今年1月15日，deep seek正式上線，登上世界頭條，

1月28日，宇樹機器人登上春晚舞臺，引爆討論，

杭州再次成為大家關注的焦點。

很多媒體和網友也稱，杭州或許會成為“東方硅谷”。

去年，杭州良渚陸續涌入了成千上萬的創業者，

他們扎根在社區里，成了“新村民”，

熱烈地討論交流，也爭取自己的合作伙伴；

17歲的高中生組織了中國第一個

面向26歲以下年輕人的“黑客松”活動，

讓大家有渠道和資源展示自己的產品和創意；

高校里，“強鷹計劃”為想要創業的學生找到企業家導師，

也為學生提供專門的創業咨詢和空間。

從社區到高校，

從大大小小的創業比賽，到扎根民間的分享活動，

杭州的創業生態就像一片生機勃勃的熱帶雨林。

很多創業者都提到了政府了作用：

在高新技術的產業園區里，

政府為這些企業降低了10%的稅；

退稅補貼政策下，企業提交資料僅8分鐘，

幾百萬的補貼款已經到賬；

像“媒人”一樣，為企業鏈接各種資源和幫助。

解決了很多創業者的后顧之憂。

幾乎所有的創業者都認為，

杭州的成功，在于“科技與人文的完美結合”。

編輯：張雅蘭

責編：陳子文

良渚文化村里，demo day活動上，vincent正在分享自己的產品

從去年開始，在距離杭州市中心16公里的良渚文化村里，逐漸熱鬧起來。

成千上萬的創業者從全國各地涌入這里尋找機會，重建生活。他們有些曾是大廠員工，有些人剛剛失業，也有人做了多年數字游民。他們會在良渚社區的公告欄里，留下簡單的自我介紹，從此成為 “新村民”。

最初吸引他們的，是這里的“瘋狂星期四代碼日”活動。起初，是幾個軟件工程師在一起辦公，交流工作。后來加入的人越來越多，也成了約定俗成的“頭腦風暴日”。在這一天，幾十上百的人會聚在一起分享創業經歷，互換行業內的前沿信息。

良渚文化村，商業街區里三五成群的年輕人

事實上，在20世紀70年代的美國硅谷，就有很多計算機業余愛好者，也是在車庫、教室，或者隨意一家咖啡館，坐下來討論硬件和軟件創新。其中誕生了很多出色的產品創意。

Vincent聽說這個活動時，才22歲，那時他正在廣東創業，想要做一個年輕人的線上社區，他決定去良渚，做一些用戶調研，也撈一些用戶。

但走進那個氣氛熱火朝天的場合，內向靦腆的Vincent卻成了局外人，“雖然那個場合里的人看起來都是我的目標用戶，但是我不太敢跟他們搭話，我也不確定我能跟他聊什么。”

抱著這個樸素的想法，他對自己要做的線上社區有了初步設想，“我走進一個場合，就能在這個社區里立刻搜到對方的‘畫像’，TA是誰，TA此刻需要什么。它也會做推薦，告訴你，基于你目前的需求，現在可以跟誰聊天，聊什么，那會非常好玩。”

作為00后，Vincent出生在互聯網時代，他15歲開始自學寫代碼，后來放棄讀大學，去互聯網公司做程序員。干了幾年后，辭職創業。

新“村民”的自我介紹

Vincent從小崇拜喬布斯，很快確立了這個線上“社區“的精神內核：海盜精神，一種年輕、反叛、跳海的精神。大家能在這里分享自己很酷的想法和創造，找到志同道合的朋友、創業伙伴，或者理想的工作，“我不希望大家介紹自己的時候，只說自己畢業于哪個985，有什么大廠經驗，而是用自己的創造力和成果展示自己。”

后來，Vincent決定從廣東清遠搬到杭州，正式開始創業，理由也很簡單，“杭州是一個真正意義上站在人文和科技十字路口的城市，很浪漫。”

Vincent租的工作室

現在，Vincent和其他3個00后合伙人組成一個小團隊，每月花5000元，在良渚租了一幢兩層的房子，樓上，是他們的臥室，地下一樓，是工作室，他們叫“車庫”，他們常常在這里從深夜工作到清晨。

“車庫”有十幾平米的空間，原始粗糲，談不上整潔，但也處處暗示著一個創業團隊的熱情：一個白板立在中間，上面潦草記錄著開發中，設計中的事項，地上堆著泡面桶，桌上放著一盒充饑的餅干，電腦、數據線、A4紙，零散纏繞在不同的桌子上。

