天真童趣

無憂無慮

充滿想象力

過去我們在廣告片里看到的小朋友

他們通常都是以這類符號化的角色出現

但下面這支廣告片

你能真正意義上感受到

每一個小朋友都是一個真真切切的人

甚至他們在里面所經歷的

也是你多年前渴望被他人感受到的

視頻文案摘錄

不知道很多年以后

他會不會跟自己的孩子說起

他是如何毫無防備地

目睹一個生命的消逝

那一天，他在心里舉辦過一場葬禮

很多年以后

她會如何形容這件事

一個生命誕生了

她很想大叫幾聲，大笑幾聲

兩只手，卻越發的小心翼翼

很可能，他們早就忘了這些事

爸媽只會感嘆，穿得正正好好的T恤

怎么就突然變小了呢？

這些事

也只有我知道

第一次負重

第一次在人群中感到孤獨

第一次想逃避懲罰

第一次知道解釋是沒有用的

第一次明白，即便付出了所有努力

別人也有權利不喜歡自己

第一次求而不得

第一次不想穿姐姐的舊衣服

第一次不想退讓，但還是寡不敵眾

第一次安慰自己，這只是個玩笑

第一次不想放手，也只能放手

那么多的第一次啊

像悄悄丟進湖面的石頭

湖水，又默不作聲地，漲了一點點

那是什么？

那種無法言說的肅穆與悲憫

那是藝術

那又是什么？

心被一個人帶走，久久不愿歸來

那是愛慕

那個無法戰勝的對手叫什么？

它的名字，叫天賦

他們無師自通地

學會越來越多的東西

做夢，原來可以如此地光怪陸離

關門，越來是不想從美夢中醒來

男孩學會了羞澀

女孩決定做一次英雄

在一個午后，他們學會了相互照顧

在一個清晨，他渴望成為某一種人

我是 balaT

二十年來，我陪伴過8000多萬個小朋友

我擁抱他們的時間，比任何人都要長

所有曾經的、現在的小朋友

和我一起回去吧

我們去拜訪，成長中那些隱秘的時刻

你究竟在什么時候

第一次發現，世界上沒有奧特曼

但有打不完的小怪獸

什么時候第一次發現

讓哈利波特變強大的，不止是魔法

還有家人和朋友

你又是什么時候發現的

面對這個龐大的、變幻莫測的世界

大朋友，也只是小朋友而已

人無法同時擁有青春，和對青春的感受。

人也無法同時擁有童年，和對童年的感受。

如果看完這支廣告片里小朋友們經歷的一幕又一幕，你內心毫無波瀾，那也完全沒關系。

因為這或許意味著你有過一個金色的童年，那些隱秘的感受，有人曾經為你捧在手心里。

亦或是現在的你，在穿過人與人的冷暖幾十年后，學會了不再輕易讓自己沉緬于某一種情緒。

你已然洞悉，一個人來這世間一遭，終究要獨自壘起城墻，用內在的堅硬不屈，抵擋外在的突如其來。

而如果在這些小朋友們身上，你仿佛看到了多年前那個不被看見的自己，看到了那一刻也想有人站在你身邊的自己......

那么對童裝品牌巴拉巴拉來說，它便以這樣一種情感對話的方式，與你做了一次隔空擁抱。

經由這個擁抱，你會抽離出來又代入進去，望見自己的一路走來。

讓每一個大朋友

代入自己一路從小朋友走來

心理學上有個詞，叫「童年失憶癥」 。

其大意是說，長大成人后，人們常常無法提取 3 歲之前的記憶。

3 歲之后，大多數人會開始記住那些發生在自己身上的事情，并且會把一些事情的感受，內化成自我的一部分，進而再形成一種「自傳式記憶」 。

從這個角度來說，巴拉巴拉這支廣告片，它鏡頭所對準，就是我們的「自傳式記憶」。

再把這些記憶的弧線拉長，你會發現那些曾經發生在我們身上的事不僅塑造著我們，也能讓我們與他人產生遙遠的共振與相似的聯結。

比如你第一次對「生命的消逝」產生切膚的震顫，那感覺可能就像開頭第一幕中的小朋友親眼目送一條喜歡的小魚在眼前停止跳動。

你第一次在人群里「希望有人注意到自己」，就好比是那個在課堂上舉了三次手的小朋友，渴望有一次走到聚光燈下的機會。

你想起「付出的努力不一定都有回報」，那個落選大隊長的女孩，就是多年前的你。

還有你徹底領悟自己「想要成為一個什么樣的人」的那一刻，那個在堤壩上舉手敬禮的小朋友，就是當年在心里種下一顆種子的你。

包括那個背著書包在臺階上一點點往上爬的小朋友，又何嘗不是此刻背著行囊在生活的巷道里一步步向前邁的你。

所以表面上看，出現在鏡頭里的是一個個小朋友，實際上巴拉巴拉所想要重點引起共鳴的，是那些懷揣著這些記憶一路走到現在的大朋友。

而你我都知，那些成長過程中一段段隱忍的記憶和一次次隱秘的感受，它們會在我們走入人流的時候一起遁入時空，也會在我們合上記事本的時候一起被時間裝訂。

但它們從來都不會徹底地從我們的生命里消失。

它們會隨潮汐漲落，就像「浪是水的形式，浪消失了，水還在」。

它們也會午夜夢回，就如片子里那句文案所言：

那么多的第一次啊

像悄悄丟進湖面的石頭

湖水，又默不作聲地漲了一點點

同樣，巴拉巴拉這一次給出的洞察，也如一顆石子投入到了湖面之下。

它洞察到小朋友們的長大時刻，恰恰就隱藏在那些一個個看上去羞澀、卑微、無所適從的瞬間，發軔于那些第一次敢說「不」、第一次聽見骨頭里有水聲微瀾的時刻，于是它選擇了一種立足于真實、立意于平等的敘事。

這里的真實，指向了每一個個體在成長過程中所要經歷的一次次精神重塑。

這里的平等，注入了一個品牌真正把小朋友當「人」看的人文關懷與溫度。

巴拉巴拉的品牌敘事

有了「中國小朋友」這個母題

另外，回到巴拉巴拉所在的童裝行業，每一個身處在其中的品牌都不可避免要去面對這樣一個問題：

如何在出生率下降的未來，還能夠讓自己的產品在消費者心中占有一席之地？

這個問題很現實，也很根本。

從巴拉巴拉這一次給出的思路來看，它開始有意識建構自己的差異化品牌敘事。

這種差異化體現在品牌溝通策略上，是它采取了一種雙向對話的方式——通過小朋友的故事，建立起了大朋友們的共鳴。

再直接點說，巴拉巴拉這一次的目標對話人群，其中有一部分就是巴拉巴拉的老用戶——20 多年前，他們也是第一批穿上巴拉巴拉的小朋友。

巴拉巴拉廣告片上線后引發大量用戶反饋

同時這種差異化的品牌敘事，還體現在它找到了一個開闊的品牌表達母題。

因為「中國小朋友」這五個字，有值得深探下去的情感縱深。

往左看，它一頭可以聯結起一代又一代的中國家庭和中國小朋友們的集體記憶。

往右看，它也可以與那些正在成長的中國小朋友站在一起，走在他們的身邊，做他們的好朋友。

就像在這一次的廣告片里，巴拉巴拉以擬人化的 bala T 視?，像一個朋友那樣，看見并擁抱了那些一個又一個正在長大的「中國小朋友」。