鄉(xiāng)村振興已成為國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略，其重大社會價值不言而喻。鄉(xiāng)村振興的根本在于解決“農(nóng)業(yè)增效益、農(nóng)村增活力、農(nóng)民增收入”，要共同富裕而不是讓極少數(shù)頂流網(wǎng)紅暴利賺錢。

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鄉(xiāng)村振興核心在于“農(nóng)”，而不是網(wǎng)紅！

農(nóng)村是鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場，農(nóng)民是鄉(xiāng)村振興的主體，農(nóng)產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)村振興的保障。農(nóng)民是土地的主人。網(wǎng)紅是花，三農(nóng)才是根。網(wǎng)紅會過氣，土地不會。

網(wǎng)紅是算法的奴隸，網(wǎng)紅是資本的傀儡。土地是鄉(xiāng)村振興的根基。流量是術，土地是道，這才是鄉(xiāng)村振興的終極答案。

網(wǎng)紅直播賣貨到底富了誰？頂流網(wǎng)紅這種通過直播間銷售農(nóng)產(chǎn)品，雖然短期內(nèi)可能帶動了銷量，但長遠來看，這種所謂的“扶農(nóng)助農(nóng)”賣貨模式充滿泡沫和不確定性，并使得農(nóng)民在利益分配中處于弱勢地位。

3000萬新農(nóng)人才是比網(wǎng)紅更有意義的人，要讓農(nóng)民成網(wǎng)紅，要讓農(nóng)村成鄉(xiāng)村大平臺，要探索“去董宇輝化”的鄉(xiāng)村電商，正是對當下頂流網(wǎng)紅賺錢現(xiàn)象的深刻反思。

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從“流量霸權(quán)”到“土地經(jīng)濟的價值”回歸。

城市化經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了如食品安全問題，就業(yè)問題，老年化問題等，城市的問題，頂流網(wǎng)紅解決不了，只能由鄉(xiāng)村經(jīng)濟來解決。

土地的稀缺資源和不可復制性，鄉(xiāng)村資源的價值越來越高，農(nóng)村資源越來越值錢。如何讓鄉(xiāng)村資源成為農(nóng)民共富？百萬億的"沉睡資本"如何激活？農(nóng)村人口流失，如何讓返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)的人留下來？

當網(wǎng)紅與鄉(xiāng)村經(jīng)濟相沖突時，流量的天平傾向給誰？

鄉(xiāng)村資源如何激活？這是一個系統(tǒng)的難題，這里包括了鄉(xiāng)村人才、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村政策、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資本，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈等，但“流量”一定是套在鄉(xiāng)村振興脖子上的枷鎖。

網(wǎng)紅是資本和算法的奴隸！而擁有稀缺鄉(xiāng)村資源的新農(nóng)人應該成為主導者，更應該成為網(wǎng)紅。讓新農(nóng)人成為網(wǎng)紅，讓用戶成為鄉(xiāng)村代言人，這才是鄉(xiāng)村振興的正確之路。

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鄉(xiāng)村電商陷入"超級主播陷阱"

定價權(quán)被壟斷，頂流主播掌握線上農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)。利潤被壟斷，倒逼農(nóng)戶壓縮種植成本。所有的便宜往往是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，造成了許多食品安全問題。

輿論與文化的危機。頂流網(wǎng)紅們?yōu)榱酥辈ベu貨，進行“演員販賣式”表演，并不深度了解產(chǎn)品及相關專業(yè)知識，同時也引發(fā)大量非理性粉絲的輿論對立，引發(fā)整個社會價值的負能反應。

若存在流量壟斷-輿論壟斷-商業(yè)壟斷，造成的后果就是極少數(shù)網(wǎng)紅和資本賺錢，絕大多數(shù)農(nóng)民賺不到錢。鄉(xiāng)村電商無法突破發(fā)展，依賴于頂流網(wǎng)紅，鄉(xiāng)村振興受到影響。

網(wǎng)紅直播賣貨過程中，流量和銷售，有時只是炒作和數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅們的直播間賣貨數(shù)據(jù)屢次出現(xiàn)造假現(xiàn)象，這種所謂的網(wǎng)紅扶農(nóng)，"流量扶貧"實質(zhì)是數(shù)字營銷時代的"新剪刀差"。

直播間刷點贊，留言區(qū)控評，飯圈文化與水軍，針對自媒體創(chuàng)作者的“堵嘴”行動，這些種種的劣行都嚴重影響了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

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要讓農(nóng)民成網(wǎng)紅！要讓用戶成體驗官

誰說農(nóng)民不會直播？那是因為沒有“流量加持”，當3000萬新農(nóng)人用手機重新連接土地，鄉(xiāng)村振興正在回歸其本質(zhì)邏輯—不是流量寡頭的資本游戲，而是讓每一寸土地真正成為農(nóng)民的發(fā)展資本。

場景營銷+產(chǎn)品溯源+產(chǎn)地標識+文旅+極致線下體驗+24小時可視化，這些全新的手段才是鄉(xiāng)村振興的核心。

貴州省提出“將資源變客源，把客源服務好、讓客源成財源”就是鄉(xiāng)村振興的標準范本。縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)營銷專家孫洪鶴認為這句話將成為鄉(xiāng)村電商的核心戰(zhàn)略方向，孫洪鶴實戰(zhàn)總結(jié)鄉(xiāng)村電商目前最成功的公式是：

1個主品牌IP系統(tǒng)+10個深度體驗官+100個戰(zhàn)略合伙人+1000個種子用戶+N次裂模式。

這種基于鄉(xiāng)村電商的成功模式要遠遠比網(wǎng)紅直播賣貨強10000倍，這種方法我們在實戰(zhàn)應用中成果顯著。

鄉(xiāng)村電商是通過“文+”“旅+”“農(nóng)+”三大模式的深度融合，以及鄉(xiāng)村短劇+社群傳播為核心的內(nèi)容爆破，鄉(xiāng)村電商正從單一農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向多種價值變現(xiàn)的全新模式。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和各省縣域經(jīng)濟2025年大力培育農(nóng)村網(wǎng)紅或入村網(wǎng)紅，讓新農(nóng)人成為新時代新農(nóng)村的主人。構(gòu)建以"農(nóng)民-土地-消費者"的價值認同新網(wǎng)絡。不要再以網(wǎng)紅扶農(nóng)和流量扶貧為幌子了。

鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟已經(jīng)成為各省發(fā)展的戰(zhàn)略重點，接下來就是“去頂流網(wǎng)紅化”的階段。流量下沉到“田間地頭”，再也不能繼續(xù)地在直播間洗腦叫賣了，大力發(fā)展鄉(xiāng)村電商這才是鄉(xiāng)村振興的正確方向。

以上內(nèi)容由孫洪鶴鄉(xiāng)村傳播和電商聯(lián)盟共同實戰(zhàn)總結(jié)，其中，鄉(xiāng)村電商解決三農(nóng)銷售問題；鄉(xiāng)村傳播和教育解決項目傳播和創(chuàng)業(yè)人才孵化。更多內(nèi)幕資料和信息請關注孫洪鶴公眾號及核心成員。

作者|孫洪鶴，商業(yè)模式專家，產(chǎn)業(yè)鏈營銷專家，大學生創(chuàng)業(yè)導師，鄉(xiāng)村電商孵化器創(chuàng)始人，主講《縣域經(jīng)濟營銷大系統(tǒng)》幫助解決鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村傳播、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村資源、鄉(xiāng)村項目，鄉(xiāng)村資本。

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