最近路過北京朝陽門，總能看見一瓶巨型“洗衣原液”矗立在地鐵站里。

走近一看，原來是汰漬為了推新品搞的地鐵快閃。除了巨型裝置以外，汰漬還設置了互動墻和評論展示墻，成為地鐵站里最亮眼的一抹橙色。

圍繞新品上市，汰漬一邊大搞地鐵營銷，一邊推出代言人孫穎莎的周邊+新品套組，創下5000份套組4分鐘售罄的成績。

通過趣味地鐵投放和代言人孫穎莎的影響力，汰漬將新品上市打造成營銷事件，把明星效應轉化為新品銷量，實現了品效合一。

地鐵快閃調動用戶感官

在主題快閃開始前，汰漬官方微博發布“隔空投送”預告，邀請用戶去到線下打卡。

此次主題快閃最引人注意的莫過于這瓶巨型洗衣液，也成為不少用戶打卡的首選。

近幾年不少品牌創意爆改地鐵包柱，如宜家、奧樂齊、京東等。汰漬的洗衣原液雖然不是包柱，而是完整的產品復刻，但同樣起到展示產品細節、吸引目光和打卡的作用。

在洗衣原液的一側，汰漬放置了三個“神秘”窗口，每個窗口里都掛著一件衣服。

TOP君本以為可以在這里看到臟衣服洗干凈的動態過程，沒想到似乎只是擺了兩件臟衣服在那？第三個窗口開了幾個圓孔，可以聞到留香的味道，算是彌補了一點互動感。

汰漬還把旁邊的墻布置成了“好評墻”，展示百萬消費者的真實使用體驗，完全就是電商評論區的線下翻版。

TOP君還注意到，在KOL/KOC布局方面，汰漬投放了不少母嬰博主。因為洗衣難題常常發生在家庭場景中，“家長們有救了”之類的文案更能引起消費者的共鳴。

新品+周邊限量發售，激發粉絲參與熱情

在利用線下快閃吸引路人的同時，汰漬也不忘發揮代言人孫穎莎的影響力，調動粉絲群體的參與。

隨著新品上市，汰漬推出莎莎語音NFC鑰匙扣、定制卡片套組、限定鯊魚帆布包等代言人周邊，最初限量5000份零點發售。

為了湊齊全套周邊，不少粉絲定好鬧鐘搶購，5000份周邊+產品套組在四分鐘內售罄。由于粉絲呼聲太高，汰漬后續又追加了1萬套周邊。

對洗衣液這種家居日常用品，消費者本來就有囤貨的需求和習慣。而語音NFC鑰匙扣、卡片套組、帆布包等多樣化的周邊，也足夠吸引粉絲買單。

汰漬在預告微博下引導用戶在京東下單購買，成功將新品迅速打爆。

在Z世代成為消費主力的時代，品牌需要構建情感連接與價值認同的完整鏈路。我們看到，通過地鐵主題快閃、代言人周邊發售等方式，即使是洗衣液這類傳統品類，也能在市場競爭中開辟新的賽道。

以情感聯結沉淀品牌資產

汰漬此次新品宣發在借勢孫穎莎的影響力時相當“低調”。不僅新品和周邊是零點開售，地鐵快閃也似乎因為行程沖突，沒來得及使用代言人的照片，僅讓代言人在小紅書發布了宣傳筆記。

盡管如此，地鐵快閃面向路人，周邊套組發售面向粉絲群體，仍然取得了不錯的效果。

在代言的相關討論里，不少粉絲戲稱汰漬為孫穎莎代言品牌的“正宮皇后”，在更多“購買推薦”中，他們頻繁提到汰漬對代言人孫穎莎的支持。

粉絲認為，汰漬在孫穎莎深陷輿論攻擊時挺身而出，在日常中一直默默支持，這些行為建立起了粉絲的信任感，促使他們同樣愿意長久地支持品牌和產品。

去年6月，巴黎奧運會一個月前，汰漬官宣孫穎莎為代言人。巴黎奧運會期間，官宣運動員代言的品牌不計其數，在運動員最為活躍的那幾個月，品牌們想盡辦法抓住運動員帶來的流量紅利。

但更重要的是，經過奧運會這樣的高流量窗口之后，品牌應該怎樣用好運動員代言人？汰漬給出了它的答案。在日常的相處與關注中，粉絲更能感受到品牌對代言人的重視，從而深化對品牌的好感。

這也啟示其他熱衷于代言人營銷的品牌，代言人固然能夠帶來一時的流量爆發，但如果品牌不著眼于平時的情感聯結，那么粉絲永遠也不會轉變為品牌的忠實用戶。