Vincent 癡迷于技術的世界，他甚至用3D打印機打印出了1986年蘋果公司發售的第一臺個人電腦Macintosh，并且制作出NFC數字名片，只要在連接電腦的設備上一刷，那個古舊的機器上，就會顯示出他們的個人介紹和信息，頗有種穿越感。

良渚文化村里的村民公約

良渚社區的村民食堂

良渚文化村是一個占地超過一萬畝的社區，毗鄰良渚考古遺址，載著千年厚重的歷史。如今，也慢慢滲析出現代的文明樣態，在規整的街區里，能看到從2008年就流傳下來的“村民公約”，村民議事廳，還有便宜的村民食堂，商業街區里，有小眾的潮牌和藝術類產品，咖啡店內外，總聚集著或沉思，或討論的人群。

在良渚，政府改造了社區閑置房，成了大家分享創業經驗和心得的根據地，現在，社區也正在推進協商，之后要為創業者提供免費的辦公場地，提供地址，幫他們順利完成公司的注冊。

來這里創業的人懷有相似的初心，他們信任最新的技術，同時關心身邊的人，用AI結合自己的興趣，找到了自己的創業方向。

蔡越原本在上海一家互聯網公司工作，后來察覺到很多年輕人喜歡音樂，于是獨立開發設計出一款幫助找到聽歌搭子的社交APP，為年輕人匹配擁有相似音樂品味的人，以樂會友。辭職創業來到杭州良渚后，每天走進咖啡廳都能看到幾個熟悉的面孔，自己做的事周圍的人也都愿意聽，能聽懂，“這是在其他一線城市找不到的感覺。”

西元正在分享自己的產品

Vincent的鄰居西元正在做一個“AI算命”的項目。他將中國文化里龐雜的玄學理論和AI結合起來，幫助年輕人通過“算命”找一個情感出口。但開始創業后，他發現很難找到滿意的合作者，“大家已經適應了穩定的環境，很少有人愿意冒險。”

后來，西元選擇來到良渚，安定下來，也慢慢組成了自己的團隊。現在每天除了工作，就是穿著拖鞋去其他創業鄰居家串門，聊聊誰又有什么進展，誰剛拿到了融資……

參加黑客松活動的年輕人

對很多人來說，創業需要資金，需要技術，還需要人脈，但是在杭州，好的產品和創意，總能獲得一個平等展示的機會，這里有大大小小的創業比賽，也有扎根民間的分享活動。

去年，還在讀高二的Ryan去了趟美國，他在硅谷一場活動里，看到很多和他一樣年紀的人聚集在一起，有些人在黑板上畫來畫去，有些人捧著電腦敲鍵盤，也看到幾個年輕人在谷歌的展位前給HR看自己的簡歷。

他意識到，中國的年輕人并沒有自己的平臺去展示自己的創意和想法，非常可惜。回國后，他拉著幾個同學一起建立了一個這樣的組織，面向26歲以下年輕人的黑客松平臺“AdventureX”。“黑客松”來源于英文“hackathon”，通常是開發者、設計師等不同背景的人一起合作，在幾天時間內開發出一個項目，并且參與評選。

去年，他們組織起了一場上百人參加的黑客松活動，也邀請了上百個投資人、合作企業，去現場了解年輕人的創意和產品。“政府也非常支持，去年有幾百個人參賽，7000多游客參觀，涉及備案、交通管制的問題，就是因為他們的支持和幫助，才能落地這個活動。”平臺負責人之一Bryce說。

很多前輩都會愿意推后輩一把，有些企業提供資金贊助，也有些企業會提供基礎的硬件支持。當然，也有投資人來現場，投資有潛力的項目。

在這樣的活動或者比賽里，很多沒有經驗、沒有資金的年輕人，能夠得到一次平等的展示機會。

在開發者活動上，vincent團隊展出3D打印出的電腦，大家對他們的“藝術裝置”很感興趣

Vincent就是在黑客松的活動上“突圍”的。當時他重返杭州創業，3個月時間幾乎花光了所有積蓄，住在50塊一晚的房間里，還欠了2萬塊的網貸，每天偷偷溜進星巴克，坐在角落里敲代碼，避免被店員趕出來，周圍所有人都勸他放棄，回老家。

