紅人現(xiàn)在入淘還有機(jī)會么？

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山給出了肯定的答案。日前，他在“2025淘寶紅人之夜”上透露，今年淘寶將投入10個億，人均1000萬，全力打造百大新生代紅人。近兩年，淘寶上崛起了一批新紅人，他們大多是95后、00后的新生代。其中不少開店僅半年，已成交破千萬，正在續(xù)寫新的財富神話。

“直播平臺做網(wǎng)紅容易、做品牌很難，但淘寶可以，并堅持幫紅人孵化品牌，走向基業(yè)長青，這是我們最看重的”，紅人孵化機(jī)構(gòu)可知文化的負(fù)責(zé)人表示。近兩年，內(nèi)容平臺流量內(nèi)卷，網(wǎng)紅賽道日漸擁擠，有大批紅人從其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶做品牌，入淘一年成交過億“只是開始”。

圖說：淘寶服飾總經(jīng)理看山透露，2025年淘寶將投入10個億、人均1000萬，孵化百大新生代紅人

淘寶“下重注”，投入十億孵化新紅人

十年前淘寶率先入局紅人業(yè)態(tài)，今年再加碼投入十個億，批量孵化百大新紅人，提供人均等值于1000萬的資源。其中包括定制一場“超級時裝發(fā)布”、提供“新品托管”服務(wù)、進(jìn)行商業(yè)化補(bǔ)貼、派發(fā)百萬紅包、贈送直播流量、加大原創(chuàng)保護(hù)等，加速紅人的品牌化轉(zhuǎn)型。

以往服飾紅人直播，大多是在檔口老板娘叫賣的風(fēng)格，能賣貨但缺乏品牌調(diào)性。淘寶“超級時裝發(fā)布”，就用電影級的高品質(zhì)直播，改寫了這一行業(yè)現(xiàn)狀，助力紅人品牌化轉(zhuǎn)型。打響頭炮的女裝品牌CHICJOC，前身也是紅人型店鋪，在淘寶積累了一批死忠的高凈值用戶。但最讓它出圈的，還是與“超級時裝發(fā)布”的合作，單個店鋪一場銷售突破6000萬，讓品牌影響力指數(shù)級提升，創(chuàng)造了服飾店播的神話。

針對紅人商家的新品打爆，淘寶也有解決之道，今年推出的新品全托管服務(wù)“新品超級櫥窗”，幫助新品成交快速增長，降低商家發(fā)新成本，有女裝紅人加入后，一周銷售超過50萬元。區(qū)區(qū)歐陽、十三余、三吉黑花等頭部紅人商家都嘗到了紅利。

紅人通常是有個人風(fēng)格的原創(chuàng)商家，也面臨著原創(chuàng)設(shè)計保護(hù)的問題。針對行業(yè)最近幾年出現(xiàn)的盜款、仿款、抄襲等老大難問題，淘寶將通過打擊AI假圖、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、打造風(fēng)格趨勢、運(yùn)營獨(dú)立頻道等方式，加大對原創(chuàng)商家的支持，保障商家知識產(chǎn)權(quán)安全。

隨著短視頻平臺陷入流量內(nèi)卷，淘寶迎來一波站外紅人“入淘潮”。除了為他們落地淘寶提供配套資源，包括現(xiàn)金補(bǔ)貼、返廣告券和流量反哺等優(yōu)惠政策外，今年淘寶還會引入機(jī)構(gòu)支持，為紅人提供設(shè)計團(tuán)隊、電商運(yùn)營、供應(yīng)鏈搭建等配套服務(wù)，讓紅人在淘寶不只能賣貨，還能建立品牌，進(jìn)階為“主理人”。

目前淘寶服飾已有數(shù)千個紅人店鋪，其中不乏從紅人轉(zhuǎn)型為品牌，年成交邁入“十億俱樂部”，例如CHIC JOC、開間KEIGAN、UNICA等。紅人在淘寶將個人IP的影響力，轉(zhuǎn)化為自家品牌的帶貨力，實現(xiàn)了從網(wǎng)紅到品牌主理人的華麗轉(zhuǎn)身。還有不少紅人店登上淘寶神店榜，成為年輕人購物車?yán)锏谋刭I之選。

95后、00后集體“上位”，新生代紅人崛起

頭部網(wǎng)紅已成氣候，新人此時入淘算晚么？

“紅人入淘的最佳時機(jī)是10年前，其次就是現(xiàn)在。”看山表示，近兩年，已有近600位站外新紅人涌入淘寶開店，實現(xiàn)品牌主理人的夢想，他們大都是95后、00后的新生代紅人，其中包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、華吉言、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足兩年，年成交就超過一個億。

