「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

大部分百萬年薪背后，總有紅利加持。
雖然百萬年薪如今已成為無數公眾號在標題中拿來調侃的標簽，但須承認并不容易做到。每個百萬年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區、行業、導師、職業、個人天賦……我們認為這些維度決定了一個人職業發展的勝算。
年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標準，我們既不想教大家“厚黑學”，也不想寫“幸存者偏差”的故事。這個系列，將會帶你挖掘每位年薪百萬的受訪者在關鍵之時所做出的選擇，以及他們對未來的創想，愿我們能從中看見，紅利潮水的方向。

“我是郭曉力，一個普通人，有兩個兒子，常年在北京。”

無論臺前還是幕后，郭曉力介紹自己時，總習慣避開一些包裝性詞匯：比如“前幕布創始人”、“前字節飛書”等頭銜，他不太愛用，他的粉絲群名稱也是“曉力的朋友們”。他自己解釋說，這樣介紹是認為大家都是平等的關系，他真心希望能和大家交朋友。在他心中，自己不過是個普通人。

他出身農村，高中學歷。學生時代會逃課去網吧，畢業之后苦于要上班。從這些過往來看，郭曉力好像確實是個普通人。

然而另一些經歷又讓他顯得不那么普通：他四次創業，一路折騰，直到能養活自己和團隊，并打造出了爆款思維導圖工具產品“幕布”。幕布被字節收購后，他沒有安分于一直在大廠上班，在字節待了3年，又出來再創業，再次達到年入百萬。

正如知名投資人朱嘯虎所說，“創業公司要遠離大廠的直接炮火，找到大廠不愿意干的活，才是創業公司的護城河?！惫鶗粤貞洷逼?5年，似是掌舵一艘風雨飄搖的小船，重生與避險，是兩個常伴左右的課題。

他眼里的成功，也不過是把前幾次創業的失敗經歷存進“銀行”，在下一個春天連本帶利取出。

選擇上班是為了不再上班 ╱ 01

選擇All-in副業，學會流量變現 ╱ 02

選擇集中精力做產品 ╱ 03

選擇再創業，小而不倒 ╱ 04

尾聲 ╱ 05

選擇上班是為了不再上班

年齡：21～26歲｜月薪：2000-4000

高考失利后，郭曉力選擇去一家培訓學校學習SEO[1]。差點錯失學習機會的郭曉力，很珍惜這份機會，在習讀的兩年中名列前茅。第二年，臨近畢業，同學們都在等待學校分配的工作，郭曉力卻已經開始自己找工作了。

“2011年1月1日?！惫鶗粤偰芫珳收f出自己開始“北漂”的日期。在那個百度產品經理月薪1萬的年代里，郭曉力揣著父母給的500塊錢就開始北漂了。

初來北京，郭曉力并沒急于直接找工作，而是自己先做了幾個淘客網站，想嘗試通過自己的所學，做網站賺錢。但那時的自己初出茅廬，做的網站并沒有什么起色。

到北京的第十天，郭曉力找了第一份工作，月薪只有2000。但郭曉力從未放棄想要自己掙錢養活自己的想法。

從業3個月，手里積累了一些“現金流”（其實也只有4000元左右）后，這位不愛上班的年輕人毅然辭掉了自己的第一份工作，自己賺錢。

郭曉力盤算著，3000元足夠養活自己3個月了，就打算以3個月為期限，檢驗能不能通過自己的能力實現賺錢養活自己，如果沒能達到月入與自己工資水平一致，他就回去繼續上班——以后的每次創業，郭曉力也都以此為規則。

第一次“創業”，郭曉力依舊想充分利用自己在培訓班學到的SEO知識，賺錢養活自己，他開始自己做網站，做搜索優化?！耙悄茉氯?000，我就不回去上班了”。郭曉力想道。

但3個月做網站的時光，回饋給這位21歲少年的成績，只有單日最高營收50元。這次“折騰”以失敗暫告一段落。郭曉力是個服輸的人。折騰失敗后，他繼續找工作。但創業的種子卻深深扎根在他的心中，不斷生長。

