在競爭激烈的辣味休閑食品行業中,衛龍美味全球控股有限公司(以下簡稱“衛龍”)憑借在產品品質、營銷策略和渠道布局上的持續深耕,與行業共同向好發展。3月27日晚間,衛龍發布了2024年年報,報告顯示衛龍在過去一年中實現了顯著的業績增長,全年總收入達到人民幣62.66億元,同比上升28.6%;年內利潤為人民幣10.68億元,同比上升21.3%。這一業績的取得,得益于衛龍對消費者需求的深入洞察,更離不開其在渠道布局和銷售策略上的不斷創新與優化。

衛龍在渠道布局上采取了全渠道覆蓋的策略,實現了線上線下的深度融合。在線上渠道方面,衛龍積極布局各大電商平臺,如天貓、京東和拼多多等,建立官方旗艦店,確保產品在不同平臺的可見性和便捷購買渠道。同時,衛龍還緊跟新興內容電商平臺的趨勢,積極拓展抖音、快手、小紅書等新興渠道,通過短視頻和直播等形式吸引年輕消費群體,增強品牌互動,提升市場影響力。

在線下渠道方面,衛龍進一步加強了與傳統連鎖商超、便利店等渠道的合作,并積極拓展零食量販店、倉儲會員店等新興渠道。衛龍與眾多線下經銷商達成合作,服務全國或區域性的重點商超、零食量販店、連鎖便利店及其他銷售終端,實現了銷售渠道的多元化和廣泛覆蓋。

在打通全渠道的同時,衛龍堅持“衛龍不只是一種辣”的品牌主張,將優質產品更好地觸達消費者。例如,圍繞“魔芋爽”系列,衛龍推出了新品麻醬味魔芋爽、爆辣素毛肚魔芋爽;圍繞“大面筋”系列,推出了吮指烤肉味辣條等;圍繞“小魔女”系列,推出了香辣燒烤味魔芋干和酸辣火鍋味魔芋素毛肚,這些新品不僅口感獨特,而且味道多元,深受消費者喜愛。

為了更貼近年輕消費群體的生活方式和消費習慣,衛龍積極打造年輕化的品牌形象,通過跨界聯名、短視頻營銷、線下快閃活動等多種方式,提升品牌知名度,增強與年輕消費者的互動和黏性。例如,衛龍與手游《蛋仔派對》聯名,以及與《甄嬛傳》中安陵容的扮演者合作拍攝榴蓮辣條Social視頻等,這些營銷活動在年輕消費群體中引起了廣泛關注和熱烈反響。

國信證券指出,基于衛龍在新興渠道的布局深入和產品創新的力度,看好衛龍未來3年的增長動力。未來,衛龍將繼續深化多品類策略、洞察消費者需求變化、開發更多創新產品,并積極推動現有產品的迭代升級,實現業績的穩步增長。