老鐵們好啊，老劉今天跟大家聊個熱乎的話題。這幾天我正研究著2024年白酒行業的成績單，一看這數據，還真是讓老劉我感慨萬千。

20多年的品酒生涯，見證了不少白酒品牌的起起落落。但這一次的市場變化，說實話，就算是老劉我這種老油條也覺得有點意思。讓我慢慢道來。

1.一、成績單揭曉：冰火兩重天

先說說咱們的“酒中茅臺”。2024年，貴州茅臺依然穩得像泰山：

• 全年營收預計1738億元，同比增長15.44%

• 凈利潤約857億元，同比增長14.67%

這增長看著不算太高，但在當前市場環境下，能保持雙位數增長已經很了不起了。

再看看二線白酒的兄弟們：

• 舍得酒業：凈利潤暴跌超80%

• 酒鬼酒：凈利潤暴跌超97%

• 金種子酒：直接虧損2-3個億

• 天佑德酒：凈利潤腰斬

老鐵們，這完全是兩個世界啊！同樣是賣酒，咋差距就這么大呢？

2.二、問題究竟出在哪？

經過老劉這幾天的深入研究，我總結出了幾個關鍵原因：

1. 過度擴張的后遺癥

還記得前幾年嗎？二線白酒都在喊“全國化”，恨不得把門店開到每個縣城。拿舍得來說，2021年一下子就增加了500多個經銷商，看著漂亮，但實際上都是在“透支”未來。

老劉以前在某家酒企做顧問時就說過，經銷商體系就像是自行車的鏈條，松了跑不動，緊了容易斷。現在好多二線酒企的經銷商就是給拉得太緊了。

2. 高端降價的連鎖反應

茅臺飛天的價格從年初的2680降到現在2230，降了16.8%。但你知道嗎？茅臺降價和二線白酒降價完全是兩碼事：

• 茅臺降價：從“天價”變成“高價”

• 二線白酒降價：從“能賺錢”變成“虧本賣”

就好比兩個人都在減肥，茅臺是從200斤降到180斤，還是個壯小伙。二線白酒是從120斤降到90斤，都快營養不良了。

3. 渠道商的生存危機

最要命的是，很多二線白酒現在已經跌破出廠價了。老劉有個經銷商朋友跟我說：“現在賣二線白酒，一瓶要虧20到50塊，這誰扛得住啊？”

數據顯示，酒鬼酒2024年上半年的經銷商比2023年少了25%。這就很能說明問題了。

4. 高端品牌的降維打擊

現在茅五瀘這些一線品牌不光要在高端市場稱王，還要往下打，搶二線白酒的市場。就拿汾酒來說，他們的“玻汾”系列從2019年的1.4億瓶增長到2023年的2億瓶，這增長速度，嘖嘖。

3.三、未來怎么走？

老劉給大家分析一下未來的趨勢：

1. 馬太效應會更明顯

強者恒強這個規律在白酒行業特別明顯。品牌價值、渠道掌控、資金實力，這些優勢會越來越集中到頭部企業手里。

2. 二線白酒要轉型

繼續跟一線拼高端是死路一條。二線白酒要么找準細分市場，要么回歸區域市場，走特色化路線。

3. 庫存去化是重中之重

現在很多二線白酒的庫存比正常水平高出50%以上。要活下去，必須先把庫存消化掉。這可能需要12-18個月的時間。

4.四、給老鐵們的建議

1. 投資建議

2. 短期：關注龍頭企業的調整機會

3. 中期：等二線白酒庫存出清

4. 長期：緊跟行業整合機會

1. 消費建議

2. 高端酒：現在是近年來的價格低點

3. 次高端：建議選擇一線品牌的次高端產品

4. 中低端：重點關注區域強勢品牌

說句實在話，這輪調整對行業來說未必是壞事。就像中醫講的“寒極生熱”，現在的困境可能會逼著二線白酒去創新、去改革。

記得前幾天我跟幾個老酒友喝酒，聊到現在的行情。一個做了20年白酒代理的老兄說：“現在不比以前了，酒好不好賣，主要看品牌力。品質都差不多，但消費者認不認這個牌子是關鍵?！?/p>

這話說得在理。但老劉覺得，除了品牌，產品力才是根本。沒有好產品，品牌再響亮也是空中樓閣。

6.互動環節

老鐵們，聊了這么多，咱們來個互動吧：

1. 你覺得現在的白酒價格是不是已經觸底了？

2. 你身邊的人現在喝什么價位的白酒最多？

3. 二線白酒要怎么才能突出重圍？

歡迎在評論區和老劉交流，咱們一起探討探討。今天就聊到這，老劉我先去泡兩盅，下期再見！

記住老劉說的：好酒不怕巷子深，但巷子太深也容易被人忘記。這個道理，放在現在的白酒市場特別適用。

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