第二份工作是在樹村，月薪4000。從這份工作開始，“給別人打工”就只是郭曉力的臨時?？空玖恕Ｋ滋焱瓿晒ぷ魅蝿眨砩巷埡蠡氐焦の焕^續工作，或是做他自己的小網站賺點廣告費。他也在此地結識了老鄉，也是日后一起做幕布的創業伙伴王旭，還有后來陪伴他十余年至今的老婆麗嬌。

從新人職員到部門管理，郭曉力憑借自己的努力，只用了一年的時間。之前都是做SEO，2012年下半年，郭曉力看到PHP[2]的機會，當即邊學邊做。在PHP方面，他自己也是初學者，進度上面步履維艱。為了更好掌握PHP，郭曉力報名JavaScript培訓班去學習。但學習結束后，郭曉力更深刻意識到了自己是真的不擅長，也不喜歡編程，更不適合繼續做PHP，便再次離職了。

● 2013年1月30日，再次創業期間郭曉力發的博客

離職后，郭曉力先想到的依舊是做網站創業。這次跟風做的流量網站創業，再次以失敗告終。而他從前一直堅持在做的電影網站也因更新不及時，快“荒廢”了。努力過后的兩手空空，使郭曉力陷入了迷茫。

[1] SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化）是一種通過優化網站內容和結構，提高其在搜索引擎自然搜索結果中排名的方法和策略。

[2] PHP（Hypertext Preprocessor，超文本預處理器）是一種開源的、通用的服務器端腳本語言，主要用于開發動態網頁和Web應用程序。PHP代碼可以直接嵌入HTML中，也可以與其他Web開發技術（如MySQL數據庫、JavaScript等）結合使用，實現復雜的交互功能。

紅利點評：
郭曉力在“大學”中的各方面表現一直是名列前茅，他早于同班所有學生，第一個出來找工作。“等到學校分配的話可能不是什么好工作”，善于觀察思考的他早早地意識到工作要靠自己找，領先很多人。在事業中，郭曉力不光是一個敏銳的觀察者，又是一個勇敢的行動者，看到能賺錢的機會，他會毫不猶豫地all in：技能不會，就狠狠地學；沒有經驗，就在實操中找方法。但過于狙擊單點，會導致對全局的感知局限。

選擇All-in副業，學會流量變現

年齡：23～26歲｜月薪：6000-10萬

2013年6月，郭曉力開始了他的第三份工作，負責做ProcessOn的產品運營，月薪 6000。

在ProcessOn的三年，大概是郭曉力過得最穩定的三年。在這份工作中，郭曉力找到了自己擅長的領域——做To C效率工具增長。負責產品運營的郭曉力，和負責技術開發的王旭，兩人又一次出現在同一家公司，相輔相成。

與此同時，郭曉力的副業也從未停過，開淘寶店、做網站、代購、擺地攤、代辦進京證……他不放過任何一個能賺到錢的機會。升職、加薪，生活的喜訊接踵而至，有種安逸的美好。

● 2014年郭曉力帶父母游北京

但對于郭曉力來說，安逸或許也意味著危機。生活、事業的如意，似乎快讓他忘記了“自由”的理想。

一次和朋友關于“手心向上？還是手心向下？”的探討，引發了郭曉力的思考。他把雇傭關系比作手心向上和向下的兩方：上班打工看似穩定，但始終是被動的一方，老板隨時都能讓你走人——手心向上，出賣時間，命運始終不掌握在自己手中；但自己做老板就不一樣，是手心向下的一方，雖然風險高，但卻可以自己掌握命運。

2016年3月，ProcessOn用戶量突破20萬，正處事業上升期的郭曉力，卻選擇了“整裝重發”，再次創業。這一次，他想掌握自己的命運。

這次創業，郭曉力是做在各大平臺號上面發帖。2015年9月，時任今日頭條創始人兼CEO的張一鳴宣布未來一年，頭條號平臺將確保至少1000個頭條號創作者，單月至少獲得1萬元的收入。也是在這一年，許多普通人以在頭條號發帖為職業，實現月入過萬。

在嘗試過百家號、頭條號、搜狐號等之后，郭曉力發現頭條號流量最高，因而選擇了著重在頭條號發文。那時，他通過發帖、優化搜索詞、在貼吧下面留言推薦等方式，導流到私域做微商。

