一個(gè)消費(fèi)新藍(lán)海。

在出游熱潮洶涌澎湃之際，脈動(dòng)敏銳捕捉到出游人群需要的不是“熬夜后的咖啡因”，而是要找回身心好狀態(tài)。春夏出游難免會(huì)有走著、逛著、玩著就又渴又累的時(shí)候，消費(fèi)者需要一款可以迅速補(bǔ)充水分、恢復(fù)體力和狀態(tài)的飲料，而脈動(dòng)推出的首個(gè)主打出游的沁爽青草味限定款，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中開辟出一片全新天地，成功填補(bǔ)了品類空白。

從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來看，脈動(dòng)沁爽青草味的誕生絕非偶然的靈光乍現(xiàn)，而是歷經(jīng)多輪嚴(yán)苛且精細(xì)的市場(chǎng)測(cè)試與驗(yàn)證打磨而成。

在口味上，它突破性地將戶外踏青時(shí)的沁爽青草味融入飲料中，通過嗅覺與味覺的雙重刺激，既滿足了消費(fèi)者對(duì)新奇口味的探索欲望，又與出游場(chǎng)景完美契合。同時(shí)，產(chǎn)品延續(xù)了脈動(dòng)經(jīng)典的活力維生素群配方，每瓶含有100%每日所需維C，以及維生素B6和煙酰胺等多種維生素，能夠有效緩解出游過程中的缺水疲勞，幫助消費(fèi)者及時(shí)恢復(fù)體力，找回狀態(tài)。

在出游的旅途中，當(dāng)消費(fèi)者飲用脈動(dòng)沁爽青草味時(shí)，它所提供的不僅僅是維生素補(bǔ)給，更是一種能夠讓人們暫時(shí)逃離城市的喧囂與壓力，回歸自然、找回身心好狀態(tài)。

在包裝設(shè)計(jì)方面，脈動(dòng)聯(lián)手國(guó)際領(lǐng)先設(shè)計(jì)公司，打造了極具視覺沖擊力的限定包裝。瓶身上鋪滿的鮮嫩青草圖案，生動(dòng)地營(yíng)造出出游的氛圍感，不僅使產(chǎn)品在貨架上脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，而且成為消費(fèi)者出游拍照分享的時(shí)尚單品，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的社交傳播屬性。

這也意味著，脈動(dòng)“功能+情緒”雙驅(qū)動(dòng)的模式，使其在滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的同時(shí)，也在他們心中構(gòu)建起了“出游=喝脈動(dòng)青草味”的緊密強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知，使得脈動(dòng)“出游限定”產(chǎn)品在市場(chǎng)上一經(jīng)推出便備受矚目，成為了出游人群行囊中的不二之選。

全域營(yíng)銷，?

脈動(dòng)用限定款構(gòu)建“動(dòng)銷護(hù)城河”

在渠道的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上，脈動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略彰顯出深厚功底。內(nèi)參君了解到，為了確保新品能夠迅速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，脈動(dòng)在全渠道營(yíng)銷方面下足了功夫。

配合沁爽青草味上市，脈動(dòng)將定制地域特色新品宣傳視頻，并跟隨消費(fèi)者的步伐走進(jìn)景區(qū)與公園，在全國(guó)各地打造公園游玩體驗(yàn)，陪消費(fèi)者一起出游踏青，為他們緩解出游途中的熱、渴、累，助力消費(fèi)者出游時(shí)隨時(shí)找回好狀態(tài)。

同時(shí)，脈動(dòng)為經(jīng)銷商和零售商提供了全方位的店內(nèi)推廣支持，包括冰凍簽約、消費(fèi)者促銷、禮品買贈(zèng)、主題陳列（如端架、割箱等）以及覆蓋冰柜、貨架、收銀區(qū)等區(qū)域的定制宣傳物料，甚至打造主題門店，通過營(yíng)造濃厚的出游主題氛圍，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

值得注意的是，脈動(dòng)的“碳中和工廠” 背書同樣是“隱形加分項(xiàng)”。眾所周知，隨著環(huán)保意識(shí)的提升，年輕消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加關(guān)注其可持續(xù)性和對(duì)環(huán)境的影響。脈動(dòng)的這一標(biāo)簽意味著每一瓶沁爽青草味從生產(chǎn)源頭便開啟了綠色之旅，可在景區(qū)、戶外等自然場(chǎng)景中形成價(jià)值共振，與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生更多共鳴。

基于以上種種優(yōu)勢(shì)，自上市以來，脈動(dòng)沁爽青草味在市場(chǎng)上獲得了積極的反饋。不少經(jīng)銷商和零售商表示，該產(chǎn)品口味新穎好喝，包裝吸睛，能夠有效吸引消費(fèi)者的注意并促進(jìn)銷售。

功能飲料破圈新范式

數(shù)據(jù)顯示，近年來國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)以穩(wěn)健的步伐逐年增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模已成功突破1800億元。但與此同時(shí)，功能飲料也難免陷入“抗疲勞、提神醒腦”的同質(zhì)化泥沼，新品推廣屢屢受阻。

當(dāng)行業(yè)還在討論“功能飲料如何破圈”時(shí)，脈動(dòng)用一瓶會(huì)“呼吸”的青草味證明：功能飲料的破圈法則正從單一功能性向情緒價(jià)值、感官記憶延伸。

（圖片來源：小紅書@奶龍他爸）

從歷史來看，脈動(dòng)“限定款”不僅是短期爆款邏輯，更構(gòu)建形成了“場(chǎng)景生態(tài)”。從2022年的 玫瑰葡萄口味到2025年的沁爽青草味，脈動(dòng)用四年七款限定產(chǎn)品，逐步構(gòu)建起“場(chǎng)景-情緒-功能”的三角模型。這一模型的建立，使得脈動(dòng)的產(chǎn)品不僅僅是滿足消費(fèi)者的生理需求，更是深入到了消費(fèi)者的情感層面和生活場(chǎng)景中。

長(zhǎng)期且規(guī)律的新品策略，也側(cè)面說明了脈動(dòng)的限定款打法從不是營(yíng)銷噱頭，而是品牌年輕化的年輪，亦是達(dá)能本土化創(chuàng)新的深層邏輯。自2023年品牌升級(jí)以來，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕捉、在功能飲料賽道的創(chuàng)新等，讓脈動(dòng)多次在達(dá)能財(cái)報(bào)中被列為增長(zhǎng)標(biāo)桿。

隨著品牌在產(chǎn)品科學(xué)化、營(yíng)銷年輕化、渠道精細(xì)化等維度的持續(xù)深耕，脈動(dòng)限定款也在一眾經(jīng)銷商里樹立了良好的口碑。市場(chǎng)不少商家向內(nèi)參君表達(dá)了期待，已經(jīng)在盼著下一個(gè)季度更多的創(chuàng)新限定款，幫助他們吸引更多的年輕消費(fèi)者。

站在100億出游人次的風(fēng)口，脈動(dòng)沁爽青草味引發(fā)熱議，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于"場(chǎng)景共情" 的勝利。當(dāng)快消品學(xué)會(huì)用顏色、氣味、故事與消費(fèi)者對(duì)話，千億市場(chǎng)的新藍(lán)海，才剛剛掀開帷幕。