誰能想到，上星短劇收視“吊打”同期長劇竟然成了現(xiàn)實(shí)。

李若彤拍攝的短劇《午后玫瑰》于東方衛(wèi)視上星播出后，不僅收視峰值曾達(dá)到0.54％，甚至衛(wèi)視劇黃金時(shí)段的最高收視率還沖到過第2名，超越了多部在播長劇。

突出的成就與短劇行業(yè)近年來不斷的精品化探索息息相關(guān)，從服化道開始到選角、后期等創(chuàng)作的每一個(gè)流程，國內(nèi)的短劇都已經(jīng)“卷”出了Next Level，才會(huì)誕生出如分賬票房超3000萬的《原罪》以及《午后玫瑰》等這樣耀眼的成果。

但成績屢創(chuàng)新高的輝煌表象下，國內(nèi)短劇市場(chǎng)質(zhì)量、速度兩手抓的“卷生卷死”狀態(tài)也讓行業(yè)的發(fā)展步入了瓶頸期，成本大量增長、利潤空間持續(xù)壓縮，發(fā)展活力不再。于是短劇行業(yè)從業(yè)者開始將“出海”看作持續(xù)發(fā)展的破局之道，海外短劇市場(chǎng)呈現(xiàn)出截然不同的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

北美市場(chǎng)活力不再，亞洲市場(chǎng)后來居上

短劇出海的風(fēng)潮自北美市場(chǎng)開始，2022年楓葉互動(dòng)的創(chuàng)始人回國時(shí)洞察到付費(fèi)短劇的發(fā)展?jié)摿Γ谑峭?月由其推出的海外首家專注于短劇的APP ReelShort在北美上線，伴隨著《命中注定的我的禁忌之戀》等爆款的誕生，北美市場(chǎng)成了國內(nèi)短劇從業(yè)者的“新藍(lán)海”。

根據(jù)《2024中國短劇出海商業(yè)生態(tài)觀察報(bào)告》顯示，截止2024年12月，北美地區(qū)內(nèi)購收入總值約2.9億美元、占全球市場(chǎng)的50.82％，從業(yè)者也在采訪中表示短劇行業(yè)出海北美為洛杉磯帶來了至少20％-25％的崗位，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。

可盡管收入占比超越一半，相較于2023年高達(dá)57％的數(shù)據(jù)，美國短劇市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出了收縮趨勢(shì)。與本土短劇“僧多粥少”的環(huán)境不同，美國短劇市場(chǎng)的縮水則是因?yàn)椤袄巧偃舛唷?，盡管大量國內(nèi)平臺(tái)與從業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)北美，卻依舊無法挽回制作團(tuán)隊(duì)總規(guī)?？s小的態(tài)勢(shì)。

短劇制作速度與美國工作環(huán)境導(dǎo)致的水土不服是產(chǎn)業(yè)收縮的重要原因，短劇不僅劇情節(jié)奏快速、制作周期也同樣短暫，造就了高壓高效的工作氛圍。

但在普及4.5天工作制且對(duì)工作時(shí)長有著嚴(yán)格要求的美國，若想達(dá)成同等效率，費(fèi)用成本便直線上升，盈利降低且生存空間受到頭部平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)擠壓，大量從業(yè)者因此更換賽道。

于是在北美市場(chǎng)增速減緩的影響下，投資者將目光轉(zhuǎn)移到了日韓市場(chǎng)。自2023年6月起，不少廠商在日韓市場(chǎng)的投放量級(jí)顯著提升，相關(guān)機(jī)構(gòu)甚至預(yù)測(cè)2026年日本的微短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10億美元、成為僅次于美國的第二大收入市場(chǎng)。

對(duì)于中腰部廠商來說，日韓市場(chǎng)是其逃離ReelShort、DramaBox 和 ShortMax三大頭部平臺(tái)擠壓、奪回市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)場(chǎng)域。例如上海嘉書公司旗下的TopShort，就曾在日本IOS應(yīng)用暢銷榜的排名中呈現(xiàn)出強(qiáng)有力的態(tài)勢(shì)，累計(jì)下載量達(dá)到40萬，占領(lǐng)不少市場(chǎng)份額。

與此同時(shí)，北美地區(qū)的高成本在東南亞市場(chǎng)上也得到了明顯的削減，全新的增長空間讓東南亞市場(chǎng)進(jìn)入了從業(yè)者視野。自2024年1月起，印尼市場(chǎng)短劇APP的整體下載量就開始大幅度躍升，全年下載量突破5000萬次，泰國、馬來西亞等國緊隨其后，收入數(shù)據(jù)與2023年同比長勢(shì)鮮明。