即便收入不算穩定，坐上“時代快車”的郭曉力，只用了不到一個月的時間就創業成功了。頭條號帶給私域的用戶，每天有200左右。私域用戶積累起來后，郭曉力也賣賣首飾、洗頭膏、香皂等產品。做微商2個月，就達到了月入10萬的成績。

● 第一次創業成功郭曉力發的微博

“斷斷續續 5 年時間，我從未放棄，我終于實現了可以不做打工人，還能給別人發點工資的小目標。”郭曉力回憶道。

就像種樹時，人們澆過的水，會在某年某天帶來豐收。

紅利點評：
“你的能力圈，不能等同于企業為你安排好的螺絲釘角色”，郭曉力盡早地意識到了這一點。同時，2016年是百度停止大規模招聘的第二年。大廠縮招，意味著市場上崗位的競爭也將加劇，如果創業失敗，就可能面臨找不到工作的風險。即便在這種時候，郭曉力可以毅然選擇逃離舒適圈，面對之前從未成功過的創業理想。這種頑強的生命力，又何嘗不是一種能力。2015年今日頭條收入只有十幾億元，彼時百度的收入已經超過600億元，抖音、快手也都還是新勢力。但郭曉力敏銳地捕捉到最新趨勢，沒有選擇“河寬而漁”，在今日頭條和快手上揚起了自己的一葉扁舟。

選擇集中精力做產品

年齡：26～31歲｜年薪：100萬+

電商的收入已經夠自己躺平的節點下，郭曉力并不想自己此生就此“退休”。他苦于自己對自己能力的運用好像都很分散，并沒有做到一些“有復利”的事情。

“這時候我想到做互聯網產品?！睍粤μ岬?。做互聯網產品，不僅可以充分利用他積累的流量獲取經驗，投入的結果也是有復利的。這個思考也促成了幕布的開端。

一次和王旭的聚餐中，郭曉力提到了創業做產品的事情，二人一拍即合。第二天就一起去租了辦公室。早期啟動時，郭曉力從麗嬌（郭曉力妻子）信用卡上刷了6萬，作為公司啟動資金。郭曉力暫時繼續做之前的電商、微商業務，以維持公司的現金流；王旭則開始做新產品開發。

“做幕布不是有計劃的事情，是因為我和王旭只會做這個。”郭曉力打趣道。幕布最初并非想要做大綱筆記工具。郭曉力和王旭原本想開發類似Prezi的在線演示產品，但面對技術難度和資源限制，他們決定轉向較為簡單的大綱筆記方向。“很多時候創業能成功，就是因為資源不足。如果當時我們堅持做Prezi，可能就死了。”

● 做幕布期間郭曉力和同師門的同學聚餐

在幕布運營初期，郭曉力經常通過多個渠道和用戶保持密切的溝通?！爱敃r有用戶對我說，幕布是他見到的第一個‘可以說話的公眾號’?！惫鶗粤貞浀?，也正是這些正反饋，支持他們度過了創業初期最艱難的階段。

運營幕布這件事讓郭曉力感受到了清晰的“復利”，這也堅定了他做下去的信心。在幕布用戶量稍有起色時，郭曉力就決定花光所有收入購買mubu.com域名。因為他想向用戶證明他們要做這件事情的決心。而看到正式的網站，也相當于給用戶吃了一顆定心丸。自此，幕布的用戶量也悄然攀升至下一階段。

在運營幕布時，郭曉力充分運用做微商時的用戶思維，和做淘寶時候的營銷經歷。他將增長手段設計到產品中，在產品早期就設計了病毒式傳播機制——通過邀請其他用戶獲得VIP功能。這也讓幕布在零營銷預算的情況下實現了用戶的自傳播。郭曉力告訴《職場Bonus》，在幕布達到100萬用戶之前，直接通過邀請注冊的用戶占比接近20%。

同時，和其他效率工具不同的是，幕布也會“湊雙十一的熱鬧”。每逢雙十一電商大促，幕布都會跟上相應的促銷活動?！?strong>促銷激活了很多潛在的付費用戶。”

