招商引資前提，先把產業研究“透”了

關鍵詞：招商引資

產業招商，有沒有發現這個現象：

傳統產業聞聲不問，新興產業爭先恐后。反復想一想，這樣對么？

現在除人口外，各地招商引資，輪番爭搶的就是企業了。

尤其是，最具有發展潛力的高新技術企業。但是，不一定適合每個地方。

想干好招商引資，先做好產業研究，兩者密不可分。

總埋頭招商，也得抬頭看路。那么產業研究，“研”的是什么？

產業現狀、基礎條件、企業布局、發展潛力、競爭優勢……還有，行業特性分析、市場環境評估、技術發展趨勢等。

實際上，產業研究貫穿項目落地全生命周期。

只有產業研究透徹，項目招引的落地性才會增大。

一．產業資源支撐產業規劃

一直以來，不認同動輒傳統產業為低端產業的做法。

傳統產業，仍是基礎產業，落后不是關鍵，而是如何才能轉型升級。

現實中，不少地方習慣在產業規劃和產業發展中追風口，甚至沒考慮與本地發展的適配性。

科創是當今重大主題，讓科創成為帶動現有產業發展的內生動力。

但不等于，每個地方都要去搞硬核科技和先導企業。

這個過程，一定是產業資源支撐產業規劃。也就是說，必須優先考慮本地產業基礎現狀和未來發展情況。

這幾年，各地搞集成電路、生物醫藥，現在“新三樣”也提上了日程，明明沒有能耗指標，或者產業配套有短板，卻要招引這些行業上的企業。

要不企業招引進來，沒過多久就搬遷；要不無法支撐“宏大”的產業規劃，地方廠房也難以去化。

從產業資源導入、產業發展周期上來分析，充分考慮地方發展階段和產業基礎。

重要的是，引入的產業資源先形成一定規模，不需要到處規劃產業集聚區。不然資源就那么多，再分配到各園區，規劃基本上是紙上談兵。

反之，如果產業規劃打造的時間拉長一點，規劃的區域更加集中一些，經過沉淀與積累，這些區域或將會成為產業集群區。

適合地方發展的產業，一定有足夠符合入園標準的企業數量。

二．精準摸排成為招商關鍵

隨著技術與經濟發展，產業研究越來越重要，為什么這么說呢？

現階段，產業發展存在兩大趨勢：一是分工越來越細；二是協作越來越緊密。

過去常說，三百六十行，行行出狀元。

隨著社會分工的細化，三百六十行，已遠不能概括行業現狀了，更多分工、協作，讓產業鏈也愈加復雜。

如果把某個行業看做一個點，行業與行業之間的關系看做一個線。

眾多行業形成產業鏈，產業集聚形成生態網，意味著影響行業發展的因素越來越多，企業投資選址考量的關鍵點更精細化。

為什么擔心產業規劃，終將是一紙空談？

有的原因是，前期調研不充分。

不僅單是把優勢產業、優秀企業、各種要素、載體空間盤點梳理一遍。

這只是最基本的，我們做的是透過表面“有什么”，看到背后“缺什么”。

之前，沿海地區某個縣城，對電線電纜產業發展非常重視，特別提出了補鏈、擴鏈、強鏈的發展戰略。

我們就結合銅價的影響、電力穩定的重要性、本地企業的轉型措施等實際問題，在產業咨詢報告中闡明了電線電纜產業優化升級的破局思路。

針對產業配套和載體要求等問題給出了建議，助力地方在后期招商引資中有了新方向和新戰略，為項目落地提供了“風向標”。

除此之外，真正懂招商的人，才會更懂產業研究。

就招商引資而言，產業研究“研”的就是項目落地的可能性。

但是，能持續跟蹤、產生實效，給項目落地有指導意義的產研專業機構，卻寥寥無幾。

真正有效的產業咨詢，以后期“結果”衡量產業規劃是唯一標準。

三．結果落地衡量產研價值

產業研究，怎么看才算有價值的？

實踐證明，產業咨詢與招商動作不分離，就是有結果的產業研究。

那么，什么是有結果的產業研究？

方案專業性強、針對性也強，招商實用性更強。

從產業細分領域、轉移趨勢范圍、企業選址訴求、招商政策梳理、各類要素集聚等方面，對招商引資有一定指導意義和參考價值。

這一趟“線路”跑下來，足以讓藍圖從紙上落在地上，為后期項目落地提供了有效支撐。

各地想做好招商引資，前提是清楚掌握資源稟賦、產業基礎、投資環境，對產業定位、產業鏈招商路徑、重點企業招商方法有明確的規劃。

當下，不少地方引入第三方專業機構協助進行產業定位規劃，已經成為眾多政府、園區提升招商引資工作質量和效率的重要手段。

我們在與山東德州平原縣合作的過程中，針對當地農產品加工、綠色化工、醫藥器械三大產業基礎，分析產業發展的細化方向，繪制出招商實戰圖譜。

基于圖譜為指導文件，同步推進招商服務，先后為平原縣落戶了幾十個產業項目。

所以說，產業規劃最終目的就是繪制地方發展藍圖，尋找招商引資路徑，來推動項目快速落地，促進區域經濟發展。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年5月號