作者| 星星

編輯| 劉漁

進入中國六年后，奧樂齊進軍江蘇。

近日，奧樂齊中國董事總經理陳佳宣布，2025年4月19日，蘇州方洲鄰里中心與無錫圓融廣場兩家門店將同步開業。

此次布局標志著奧樂齊走出上海，向長三角核心區域擴張，進一步探索硬折扣新模式。選址上，無錫圓融店填補周邊5公里商圈空白，蘇州方洲店則落地社區黃金地段。

奧樂齊1913年創立于德國埃森，從家庭雜貨鋪起家，憑借“精簡SKU+自有品牌+極致低價”的硬折扣模式擴展至全球20余國，門店超1.3萬家。

2024年，奧樂齊位列美國零售聯合會“全球零售50強”第四，在美門店超2400家，澳大利亞年營收達100億澳元，成為全球效率零售標桿。

2019年，奧樂齊在上海靜安寺開設首批試點店，初入中國市場時主打中產生活方式，定價偏高，如38元的德國堿水面包、59元的澳大利亞牛排，但客流量和銷量未達預期，市場反響平平。

隨后，奧樂齊調整策略，轉向低價。2020年起，推出9.9元醬油、19.9元烤雞，并采用小包裝、免會員費等模式，迎合消費者的性價比需求。2024年，其“總有新低價”活動覆蓋300余款商品，最高降幅40%，現磨咖啡和三文魚塊分別降至6.9元和12.9元。目前，9.9元以下商品超500款，占品類25%，貢獻約60%銷售額。

奧樂齊的低價戰略依賴極簡主義。

產品上，奧樂齊依托13個自有品牌，將SKU精簡至2000多個，其中約1500款為生活必需品，以高頻剛需品類覆蓋核心需求，踐行“少即是多”理念。

供應鏈方面，公司與長三角、珠三角400余家本土供應商合作，提升效率。例如，在江蘇昆山設直采基地，日供30噸新鮮蔬果；在浙江嘉興，與食品工廠共建柔性生產線，確保低價商品仍具備高毛利。

門店布局同樣精簡。截至2024年11月18日，奧樂齊在上海已開設62家門店，覆蓋14個行政區，僅奉賢區和崇明區尚未布局，并堅定圍繞上海及長三角擴張，放棄二三線市場。

此外，奧樂齊主打500-800㎡的社區商超模式，最大不超過1500㎡。相比沃爾瑪、家樂福動輒1萬㎡的大賣場，這種緊湊型門店更貼近居民生活。

然而，奧樂齊也有自身焦慮。

一方面，硬折扣賽道競爭加劇。近兩年來，國內“折扣業態”肆意生長，各類折扣店遍布全國。據歐睿數據，2022年，我國折扣店市場規模達25.95億元，同比增長15.4%。盒馬奧萊、叮咚奧萊也在加速擴張，盒馬奧萊上海門店已超60家，并借鑒奧樂齊的“自有品牌+精簡SKU”策略，自有品牌占比超50%，SKU從5000多款縮減至2000多款。

另一方面，奧樂齊雖依賴源頭采購確保價格優勢，但不同于開市客、山姆的大賣場模式，其扎根社區商圈，單店規模小，市場影響力有限，必須依靠密集開店擴張。然而，2022年計劃在上海開設500-600家門店，截至目前僅落地近60家，商圈資源減少，市場趨于飽和。

為爭奪消費者，奧樂齊自2023年起不斷打價格戰，推出“超值系列”低價營銷，如2024年6月推出9.9元52度純糧白酒，并陸續打造500款9.9元流量單品。8月，進一步降價，累計降價單品達300款，最高降幅40%。

其低價策略背后，是單店經營業績的壓力。按2023年度50家門店年銷10億元計算，單店年銷2000萬元，日銷僅5.48萬元，在競爭激烈的上海市場承壓明顯。超值、低價策略，正是其提升門店客流的舉措之一。

與此同時，奧樂齊開始試水“大店模式”，擴大規模、提升市場占有率。在金山開設的首家超1000㎡“大店”，較以往門店規模擴大20%-30%，為中國市場最大門店。

在上海市場趨于飽和的情況下，蘇州、無錫成為更現實的選擇。兩地人均可支配收入居全國前列，且作為上海大都市圈核心成員，與上海消費習慣高度協同，奧樂齊無需重新培育市場。此外，依托上海總部，其長三角物流網絡已成型，江蘇分公司的成立進一步縮短配送半徑，本地大倉可大幅降低運營成本。

然而，走出上海后，奧樂齊仍需面對區域消費習慣、供應鏈體系、運營模式等挑戰，同時還要應對天惠超市、蘇州農發集團等本土對手，競爭壓力不減。

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