● 幕布在多個電商促銷節點迎來用戶付費高峰

2017年，效率工具市場正迎來爆發期。隨著移動互聯網的普及和工作方式的數字化轉型，思維導圖、筆記工具等效率應用開始成為職場人士和學生的必備工具。也是趕上了這個節點，幕布迎來爆發期。

但幕布是想做一款“大綱筆記”工具，和當時較為成熟的桌面端思維導圖工具Xmind，并不算構成競爭關系。但憑借移動端蓬勃發展的趨勢，幕布火速出圈，用戶量屢破新高。2018年6月，在上線兩年后，幕布被字節跳動收購。

從2016年5月產品上線，到被行業巨頭收購，這次創業僅用了2年時間?！暗谝淮蝿摌I就被收購，還是被字節跳動收購，這是幸運。”郭曉力說道。

紅利點評：
電商紅利期，郭曉力憑借敏銳嗅覺積累財富，卻未止步于安逸，而是將目光投向互聯網產品的“復利”潛力，出發再創業。在產品運營中，郭曉力積累了自己的Know-How，以大綱筆記切入垂直領域，將微商用戶洞察與SEO經驗轉化為產品增長引擎：設計邀請制病毒傳播、電商化運營思維，在巨頭縫隙中以“邊緣創新”突圍。而我們發現，幕布的成功也證明了專注核心、堅持簡單、深刻理解用戶的重要性。兩年內從零到被收購，郭曉力在確定性窗口果斷選擇完成價值兌換，也是一大關鍵。

選擇再創業，小而不倒

年齡：31～今｜年入百萬

被收購后，郭曉力在字節待了3年。沒有上過大學的他，笑稱在字節的3年是上學：見見厲害的人，和他們一起工作、學習。

但“上班”這事兒，對他來說還是太痛苦了。第四年，郭曉力實在待不下去了，他選擇放棄超百萬的期權，提了離職?！吧?年才是大學，所以我在字節頂多算大專畢業?！彼_玩笑道。

2021年7月底，郭曉力正式離開字節。離職當天，他就去確定了新公司的辦公室。“很多時候就是這樣，創業永遠沒有準備好一說，想干，開始干就好?！?/strong>

這個世界并不復雜，遵循著其最底層的規律和原則——在這樣的理念下，新公司取名叫原則科技。公司開始，郭曉力也從自己擅長的小工具入手，他想做能提高個人工作產出的工具，希望公司能從服務組織中的個人，慢慢成長成服務組織。

郭曉力和從前一樣，在新公司做著效率工具的運營推廣工作，但也同時做公司的掌舵人，負責公司的戰略方向。兩年時間從零開始，郭曉力新公司做的「蘆筍錄屏」突破了百萬用戶，團隊也從十多位職工躍升到二十位。

蘆筍的成功，一方面是趕上了短視頻、線上教育的紅利期：許多用戶是教師，錄制一些網課，或者給學生講解習題；做自媒體的人，需要錄制一些課程或者短片，發抖音小紅書。另一方面，也得益于郭曉力長期積累的用戶思維和運營經驗。

2024年，郭曉力發現投入同樣的時間，蘆筍的用戶增長不再明顯，他判斷蘆筍的增長到達了瓶頸。這時，郭曉力通過總結用戶群體的需求，又做了蘆筍提詞器、多種草等。

但這些產品之間依舊是比較分散的，做公司就要在這些之中找到一些共性，能讓產品之間產生合力，追求“復利”。直到郭曉力發現了可以從“自由職業者”這個群體切入，解決產品之間合力的需求，并明確公司的使命，使公司能繼續航行下去。

明確用戶后，郭曉力針對用戶群體挖需求，做小而美的小工具，如蘆筍提詞器、白瓜面試、標小兔、蘆筍演示（正在內測）……這些產品用戶量雖然不及百萬，但抓住了用戶的真實痛點，付費率比較高。

郭曉力避開大廠的射程，并沒有想一心做大，而是先服務好一個群體。他說，“一個人沒辦法高頻剛需那么多東西，所以在這個時代里并不一定是用戶量越大越好，能做好小產品，服務好一個群體，也能讓一個公司很好地活下來?！?/strong>