圖說：2025年淘寶“紅人之夜”部分獲獎紅人群像

微胖女孩周白子，是99年生的東北大妞。中學(xué)時就開始做倒騰服裝的小買賣，當(dāng)時就能月入6000，比當(dāng)?shù)厣习嘧迨杖攵家摺ｉ_始做淘寶后，她瞄準(zhǔn)了微胖女孩穿衣難的痛點(diǎn)，親自選貨上身演繹，吸引了一批忠實用戶，每件商品都是1000單以上的爆款。她會在微博、抖音、快手等多個平臺做內(nèi)容分發(fā)，但始終把淘寶作為運(yùn)營主陣地，目前在淘年成交額近2億元。

主打朋克辣妹風(fēng)的黑有染也是一枚95后，她是抖音網(wǎng)紅出身，如今是可知文化旗下的品牌主理人。當(dāng)網(wǎng)紅賺廣告費(fèi)不香么？為什么還要大動干戈做品牌？單靠接廣告收入不穩(wěn)定，像她一樣的紅人有不少跟隨機(jī)構(gòu)入淘，建立品牌作為事業(yè)第二曲線。該機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)簽下20多名紅人，根據(jù)不同的風(fēng)格，為其在淘寶打造個人品牌。目前，該機(jī)構(gòu)今年成交額將沖刺5個億，旗下已有4家紅人店榮膺“淘寶百大時髦店鋪”。

00后的主理人Lilylikes 、新銳極簡風(fēng)REWEAR等新生代紅人店，也成為淘寶神店榜的常客。作為從全平臺千萬商家中嚴(yán)選的神奇店鋪，淘寶神店榜不僅是年輕人的消費(fèi)指南，也是發(fā)掘新鮮生活方式的寶藏榜單。

“直播只能做網(wǎng)紅、做不了品牌，但淘寶可以”

直播能做紅人，但很難做品牌，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。

直播是賣貨場，紅人通過短視頻、圖文累積的熱度，在直播間里帶貨，完成個人影響力變現(xiàn)。但品牌在直播間里，只能依托達(dá)人賣貨，用戶下單多是因為達(dá)人的背書，很難樹立品牌心智，積累用戶資產(chǎn)。

短視頻平臺的“游戲規(guī)則”——中心化的流量分配機(jī)制，也讓投流成本居高不下。“花錢才有流量、不買就斷崖式下跌，像過山車一樣刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，這種付費(fèi)流量的氪金打法也在失效，商家開始陷入流量和內(nèi)容雙重內(nèi)卷。

“內(nèi)容平臺的客戶大多通過短視頻來下單，這就要求制作的內(nèi)容要極其抓人，像我們這種專心做產(chǎn)品的人就很吃虧”，一位曾在短視頻平臺經(jīng)營的女裝商家有切身之痛。但她發(fā)現(xiàn)在淘寶，只要貨品能打，就能吸引一波種子用戶，他們是可運(yùn)營的私域流量，能沉淀店鋪粉絲，形成穩(wěn)定的復(fù)購。因此，淘寶是最適合紅人做品牌化經(jīng)營的平臺。

“上新的時候哪怕沒有宣傳，客戶也會自己來搜索的，每個月也會有穩(wěn)定的保底銷量”，在淘寶，搜索帶來的免費(fèi)流量，讓可知文化總經(jīng)理尚玉鑫嘗到了甜頭。這也是每個做品牌的紅人，選擇淘寶的一大原因。紅人在淘寶開店，不需要高頻開播，通過上新、搜索帶來的自然流量也能成交，輕松躺賺“睡后收入”。

有商家打了個形象的比喻，“刷到直播下單，就像在游樂場里順手買了件東西；在淘寶下單，就像在商場里買東西，是帶著目的消費(fèi)的，兩者不同性質(zhì)決定了，品牌天然更適合扎根淘寶。”

此外，內(nèi)容平臺“投流一時爽，復(fù)購火葬場”，也是壓垮商家的最后一根稻草。短視頻平臺的娛樂屬性，用戶在刷短視頻時，容易沖動下單，造成退貨率高，復(fù)購率低的惡性循環(huán)，一直是品牌方的痛點(diǎn)。而淘寶上的用戶下單，通常沖著欣賞的紅人去的，只要認(rèn)定了這種風(fēng)格，就會持續(xù)復(fù)購。

業(yè)界人士稱，內(nèi)容平臺的紅人，多是給商家?guī)ж洠荒茏钥仄焚|(zhì)，只是替別人吆喝，收益不高還要面臨客訴風(fēng)險。但在淘寶有機(jī)會創(chuàng)立個人品牌，自控貨源不僅利潤高，收益更穩(wěn)定，預(yù)計未來將有一大批短視頻平臺的網(wǎng)紅博主轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶掘金。