TikTok Shop 正式宣布，將于 2025 年 3 月 31 日正式開放德國、意大利、法國站點，繼 2024 年 12 月 TikTok Shop 在西班牙和愛爾蘭上線后，這是平臺在歐洲市場的又一重要擴張。面對美國市場的不確定性，TikTok Shop 正在加快全球化布局，而歐洲市場憑借其成熟且多元化的電商環境成為了新的重點戰場。

圖源：TikTok Shop跨境電商

為了確保商家順利進入歐洲市場，TikTok Shop 為不同類型的賣家提供了兩種入駐模式，以匹配不同的業務需求：1、全托管模式（平臺代運營）：適用于具備供應鏈優勢的工廠型、品牌型賣家，商家專注供貨，由平臺承擔運營、物流、售后全鏈路服務，現有賣家僅需補充歐盟合規材料即可一鍵開通新站點。2、自運營模式（POP店）：商家可自主運營店鋪、策劃營銷活動，更適合具備本地化運營能力的賣家團隊，目前仍為 定向邀約制，最新入駐要求及權益政策將于近日發布。

并設定了一系列嚴格的入駐標準，以確保平臺整體商品質量和消費者購物體驗：

·資質要求：商家必須持有企業營業執照（暫不接受個體戶或個人獨資企業），并提供倉儲所在國（德國/法國/意大利/西班牙）的 VAT 稅號。

·產品合規：所有商品需 100% 符合歐盟及各國法律法規（如 CE 認證、EPR 合規等），確保消費者權益。

·物流能力：商家需在德國、法國、意大利或西班牙建立本地倉，實現 72 小時內發貨，并建議提前布局海外倉或與認證物流服務商合作，以提高履約能力。

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值得關注的是，TikTok Shop 官方日前對歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）和英國站點跨境店的入駐政策進行了重要調整，將入駐主體資格放寬至中國大陸&香港主體，同時還推出了“一店賣五國”模式——賣家如果擁有西班牙、德國、法國、意大利的其中一個公司主體，便可在選擇入駐主站點后，同時開通其他三國的子店鋪（愛爾蘭目前暫為定向邀請制），實現全歐盟銷售布局，這一政策也為賣家快速擴張市場提供了極大的便利性。

歐洲市場開始發力

根據 TikTok 發布的歐盟執行和使用數據報告數據顯示，2024 年 7 月至 12 月期間，TikTok 在歐盟地區擁有約 1.591 億月活躍用戶，較上一報告期增加了約 900 萬（上一份報告于 2024 年 10 月發布），其中，德國、法國和意大利這幾個核心國的用戶占比超過 60%，日均使用時長超過 90 分鐘，法國用戶數量最多，達到 2510 萬；其次是德國、意大利和西班牙，用戶數量分別為 2420 萬、2280 萬和 2190 萬。用戶規模的不斷攀升為短視頻和直播電商的轉化提供了理想土壤。

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歐洲電商市場的增長潛力同樣不容忽視。根據 Mordor Intelligence 研究數據顯示，在 2024-2029 年預測期間市場規模將以 8% 的復合年增長率持續增長，預計到 2029 年歐洲電商市場規模將達到 9511 億美元。屆時，該地區電商消費者數量和滲透率都會達到一個新的高峰，而 TikTok Shop 選擇在此時進入德、法、意三國，無疑是對這一增長趨勢的精準押注。

與此同時，伴隨著用戶增長，歐洲消費者對社交電商的接受度在不斷提高，以內容驅動的社交電商也逐漸成為撬動消費者心智的關鍵杠桿。近兩年，英國、德國、法國、西班牙、意大利、愛爾蘭等關鍵國的電商滲透率迅速攀升，消費者對具有高性價比和實用性的中國商品需求愈發強烈，這一趨勢不僅為 TikTok 提供了彎道超車的機會窗口，也為跨境賣家提供了新的市場機遇。

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2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 西班牙站正式上線，依托平臺流量紅利與本地化運營策略強勢入局嶄露頭角，日均銷售額環比暴漲 254%，漲勢表現相當亮眼，其中，零食細分市場上線單日成交量突破 10000 單大關；TikTok Shop 上線愛爾蘭 3 個月后成為愛爾蘭第 21 大快消商品零售商。

而作為歐洲市場的橋頭堡，TikTok Shop 英國站點在 2024 年迎來大幅增長，2024 年黑五大促期間，TikTok Shop 全托管模式在英國市場的 GMV（總商品交易額）同比增長 161%，創下歷史新高。全年數據顯示，TikTok Shop 英國站點的 GMV 已達 10 億美元，月均 GMV 約 0.83 億美元，年增長率高達 263%，不僅成為英國增速最快的電商零售平臺，還躍居英國第三大在線電商市場，進一步驗證了歐洲市場的發展潛力。

從英國站試水到歐洲多國聯動布局，TikTok Shop 顯然在應對美國市場政策不確定性影響的同時調整了其全球戰略，加速深入推進歐洲大陸電商版圖的節奏。相對于美國和東南亞市場，歐洲市場仍有大量未被充分挖掘的增長空間，尤其是德意法等高客單價、高消費能力的國家，為 TikTok Shop 提供了新的業績增長點?？梢灶A見的是，未來歐洲市場將成為 TikTok Shop 全球戰略的關鍵支點之一。

然而，歐洲市場的成熟性和多樣性也注定了其擴張的復雜性與挑戰性，因此，TikTok Shop 在歐洲的布局也并非直接復制過往其他市場的成功經驗和模式，而是一次對本地市場的深度適配與運營模式再升級的嘗試。能否在這個強敵環伺的斗獸場中站穩腳跟并實現持續增長，是對 TikTok Shop 供應鏈整合、履約能力、本地化運營、用戶需求洞察及合規能力的全面考驗。

此次 TikTok Shop 德國、法國、意大利站的開放，既是平臺加速邁向歐洲市場的沖鋒號角，也是檢驗跨境賣家在全球化戰略中適應能力和執行力的重要考題。如今歐洲市場的潛力正在快速釋放，對于跨境電商賣家而言，這不僅是一次新的流量紅利機遇，也是對供應鏈彈性、本地化運營能力及合規管理水平的全方位檢驗。誰能率先適應市場規則并精準落地運營，誰就能搶占先機享受這波新市場紅利。