而在這個過程中，能捕捉到用戶的真實痛點成為了關鍵。就像白瓜面試的誕生，是郭曉力在和用戶溝通時發現，用蘆筍提詞器的還有一部分有留學面試需求的用戶。郭曉力抓住這一痛點，做了白瓜面試，即便客單價不低，但付費率也一路攀升。

郭曉力分享道，“做小工具，得回歸場景，減少做需求上的創新，找到用戶真正在意的點，就夠了。”

但單純重復從 0 到 1 做小工具的工作，無法實現公司成長。郭曉力笑道：“員工們說，一直做小工具就如同一直在新手村打怪，大家沒什么成就感。”因此，郭曉力反思，2025年原則科技一方面要做出海效率工具，另一方面要把注意力和精力投入到深耕某一領域。

目前，公司正打算探索全球學術領域工具的市場。雖然結果尚未定論，但郭曉力與員工們都滿懷期待，“盡管是一個完全不怎么熟悉的領域，但是大家都覺得特別刺激。”

紅利點評：
目前僅僅在中國就有1.24億注冊登記的個體戶，占經營主體總量的67.4%，支撐3億人就業，近十年年均增長10.9%。這意味著：在中國，五個人中就有一個是自由職業者。郭曉力靈活地看到了一個潛在用戶群體的真需求，并不斷把小產品做出價值。能把小市場持續開拓出價值，在遍地需求的時代找到自己的立足之地，這也是他普通而又不普通所在。

尾聲

我曾旁聽郭曉力指導一位大學畢業生的擇業疑惑。他說：“判斷一個選擇是否是個好的選擇時，只思考它能不能讓你感到自己在不斷進步?！?/strong>而他自己的職業經歷也在不斷證明，人要勇于跳出傳統的價值判斷體系，找到那個能讓自己感到持續成長的工作，“其余的錢、名等，都是水到渠成的事情”。

在快速變化的時代，允許自己擁有成長的時間，或許比成長速度更重要。即便在同一片苗圃中，每株花的成長也會有不同。各人的往事各有來路，想開出漂亮的花朵，只需在意是否一直在汲取養分。

郭曉力從小是個聽話、討喜，甚至有點討好型人格的孩子。18歲的高考失利，讓這個本就因身處小地方，在“起跑”上落后于大城市同齡人的孩子，在競爭中越發處于劣勢。 按照家里規矩，考不上就得開始打工，于是他鼓起勇氣和家里申請“再一次上學的機會”；在來村里招生的技能培訓班中，他本可以學熱門的編程課，但卻追隨興趣選了學SEO；在培訓機構試課時，他因為省錢和同學合住宿舍，學校發現后他被趕了出去，于是他在機構附近找了一家飯店打工，課余時間賣菜，晚上睡在店里。

一位和郭曉力接觸過的投資人評價他說：“這人身上透著一股打不垮的頑強勁兒，做事果敢，執行力超強。”

這株晚破土的芽，也正是憑借這樣一種頑強的生命力，4次創業后開出了漂亮的花。

郭曉力閑不下來，愛琢磨事兒。他博客（guoxiaoli.com）里存著600余篇文章，滿滿當當記錄著從創業開始到現在的思考。

● 郭曉力描述“家和”的博文

去年，原則科技有位員工想要離職創業。作為公司CEO的郭曉力不但沒有留人，反而資助了這位創業者1萬元?！拔疑钪@1萬在創業的道路上，其實并不算什么，但我希望我的資金至少能幫助他們多撐一段時間，多一段時間，就多一點可能性?！惫鶗粤φf道。

在他眼里，創業者都是勇士，因為他們敢于打破常規，敢于自力更生。而他也一直是一位創業者，他鼓勵大家跳出框架，去創業。

“我想培養 100 名估值過億的創業者，我愿為這個夢想付出十年、二十年。”郭曉力說。在創業這條路上，郭曉力也已經走了15年，他想幫助更多的創業者實現“手心向下”。

撰文陳佳惠

陳桐

排版|宋九卿

封面圖|受訪者提供

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