北京
為啥這幾年法律咨詢公司會像雨后春筍一樣冒出來，野蠻生長？
為啥現在越來越多的外部資本、甚至還有律師內行人都穿馬甲去開這種公司？
說到底，是因為市場上真有需求，才會出現這么多供給者。
需求端的需求是客觀存在的，供給端的律師和法律咨詢公司怎么吵都沒用。
像過去，在傳統法律服務市場里，有錢人遇到問題才會請律師，普通老百姓，比如大城市里剛立足的小白領，或者年入幾百萬的互聯網大廠高P。
要是寫個遺囑，一聽律師收費幾千甚至上萬，干脆自己研究、自己動手了。
畢竟，這一類人，他們自己也是解決問題的高手，遇到問題也會自己去查資料。
傳統律師，主要盯著中高端市場，那里的客戶支付能力強，律師們都想分一杯羹。尤其是高端市場，紅圈所、外資所都在服務世界500強、中國500強這些大企業，服務有錢人、有錢企業。
但事實上，像這些中小微企業、普通老百姓、大城市里的中產階級……這一塊的需求，其實是一直被忽視的。
法律咨詢公司出現了，打破了“請律師就得花好幾萬”的固有觀念，改變了大家“有問題找律師太貴”的想法。
在某種程度上來說，他們真的是在教育這個法律服務市場，告訴大家請律師其實沒那么貴。傳統律師和律所肯定不高興，覺得他們在攪局，因為他們的低價策略確實影響了市場。
但低價也有好處，它滿足了下沉市場的需求，解決了那些被忽視的問題。
不過話說回來，現在暴露出的問題，也是很明顯存在的。
一是市場剛起步，魚龍混雜，真的騙子不少。
二是低價策略確實讓中高端客戶覺得奇怪：“怎么現在律師這么便宜？那你為啥這么貴？”
不過，對于傳統的中高端客戶市場來說，這個沖擊還暫時沒那么大的。
因為中高端客戶一般更懂行，知道低價可能帶來風險，比如貪便宜請了個不靠譜的律師，誤了大事兒，得不償失。
你覺得呢？
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