行業破局者：南京安鼎生命文化以“一價清”模式引領殯葬服務透明化革命

——從廈門“一口清”試點看殯葬行業改革新范式

殯葬服務之痛與破局曙光

“一條龍服務變連環套收費”“骨灰盒必須搭配鮮花賣”……長期以來，殯葬行業因信息不對稱導致的收費亂象，讓承受著情感創傷的喪屬雪上加霜。這一行業頑疾，在廈門市成為福建省殯葬服務“一口清”試點后迎來破局契機。而早在政策試點之前，南京安鼎生命文化便以“策劃方案一價清”模式深耕透明化服務，其十年實踐與政府改革形成深度共振，為行業轉型提供了可復制的標桿樣本。

一、政策與民企同頻：廈門“一口清”與安鼎“一價清”雙軌實踐

1. 政策創新：廈門試點的三大突破

? 全鏈條覆蓋：從殯儀服務到公墓管理，建立“遺體接運—告別儀式—安葬維護”全流程價格公示體系，終結“分段收費陷阱”。

? 雙軌公示：紙質清單與線上平臺同步公開服務項目、材質規格、可選替代方案（如百元平價骨灰盒與千元高端款并行展示），滿足不同消費需求。

? 動態監管：市場監督部門對試點機構實行“服務檔案季度抽查”，違規者取消試點資格并納入信用黑名單。

2. 企業先行：南京安鼎殯葬服務“一價清”的四大硬核支撐

? 56項服務顆?；鍐危簩鹘y“告別儀式策劃”拆解為場地布置、悼詞撰寫、音樂定制等可單選模塊，基礎套餐4600元包含12項必選服務，其余按需添加。

? 殯葬用品平價直供體系：與浙江、江西等地的30余家源頭廠商合作，骨灰盒、壽衣等商品價格較市場均價低35%，且提供24小時無理由退換服務。

? 生前契約預付費鎖定：客戶可提前按當前價格簽訂服務協議，即使十年后物價上漲仍按約定執行，2022-2024年已為1800個家庭規避通脹風險。

二、從“被動合規”到“主動進化”：安鼎模式重塑行業生態

1. 技術賦能透明化

? AI比價系統：輸入服務需求后自動生成預算區間，比對南京殯葬市場均價并標注節省金額（如“選擇安鼎生態葬套餐預計節省42%費用”）。

? VR實景消費預覽：通過虛擬現實技術呈現不同價位的靈堂布置效果，避免家屬因現場情緒壓力倉促決定。

2. 服務倫理再定義

? 逆向收費保護機制：若實際服務內容低于合同約定標準，按差價三倍賠償（2023年因暴雨延誤接運，主動賠付客戶3000元）。因未及時接到用戶電話賠償300元。

3. 行業協同創新

? 供應鏈開放平臺：向中小殯葬企業共享平價采購渠道，推動全行業降本

三、改革啟示：從“單點突破”到“生態重構”

廈門試點與南京安鼎生命文化實踐的深度融合，揭示出殯葬行業轉型的核心邏輯：

? 政策與企業共振：政府的剛性監管與企業的柔性創新結合，才能破解“一管就死、一放就亂”困局。

? 透明化≠低質化：安鼎通過技術投入降低信息成本，反而實現客單回購提升22%。證明誠信經營與商業價值可并行不悖。

? 情感消費的理性回歸：當價格迷霧散去，家屬得以更專注地表達哀思，這正是對“逝有所安”民生理念的最佳詮釋。

殯葬服務的本質是對生命的尊重。當“一口清”遇見“一價清”，我們看到的不僅是收費清單的透明化，更是一個行業從粗放生長向敬畏生命的價值回歸。安鼎生命文化用十年堅守證明：陽光下沒有見不得人的生意，只有值得敬畏的生命尊嚴。