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貴州省未來幾年“文旅+N產(chǎn)”是縣域經(jīng)濟發(fā)展重點，為全國鄉(xiāng)村振興提供了可復(fù)制的范本

事情的來由，3月10日受盧總邀請去都勻參觀毛尖茶基地，與當?shù)仄髽I(yè)家和相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)交談，提到“茶葉單品營銷是死局，必須要將茶產(chǎn)品升級為茶產(chǎn)業(yè)與文旅游相結(jié)合模式，提出全新的產(chǎn)業(yè)鏈升級模式思維。”

3月12貴州省便發(fā)表了著名的“文旅理念”，3月17日總書記考察貴州省和黔南，3月25日 貴州黔南代表發(fā)言“茶文旅模式”成為當?shù)匕l(fā)展重點。以上新聞時間是我以頭條新聞報道的顯示時間。

文章重點概述

貴州省縣域經(jīng)濟的理念處于全國前列，特別是貴州省今年提出的“將資源變成客源，將客源變成財源，把客源服務(wù)好”的大戰(zhàn)略方針，更是全國鄉(xiāng)村振興的成功范本。

貴州省特別是黔南區(qū)開展了“茶旅模式”，以文化+旅游+產(chǎn)業(yè)模式取得了顯著的成果，貴州省正在努力打造“世界精品旅游線路”以此帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈專家孫洪鶴在3月10去貴州省都勻考察時就提出了“將茶產(chǎn)業(yè)做成茶旅模式”，并對當?shù)氐牟杵髽I(yè)明確表態(tài)：“單一的茶產(chǎn)品營銷是沒有出路的，必須要向文+模式和旅+模式轉(zhuǎn)型，必須要堅持走中國特色的新三農(nóng)經(jīng)濟，這才是未來”。

同時給當?shù)氐钠髽I(yè)家提出了三大原則：“輕資產(chǎn)、品牌化、服務(wù)系統(tǒng)”，并對茶產(chǎn)業(yè)給出成功的公式：“1個品牌IP+10個深度體驗官+100個合伙人+1000個用戶”的最新的銷售模式。

孫洪鶴的理念和縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式在貴州省得到了最明確的見證，每一步都在貴州得到了實踐，可以說貴州省是孫洪鶴理念落實的區(qū)域。

孫洪鶴提出的“鄉(xiāng)村振興6大核心即鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村項目、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資本”正在成為中國鄉(xiāng)村振興的成功模式。

針對每個地方的資源和產(chǎn)業(yè)鏈不同特點，都有制定出一套實用的大系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)的核心就是上述6大版塊，我們經(jīng)過大量的案例實戰(zhàn)已經(jīng)形成顯著成果。

孫洪鶴去都勻臨行之前就制定好了都勻的茶產(chǎn)業(yè)基地的模式，“以茶文旅游為前端，后端以產(chǎn)業(yè)鏈+鄉(xiāng)村教育為核心”這樣的好處在于既解決了茶產(chǎn)業(yè)的銷售難題，又能實現(xiàn)“1個品牌IP+10個體驗官+100個合伙人+1000個用戶”的低成本起動，同時將10個體驗官和100個合伙人發(fā)展成當?shù)剜l(xiāng)村CEO人才，與政府鄉(xiāng)村教育對接，然后幫助當?shù)卣畮印拔穆卯a(chǎn)業(yè)”。

因為涉及到保密問題，不方便出現(xiàn)單位名稱，但整體規(guī)劃相當完善，如果3月10日即可達成共識，馬上落實下去，3月17日新聞聯(lián)播上就可能出現(xiàn)，3月25日就可能火起來，這就是天時地利人和，缺少一點都不行。

后續(xù)觀點總結(jié)