后來Vincent看到黑客松的活動，他報了名，在現場展示了自己對產品的構想，舉著自己的展板，在會場里，抓到一個人就開始滔滔不絕講自己的故事和產品。第5天，他的攤位前聚集了一群人，其中有一個創業者聽完后哭了，現場給Vincent轉了4萬5千塊。當天，他一共收到了10萬元，那是創業者之間惺惺相惜的情誼。在黑客松上嶄露頭角后，他們也得到了投資人的關注，獲得了50萬的融資。

在良渚，啟師傅組織的分享活動

在良渚文化村，很多個人創業者也有更多路徑找到自己的機會。

良渚社區里，沒有管理者和社區領導，大家是自下而上自發形成組織，而啟師傅，就是這個自由組織里為大家穿針引線的人。他之前在北京某大廠工作，因為想換一個地方生活，來到這里，原本只計劃待兩個月，但被這里的氛圍感染，決定留下。

啟師傅常常會組織各種活動，比如demo day, 讓創業者上臺分享自己項目的進展，想法和困惑，臺下的人出謀劃策，現場也會有投資人來聽，很多合作，能現場促成。他還會組織村里的“ted演講”，其中有做創業項目的，也有教練、博主、或者待了十幾年的老村民，大家分享有趣的人生故事，專業領域的認知。讓良渚每天都浸泡在思想與活力中。

很多創業者都覺得，良渚就是一個小小的烏托邦，但不是一個躺平避世的地方，因為每個人都手里有事，眼里有光。

武彬

對很多創業者來說，杭州本地的產業成熟度也是極大的吸引因素。

武彬的公司主要做傳統電商的營銷內容，用AI工具代替傳統的拍攝、美工、編輯、剪輯、運營、種草等等細分領域，他希望用AI打造傳統電商的內容工廠。

武彬是90后，高考那年，他從陜西寶雞考進的清華大學計算機系，2016年，武彬在清華計算機系人工智能實驗室讀碩士，期間參與了很多國家級的AI研究項目，當時他看到很多師兄都在創業，也去他們的公司參觀，“他們就在那些普通的寫字樓、四合院里創造產品，沒日沒夜，去擁抱人工智能時代的革命。”武彬非常激動，那個時候，有了創業的夢想。

武彬也在一直記得父親對他說的話，“不要讓清華成為你一生最榮耀的時刻”， “如果畢業10年、20年，介紹自己的時候，還只能說一句‘我是清華的’，是一件很悲哀的事情”，他希望通過創業，開拓自己的人生版圖。

剛開始創業時，武彬在清華附近租的辦公空間

早期和創業團隊在一起

武彬想到，電商零售業發展迅猛，但是AI和零售的結合還是一片空白。他認為，可以用AI做精準的商品識別，于是拉上兩個師兄，雇了幾個學生，搭建了一個服飾數據標注的平臺。一年就標注了100多萬數據。但創業第一年，還是虧了400多萬。“當時就是在拿著錘子找釘子，閉門造車，只想著提高識別的精確度，沒去想市場到底需要什么。”

武彬決定去電商公司里蹲著看，看他們怎么選品，怎么定價，怎么做內容，怎么分銷……了解完才發現，中間制作營銷內容的環節成本很高，效率很低。

工作中的武彬

他們最終決定，要用AI幫品牌生成營銷的文案、標題、屬性等等。那時候他們只能用傳統的小模型來做，一開始識別準確率并不高，比如把男裝識別成女裝，文案里也常常出錯。

但武彬覺得杭州的客戶很包容，“他們常常一邊諷刺一邊用，還是在給我機會。”武彬就把客戶的抱怨諷刺全都打印出來，貼在了公司內部的墻上，算是一種激勵。隨著后來AI大模型的出現，武彬和團隊有了更好的AI工具優化產品，出現問題的頻率越來越少。

生活中的武彬

吸引武彬的，除了杭州的產業集群，還有這里務實的企業家和管理者。

很長一段時間，武彬需要作為銷售飛向全國去見客戶，在很多地方，當地老板都要求喝酒表達誠意，武彬也慢慢把自己培養成了全公司酒量最好的人。

但是在杭州，他能明顯感受到被尊重，“杭州很多老板從不要求只有喝了酒才能聊，他們很務實，看效果，你這個產品能幫我省多少錢，賺多少錢，算清楚，當天就簽約打款。”

