“擁抱消費者的路徑，一定來自對他們內心最大需求的洞察。窖主節面向所有人‘度身定制’不一樣的白酒場景營銷新體驗，這也成為瀘州老窖年輕化、時尚化戰略的重要體現。”3月20日-27日，2025瀘州老窖窖主節開啟成都首站，通過八大主題日、四大沉浸式展區，為窖主們帶來了一場體驗升級、大咖云集、福利滿滿的美酒文化嘉年華。活動現場，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪如是說。

▲窖主節開幕式現場

在傳統營銷中，品牌的傳播往往依賴于單一的傳播渠道與固定的營銷模式。然而，在2025年，品牌與消費者的關系已經不再是單向的推送，而是雙向的對話，瀘州老窖窖主節正是這種雙向溝通的有效體現。通過場景營銷，品牌能夠精準捕捉消費者在特定場景下的需求，提供個性化的產品與服務。

打造全場景營銷 瀘州老窖下了“深功夫”

在瀘州老窖窖主節活動現場，最大的感受便是瀘州老窖對于“窖主”的用心。露營時的微醺野趣、Livehouse里的中式特調、藝術展中的風味品鑒……你能夠想象到的白酒飲用場景，在這里都能夠找到；窖主體驗場、窖主生活場、酒量健身區以及濃香出海110周年展&活態雙國寶展等展區，每個區域都有自己的創新玩法；更有“愛得濃烈”、“酒后靈感藝術家”、“全民開麥”、“chill味運動會”等超多主題日解鎖濃香美酒的多元飲用體驗。

▲窖主節特調補給站

此外，瀘州老窖選擇在春糖期間，于成都桂溪生態公園舉行窖主節活動，選址與時間也頗有講究。

根據攜程與墨跡天氣聯合發布的《春季出行趨勢報告》顯示，今年春游踏青熱情提早爆發，賞花景區用戶數同比增長40%。戶外場景成消費主流趨勢場景，“到哪里”、“怎么玩”創造了品牌與用戶建立關聯的最佳通路。消費力的全面回升疊加成都春糖期間的巨大流量，瀘州老窖通過戶外游玩剛需串聯消費場景，讓窖主節成為了品牌觸達目標用戶的超級入口。

▲來窖主節窖主茶社品春茶

在觸達消費者的過程中，瀘州老窖悄然將春糖從傳統的行業展會轉化為品牌與消費者的深度互動場，讓窖主節從一場營銷活動進化為一種生活方式，助力品牌在激烈的市場競爭中實現價值躍遷。與此同時，在消費升級與年輕化趨勢并行的當下，窖主節不僅成為瀘州老窖“以消費者為中心”戰略的落地載體，更以“展會活動+城市生活”的復合場景設計，為白酒行業提供了可復制的創新樣本！

突破傳統界限 構建跨平臺營銷生態

擁有了巨大流量與承接池，窖主節如何為線下渠道賦能更為關鍵。過去，線上和線下的營銷活動往往是割裂的，品牌要么在線上進行流量獲取，要么在線下構建品牌影響力。而窖主節的真正價值就在于其跨平臺、跨終端的整合能力。通過多個渠道的聯動，窖主節能夠為消費者提供線下體驗與線上轉化的無縫銜接，實現雙端互通與融合。

▲在窖主節窖主營地曬春光

▲窖主體驗瀘州老窖酒傳統釀制技藝之回馬上甑

在窖主節現場，瀘州老窖通過線上平臺與線下餐飲門店的深度結合，成功打通了觀影、飲食等多個消費場景，不僅提高了春糖期間的品牌曝光率，還帶動了線上搜索量的增長。通過掃碼開瓶贏獎、3倍積分兌換等玩法，同步開放“窖主”權益，進一步實現老用戶激活和新用戶拓圈。

▲吃著火鍋唱著歌，氛圍感拉滿

▲窖主節眾多明星激情開唱

回望2023年春糖，瀘州老窖首屆“窖主節”在成都確立全國巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌認知；2024年春糖，窖主節在覆蓋城市數量和活動內容上實現全面升級，數字營銷工具的引入和地域特色的融合，使消費者互動更加深入；而2025年春糖，窖主節則迎來了質的飛躍。可以說，瀘州老窖敏銳把握住“無場景無消費”這一發展趨勢，通過窖主節的持續迭代，系統性地推進消費場景創新，構建出了完整的跨平臺營銷生態。

三年成長實現“自我造血” 窖主節IP走深走實

如果說，白酒產業逐步轉向以消費者為中心的精細化營銷是不可逆的行業趨勢，對瀘州老窖而言，窖主節自身的運營邏輯也在變化，它正在逐步轉化為具備自身“造血”能力的超級IP，職能更加復合與多元，某種意義上講，也更有生命力。

▲窖主節限定中式特調酒

▲窖主化身酒后靈感藝術家，留下愛意滿滿的涂鴉

圍繞著流量轉化、模式升級、品牌活化，本屆窖主節構成了系統的營銷閉環，從消費者掃碼互動實現會員的引流與轉化，到強化商業模式實現“在地銷售與動銷轉化”進而優化活動費效比，再到品牌不斷破圈，從瀘州老窖的超級節日到春糖上必須要打卡的流量地標，窖主節IP實現了“多效合一”。這背后的核心邏輯是瀘州老窖面向消費者的營銷思路的全面轉型升級，通過數字化工具重點投資消費者，聚焦用戶運營與場景體驗，以更具親和力、更有溫度的表達方式，向消費者釋放品牌的善意和真誠。

▲窖主體驗場人頭攢動

以餐酒聯動破圈人群觸達，以生活場景拉動銷售轉化，以明星效應強化造血能力，進而實現“窖主節”運營模式的創新，這是“窖主節”能持續地辦下去、辦得越來越好的關鍵所在。面向未來，以增強消費者權益為重點，構建C端場景化營銷創新體系將成為行業競爭的必然趨勢。在此背景下，瀘州老窖已經通過一系列高質量的文化體驗來占領用戶心智，率先進入C端全場景營銷的更高維度。