根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，由于2025年3月東南亞地區(qū)齋月期間文化娛樂活動(dòng)達(dá)到高峰，有超過10家廠商選擇了主投東南亞市場(chǎng)，從《老千》《金牌銷售》等印尼譯制劇到狼人、總裁等題材的英文短劇，都在東南亞的文娛市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

北美市場(chǎng)熱潮不再、東南亞與東亞便成為全新的淘金池，兩大區(qū)域以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著眾多短劇從業(yè)者投身其中，成為短劇出海后推動(dòng)行業(yè)生態(tài)布局的關(guān)鍵動(dòng)力。

短劇蜂擁出海，如何成為掘金神器？

從國內(nèi)到國外，各大平臺(tái)依靠短劇出海的吸金之路并非一片坦途，不同國家因獨(dú)特的文化偏向呈現(xiàn)出差異化的短劇喜好。鑒于此，對(duì)于從業(yè)者而言研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、剖析不同地區(qū)受眾的偏好是打造爆款短劇、實(shí)現(xiàn)高效吸金的第一步。

根據(jù)《2024短劇出海白皮書》顯示，北美市場(chǎng)中短劇用戶群體以35歲以上的中青年女性為主、構(gòu)成了超過50％的受眾占比，作為在吸血鬼、狼人等亞文化以及超級(jí)英雄等個(gè)人主義敘事熏陶下成長的群體，他們對(duì)短劇的需求展現(xiàn)出同樣的偏好。

以《命中注定的我的禁忌之戀》為開端，黑手黨、狼人和吸血鬼等題材變成了北美市場(chǎng)中的熱門，制作方不僅將劇情內(nèi)的霸總身份設(shè)置為狼人以疊滿buff，還啟用了拉丁裔女性、美國南部與北部男性等多種演員搭配，古早的套路在文化元素這一“新衣”的襯托下迅速拿捏北美受眾。

雖然日韓市場(chǎng)中霸總題材同樣受到歡迎，但社會(huì)背景的不同還是決定了受眾細(xì)分喜好的差異。女性思想與地位的提升是近些年來日韓社會(huì)普遍存在的現(xiàn)象，短劇用戶也集中在 20 歲以下以及35-55歲兩個(gè)區(qū)間的女性，因而日韓市場(chǎng)的爆款密碼是對(duì)女性處境的關(guān)注與形象塑造。

由于用戶年齡的分層，日韓市場(chǎng)中的爆款既有《愛在黎明前降落》這類集追妻、暗戀、破鏡重圓于一身的純愛譯制劇，也有《百萬富翁的離婚孫女》這類講述豪門千金隱藏身份以整頓職場(chǎng)不公現(xiàn)象的“大小姐”系列，以求全方位滿足女性用戶。

與北美、日韓市場(chǎng)不同，在東南亞6.8億左右的總?cè)丝跀?shù)量之中超半數(shù)為30歲以下的年輕人，受眾的年輕化與國情所造成的普遍下沉讓狗血的土味敘事成為點(diǎn)燃東南亞市場(chǎng)的秘訣。

沒有西方的驚恐元素和日韓的職場(chǎng)思考，東南亞市場(chǎng)中的爆款作品主打的是底層翻身、不斷打臉的純粹爽感，《總裁夫人來自農(nóng)村》等草根逆襲譯制劇在其市場(chǎng)中的現(xiàn)象級(jí)火爆正是因?yàn)榘盐兆×擞脩粢揽慷虅∵M(jìn)行精神代償?shù)男睦怼?/p>

事實(shí)上，短劇的主要收入來源于龐大的下沉市場(chǎng)是國內(nèi)短劇行業(yè)所默認(rèn)的規(guī)律，海外市場(chǎng)也不例外，短劇的盈利模式主要有IAP（付費(fèi)模式）、IAA（免費(fèi)模式）和IAAP（混合變現(xiàn)模式）三類，依托內(nèi)容吸引用戶后根據(jù)下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇不同盈利模式是短劇在海外高效吸金的絕佳途徑。

在北美、日韓這類中青年女性用戶占多數(shù)且付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的市場(chǎng)中，結(jié)合了IAP與IAA優(yōu)勢(shì)的IAAP模式占據(jù)大多數(shù)，用戶可以通過看廣告或充值以解鎖內(nèi)容，其中北美市場(chǎng)充值數(shù)據(jù)一騎絕塵，在ReelShort、DramaBox等平臺(tái)的平均單次下載付費(fèi)便曾達(dá)到其他市場(chǎng)的6倍。