2020年左右，武彬在杭州成立了分公司。

政府也常常來武彬的公司參觀，在中間牽頭，“因為很多中小商家可能接觸不到我們，我們也沒有精力去觸及小商家，政府希望通過他們把我們的工具帶到更多的產業里去。”武彬覺得，這是當地政府的特點，他們會非常深入到具體的業務里去，“很多領導非常卷，他們對于電商、MCN機構、帶貨、運營，這個城市接下來的經濟趨勢，都非常懂。”

在創業的過程里，武彬也一直在向當地的電商客戶學習，有一次，有一個客戶在飯桌上對他說，“如果我自己能造出一把機關槍，我可能不想把機關槍賣給別人，會想用這把槍造一番自己的事業。”

武彬覺得，這簡單幾句話的點撥，就是杭州開放和包容的最好印證。第二年，武彬也注冊了機構，用自己的AI工具賣貨，同時，他也開始做自己的個人IP，除了獲客引流，他也希望能分享自己的經驗，讓更多人意識到，“AI+行業”的時代，已經來了。

3個00后創業者，分別是潘志東，李雨謙和孫東來

很多人形容杭州的創業生態像一個熱帶雨林，大學校園，也是這個生態當中重要的一環。

李雨謙和潘志東是在浙大校門口的咖啡廳認識的。潘志東在大學期間就開始創業，先后開過攝影店、做過音樂廠牌，開過咖啡廳。2022年AI進入大家的視線后，他開始思考，自己可以用AI創造些什么。

他找到了在AdventureX黑客松上認識的計算機創業者孫東來一起規劃這個項目，后來又想到了李雨謙，他當時正在浙大醫學院讀博士，主要做腦科學方向的研究，和這個創業項目非常契合。

潘志東和團隊聚在一起討論

他們一起碰撞出了“夢境社交”的概念，李雨謙覺得這個想法非常有趣，而且這幾年AI迅猛發展，李雨謙的導師也常鼓勵他們嘗試用AI解決一些實際問題。

他們找到其他在校學生組成了創業小團隊。他們想要做出一個APP，用AI解析夢境，再用AI生圖，“大家可以依據算法進行夢境繪圖，并且在社區分享和交流。”李雨謙解釋。現在，他們的產品Dreamoo已經上線一個多月，有了4000多個用戶。

事實上，李雨謙決定創業，也離不開學校氛圍的影響。他目前在浙江大學基礎交叉研究學院，這個學院去年才成立，“學校希望建立一個學院，可以把不同學科、不同專業最頂尖的老師和學生聚集在一起，降低彼此的溝通成本，看能否做出有交叉性的，產業化的應用，比如數學+計算機，AI+生物等等。”

李雨謙從小就喜歡操心，他都希望自己做的事能有實實在在的結果，所以吸引他從醫學院轉入這個學院的原因也很簡單，“即便做研究，我也希望能對產業對行業有實質影響的。”

在聯合國日內瓦辦事處，李雨謙向非營利組織“發展之橋（Bridge to Development）”創始人Alan Brooks博士介紹DREAMOO夢境社交項目

2023年決定創業之前，李雨謙就關注到了學校的創新創業學院，它面向想要創業的老師或者學生，提供資源上的對接，以及創業問題的咨詢和指導，“在任何學校，創業的永遠是少數人，但我們學校會鼓勵那部分人，你有猶豫退縮，不知道怎么做的時候，會給你支持。”

這兩年，創新創業學院每年都會開設一個創業班，名為“強鷹計劃”：邀請浙江范圍內各行各業的企業家或者高管來做企業家導師，給想要創業的同學做一對一創業指導。

招生面向學校里的同學，如果有多余的名額，也會開放給已經畢業的創業同學。李雨謙當時也報名了，他選擇了做生物醫藥公司的企業家，面試通過后，就跟著導師進行了一年的學習。

強鷹計劃與企業家導師在公司開展的交流會

企業家導師帶著李雨謙參觀了自己公司，帶他去研發部門學習了解。這一年里，李雨謙也有權限隨時和導師線上溝通，請教任何關于行業或者創業的問題。

學校也專門開設了創業空間，創業的同學如果需要辦公場地，可以免費使用。李雨謙也會經常去聽創新創業學院開設的講座和課程，比如“機器人班”，聚焦于機器人的產業，“除了科普，學院也想把同學聚集起來，看他們能否碰撞出有趣的火花。”