貴州省縣域經(jīng)濟發(fā)展模式解析：從“茶旅融合”到“鄉(xiāng)村振興”的貴州實踐。
貴州省作為中國西部欠發(fā)達省份，近年來依托“生態(tài)資源+民族文化+政策創(chuàng)新”，特別是今年3月份探索出一條以“資源變客源、客源變財源，把客源服務(wù)好”為核心的縣域經(jīng)濟發(fā)展路徑。
從這一點上講，孫洪鶴就認為貴州就是領(lǐng)先全國的先進理念。
尤其是黔南州等地通過“茶旅融合”模式，將農(nóng)業(yè)、文化、旅游深度綁定，形成“以茶促旅、以旅帶茶”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，將成為全國鄉(xiāng)村振興的標桿。
孫洪鶴在直播反復(fù)講一個理念：中國經(jīng)濟要發(fā)展必須堅持走中國特色的鄉(xiāng)村新經(jīng)濟這條路，以往的城市化經(jīng)濟模式基本都失效了。
特別是今年重點的縣域經(jīng)濟和鄉(xiāng)村振興，必須要堅持走中國特色的鄉(xiāng)村新經(jīng)濟，以往學(xué)習(xí)歐美的那套思路在中國不適合，我們的鄉(xiāng)村經(jīng)濟“一村一品”，村村不同樣，國外怎么比，怎么還能繼續(xù)參考？如果東北以“統(tǒng)一大市場模式”為核心，還可以，但南方區(qū)域必須要走中國特色的鄉(xiāng)村新經(jīng)濟。
文化+模式就是核心，這就是總書記提到的“文化就是資產(chǎn)、文化就是經(jīng)濟”。
縣域經(jīng)濟專家，鄉(xiāng)村振興大系統(tǒng)提出者孫洪鶴：“文+旅+農(nóng)”三元驅(qū)動模型“鄉(xiāng)村振興六大核心”，在貴州實踐中得到充分驗證，其方法論與貴州本土資源的結(jié)合，為全國提供了可復(fù)制的范本。
通過這次的都勻之行，孫洪鶴真的更加喜歡上了貴州，貴州省的鄉(xiāng)村振興發(fā)展理念與孫洪鶴的理念完全不謀而合，這太令人有一種榮耀感了。
昨晚在群里與同行的陳曉峰談起，他也無比榮耀，但有信心把鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟干好，現(xiàn)在已經(jīng)成功操盤了吉林長白山最大靈芝產(chǎn)業(yè)基地，未來無限可能。

黔南“茶旅模式”的實踐路徑
孫洪鶴是國內(nèi)資深品牌營銷專家，近20年的營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人資歷，特別是在大健康和快速消費品領(lǐng)域有許多成功案例。盧杰是我私董會成員，他是國內(nèi)最早一波做跨境電商的老板，事業(yè)做得非常大，但也遇到了發(fā)展瓶頸，受盧總邀請參觀都勻市場，之前就明確提出營銷觀點：
茶屬于特殊產(chǎn)品，如果繼續(xù)走糖酒會傳統(tǒng)模式，按單品營銷來做，無論是炒概念還是渠道模式，都是風險巨大，并明確總結(jié)了當?shù)刭F州10大品牌，早已形成各自的“陣形”，若想“單槍匹馬”闖入，風險太大。
給出營銷的原則建議：1、輕資產(chǎn)；2、將單產(chǎn)品升級為產(chǎn)業(yè)鏈模式，以文旅開頭；3、緊密結(jié)合當下最火的“風口”即縣域經(jīng)濟發(fā)展，從鄉(xiāng)村教育即鄉(xiāng)村CEO系統(tǒng)+文旅入手。
若當?shù)啬芙鉀Q最基礎(chǔ)的“承接”服務(wù)，我們前期即可實現(xiàn)：1個品牌IP+10體驗官+100戰(zhàn)略合伙人+1000個用戶”，快速形成銷售模式，這就是低成本，快裂變的模式。
如果當時能積極完成，并對接政府相關(guān)資源，達成戰(zhàn)略合作，當新聞聯(lián)播報道總書記去貴州那一刻時，我們的社群便可運轉(zhuǎn)起來，可能一下子就解決幾百人的“都勻茶文旅之學(xué)游”，重走偉大之路。
然后發(fā)動達人電商分銷，搶在“春茶上市”關(guān)鍵時間點上，即可快速引爆，后續(xù)打造基地形成，并將孫洪鶴的規(guī)劃落實到基地，這就是當?shù)刈钆５泥l(xiāng)村振興的樣板和新聞發(fā)源地，并打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)中心和新聞發(fā)布中心和產(chǎn)品展示中心。
從“賣茶葉”到“賣體驗”，這是茶農(nóng)最應(yīng)該具有的常識！
如果不懂茶旅融合的戰(zhàn)略意義，那么最基本應(yīng)該懂這個道理吧，把“賣茶葉升級為賣體驗”，最基本可以將“種茶-炒茶”的全過程做成“茶文化”如果有“非遺”最好了，這就是場景革命，這就是極致化的體驗。
什么是極致化的體驗？孫洪鶴總結(jié)了6個標準，大家看前幾天的文章中有詳細描述。
農(nóng)產(chǎn)品要升級，可以從產(chǎn)品升級，服務(wù)升級，營銷升級最幾個最基本的角度入手，具體可以口述一下。
1、產(chǎn)品升級。 孫洪鶴認為茶賣的是一種文化和場景，首先得提升一下場景化消費吧？都勻毛尖茶園打造“采茶-制茶-品茶-茶藝”全鏈條體驗，游客可參與古法制茶。
2、服務(wù)升級。 孫洪鶴去都勻，楊三哥是當?shù)氐姆N植大戶有5000多畝茶地，還有當?shù)嘏髽I(yè)家敏姐，全程陪伴，我們開車到了茶園，茶園周邊是農(nóng)家，但沒有一戶農(nóng)家院。沒有形成茶山民宿集群，更沒有網(wǎng)紅打卡的基地，那可不可以利用廢棄農(nóng)房改造茶主題民宿？
3、營銷升級。 和我一起去的還有鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟創(chuàng)始人陳曉峰，他到任何一個地方，首先想到的一件事就是“這就是我的，我如果在這里，這些全是我的”，他只需要一條網(wǎng)絡(luò)就可以實現(xiàn)。
他重點提到了“鄉(xiāng)村短劇”，他說當?shù)剡@么多少數(shù)民族，她們那么喜歡唱歌跳舞，純樸，如果他在就每天拍短視頻，拍短劇，一個月后必火。
他說，要想做好鄉(xiāng)村經(jīng)濟必須要做好鄉(xiāng)村電商，要想做好鄉(xiāng)村電商，必須得讓資源動起，人必須要“動起來”，不能整天“趴著”，玩轉(zhuǎn)，才能玩賺。