而在東南亞這一超過65％的用戶更愿意觀看廣告解鎖劇集、人均付費(fèi)意愿低的市場(chǎng)中，通過IAA模式進(jìn)行廣告變現(xiàn)的方式則占據(jù)了超過80％的市場(chǎng)份額。

無論內(nèi)容創(chuàng)作還是模式選擇都緊密貼合不同地區(qū)的市場(chǎng)特性、并基于市場(chǎng)基本情況靈活調(diào)整，成為短劇從業(yè)者助推短劇出海過程中所牢記的吸金法則。

問題與機(jī)遇并存，短劇出海步入“下一程”

既有成功案例又有還未完全步入深水區(qū)的全球市場(chǎng)，短劇出海賽道看似一片坦途，可實(shí)際上爆款頻出的高回報(bào)背后也掩藏著風(fēng)險(xiǎn)。

與國內(nèi)從腳本到上線僅需一個(gè)月的制作周期相比，海外市場(chǎng)1.5-3個(gè)月的制作時(shí)長意味著短劇的投資回報(bào)周期更長，依靠產(chǎn)量進(jìn)行擴(kuò)張的速度因此受限，短劇難以借此快速完成對(duì)更多用戶圈層的觸達(dá)，進(jìn)而限制了收益的增長。

在創(chuàng)作層面，復(fù)制爆款元素導(dǎo)致的內(nèi)容同質(zhì)化也成為短劇持續(xù)擴(kuò)張海外市場(chǎng)的隱患，海外短劇的買量成本大約占據(jù)了總票房的70％左右，若想達(dá)成盈利狀態(tài)需要作品達(dá)成高點(diǎn)擊率與高付費(fèi)率，但內(nèi)容的同質(zhì)化往往會(huì)令受眾審美疲勞，流量因此下降、盈利目標(biāo)便難以達(dá)成。

此外，一部作品同時(shí)分銷給多個(gè)平臺(tái)是短劇行業(yè)的常規(guī)操作，因而版權(quán)問題向來是國內(nèi)從業(yè)者爭論的核心議題之一，而海外市場(chǎng)則面臨著更大的版權(quán)挑戰(zhàn)。

從業(yè)者由于對(duì)海外法律條文的陌生，不僅會(huì)出現(xiàn)作品被判定情節(jié)抄襲、素材侵權(quán)導(dǎo)致上線困難的情況，甚至還會(huì)出現(xiàn)盜版方搶先在海外平臺(tái)登記為“權(quán)利人”、享受保護(hù)機(jī)制并奪取正版收益的現(xiàn)象。

不過重重危機(jī)之中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，無論制作周期、創(chuàng)作瓶頸還是法規(guī)問題，隨著技術(shù)對(duì)海外短劇賽道的賦能都迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

井英科技發(fā)布全球首款A(yù)I短劇應(yīng)用Reel.AI，并以此打造了100％AI短劇《After Divorce: My Five Brothers Paved My Way to the Billionaire Throne》，該作品上線海外市場(chǎng)后累計(jì)熱力值迅速突破500萬，成為首部登上短劇暢銷榜的AI作品。

從立項(xiàng)到上線，僅花費(fèi)了2周時(shí)間便以真人短劇20％的成本撬動(dòng)了龐大的利潤數(shù)據(jù)，還有意識(shí)地規(guī)避了一系列短劇現(xiàn)存問題，從業(yè)者也由此真正領(lǐng)悟到了技術(shù)的魔力，紛紛下場(chǎng)推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用。

宣布要拿出5億美元做海外本土短劇的昆侖萬維發(fā)布AI短劇創(chuàng)作平臺(tái)SkyReels，為海外從業(yè)者提供AIGC視頻生成技術(shù)的同時(shí)，也推出了DramaWave和FreeReels兩款短劇應(yīng)用，意圖構(gòu)建起專屬海外的AIGC生態(tài)。

從內(nèi)卷、出海到新技術(shù)，對(duì)于短劇這一始終將市場(chǎng)需求與創(chuàng)新視為核心驅(qū)動(dòng)力的行業(yè)而言，隨著暴利時(shí)代的遠(yuǎn)去，敏銳捕捉熱點(diǎn)并高效應(yīng)用已然成為其實(shí)現(xiàn)持續(xù)迭代更新、屹立文娛產(chǎn)業(yè)潮頭的關(guān)鍵。