離開阿里時，Kiki在門口拍照留念

Kiki是80后，她從小在杭州長大，大學學的是工商管理專業，畢業后干過國際貿易，也在國稅局做過稅務登記的工作。后來她進入阿里，干了6年。

2018年，她加入一家做人機交互產品平臺的公司Rokid，公司主要做AR眼鏡等軟硬件產品，在2018年，這還是非常小眾的方向，當時很多硬件和技術都要全世界去找。

但從去年開始，她從投遞來的簡歷當中看到了某種變化。“前幾年，大家對于高科技領域并不了解，也不愿意冒險。但現在，我幾乎每天都能收到很多在海外頂級高校就讀的研究生或者博士投來的簡歷。”

Kiki記得，之前有個在牛津大學就讀人機交互專業的學生，他毫不掩飾自己對這家公司的熱情和喜歡，他在郵件里寫，自己不想要任何工資或者補貼，只想來學習和了解。他沒想到杭州已經有一家這么牛的公司，在做這么前沿的技術，這樣的話，我為什么還要留在國外呢？

伴隨Deep Seek、宇樹機器人出現，杭州似乎一夜爆火。如今，有不少這樣的科技公司受到外界矚目。但Kiki覺得，這是長期積累的結果，也是城市升級的必然選擇，“杭州被大眾所知是因為互聯網電商，電商平臺的發展倒逼出云計算、支付技術、物流算法等底層技術的突破，當這些技術溢出至其他領域，就成為了科技創新的‘基礎設施’。”

2014年公司成立后第一個內部發布會，研發同學為了保障產品演示順利進行，stand by中

Kiki覺得，杭州很多公司之所以能夠有成長和突破，是因為很多企業都真正把“以人為本”做到了極致。

當時團隊共創企業價值觀的時候，Kiki和團隊在第一條就列出了“玩樂精神”，她覺得這很重要，“玩樂精神的本質是一種創業精神，你要有足夠的好奇心和探索欲。”

夢想小鎮園區內景

而公司所在的園區夢想小鎮，也是滿足和包容這種精神的沃土。

2022年，公司搬到杭州未來科技城夢想小鎮，這里始建于2016年，由4個大的板塊構成的，包括互聯網村、天使村、創業集市還有創業大街。9年里，累計3000多家科創企業聚集在這里，“首先是創業氛圍很好，大家可以隨時交流。”除此之外，這里有政府的“保駕護航”，“以前他們就是行政管理者，現在更像是一個生態的構建者或者是服務者。”Kiki說。

Rokid成立之初還是借用別人的辦公室，每周四晚上創始人跟大家開產研例會

在杭州，每平方公里就有4.3個創投機構，Kiki開玩笑地比喻，政府在這里的角色就像“媒人”，在園區里，每個月、每周都會組織一些活動，嘗試幫一些創業公司和投資公司組局，“有時候，一個創業公司可能就是差一點錢或者資源，政府就來撮合了，過段時間還要來問一問你們合作了沒，經常出現在公司里，問我們需要什么幫助，有問題隨時可以提，非常熱心腸。”

疫情期間，幾乎所有企業都面臨周轉困難，Kiki記得，當時政府給園區企業直接免租了2個月，并且牽頭成立了各種項目，幫企業拿到一定程度的項目補貼。

對于高新技術公司來說，研發費用是很大的支出，但在這里可以大大降低這種壓力，“正常來說，企業要交的所得稅都是25%，但是對我們這樣的高新技術企業，企業所得稅是15%，還有一些研發加稅累計的扣除，比如，如果一年的研發費很高，可以相應抵稅。“Kiki覺得這非常難得。

2014年某一天晚上，Rokid創始人神秘地叫上所有人員，給大家看即將發布產品的ID外觀

還有一件事，讓整個團隊的人都印象深刻，他們稱之為“8分鐘到賬”事件。前段時間，政府出臺了獨角獸企業的退稅補貼政策，這邊剛剛提交好資料，和工作人員對接完，僅僅過了8分鐘，幾百萬的補貼款已經到賬。

Kiki非常驚訝，他們向當地的領導表達了感謝，但對方的回復更讓Kiki意外，“他當時說，就應該我們主動把錢打到你們賬上，不應該還讓你們交什么資料，沒有必要。”后來，這也成了他們常常在公司談起的事。

政府效率高，工作人員有耐心，幾乎是所有創業者都提到的，很多業務只要線上提交材料，線下最多跑一趟，甚至在辦事窗口上就寫著，“最多跑一趟”。

Kiki覺得，“科技看起來是很硬的，離普通人很遠的，但硬科技一定需要長出人文肌理。”

也許這也是鼓舞很多科技創業者，在這里走下去的重要原因和動力。