他現(xiàn)在與黔南少數(shù)民旅大姐跳舞，而且還現(xiàn)場“教學(xué)”，現(xiàn)場就建了個群，黔南少數(shù)民旅鄉(xiāng)村電商群，就這一波操作，直接把當?shù)氐钠髽I(yè)家看“蒙了”，
多么好的資源，為啥沒有人利用呢？
孫洪鶴關(guān)于鄉(xiāng)村企業(yè)的三大理念：
1、輕資產(chǎn)原則。拒絕重度資產(chǎn)，當?shù)乜梢月?lián)合村民成立合作社，以“土地入股+勞動分紅”模式共享收益，避免重資產(chǎn)壓榨現(xiàn)金流。

2、品牌化原則：孫洪鶴總結(jié)的5位一體的品牌戰(zhàn)略，以張慶康品牌為案例，種植IP，個人品牌IP，商業(yè)IP，產(chǎn)地IP，文化IP，張慶康是典型的“五位一體”的IP戰(zhàn)略。

種植大戶IP，與原產(chǎn)地標識綁定；個人品牌IP，就以個人頭像為商標和品牌化，這是大戰(zhàn)略核心；商業(yè)IP，主打產(chǎn)業(yè)鏈品牌IP；產(chǎn)地IP，產(chǎn)地標識與協(xié)會，張慶康是靈芝協(xié)會會長；文化IP，與當?shù)匚幕壎ā?/p>

3、服務(wù)系統(tǒng)原則：所有企業(yè)都要從銷售型公司升級到服務(wù)型公司。中國經(jīng)濟三大鏈：傳播鏈，產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)鏈，必須要三鏈合一。

孫洪鶴對貴州鄉(xiāng)村振興的六個建議：

1. 鄉(xiāng)村電商：“黔貨出山”直播基地；

2. 鄉(xiāng)村傳播：“貴州茶故事”短視頻矩陣，布依族非遺歌舞成流量密碼；

3. 鄉(xiāng)村資源：將閑置房屋變“茶民宿”，將茶田變?yōu)閿z影基地如婚紗攝影。

4. 鄉(xiāng)村項目：推出“茶園認養(yǎng)”項目。

5. 鄉(xiāng)村教育：“鄉(xiāng)村學(xué)院”“茶藝師”“民宿管理”“鄉(xiāng)村CEO”等。

6. 鄉(xiāng)村資本：“茶旅產(chǎn)業(yè)品牌管委會”模式。

歡迎貴州鄉(xiāng)村產(chǎn)品和企業(yè)對接，也歡迎全國粉絲加入我們的鄉(xiāng)村電商聯(lián)盟和鄉(xiāng)村傳播聯(lián)盟的圈子。

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