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如何通過前期價值設(shè)計好把產(chǎn)品“賣爆”？

一款產(chǎn)品想要大規(guī)模的“爆單”，往往要超出客戶的認知，他可以是價格上的認知，也可以是品質(zhì)上的認知。如何建立用戶認知這五點尤為重要：

1、最好選擇在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，深挖客戶的需求做拓展。

2、找準并深挖出客戶真正的需求而非偽需求。

3、設(shè)計出超出客戶認知，讓客戶尖叫的產(chǎn)品。

4、營造勢能，找到關(guān)鍵轉(zhuǎn)化人物，并幫助轉(zhuǎn)化人物，降低成交難度。

5、撬動各方流量去獲取用戶，讓一切流量為我所用。

實際上具象化來講的話，我們到底要怎么操作？我來給你解讀一下。

首先第一個，我們講真實需求和偽需求，我們之前聊過，就是星巴克的咖啡，喝星巴克的咖啡是偽需求，要它的空間是真實需求。生日蛋糕大部分是為了面子，而不是用來吃的；電動牙刷的真實需求是為了刷得更干凈，偽需求是更方便、更炫、更酷或者更舒服，很多都是這樣的。

他的核心賣點是什么？其實虛頭巴腦的，有些人他把自己的服務(wù)，把自己的周邊增值溢價渲染的很虛頭巴腦的，像跳大神一樣。

怎么判斷是真實需求還是偽需求？這個很簡單。很多產(chǎn)品，它有幾種場景，你按場景去判斷。

第一種需求是什么呢？自己喝。

第二種是什么呢？酒文化。

第三種是什么？送禮。除了這三種需求還有什么需求呢？沒有了。

我給你舉個例子，比如說酒，有三種需求，

那這三種需求之外的那種需求，就會出現(xiàn)很多很搞笑的事情，比如說保健酒，養(yǎng)肝酒，喝了防風濕對等等。我跟你說，我就預(yù)判這種保健酒類，它就長不了，你喝酒本來就傷了，然后你還打保健的概念。我跟你說在這一代的 80 后都死光了，保健酒這個類目估計就夠嗆了，可能都消亡了。

真實需求一定符合什么呢？一句話就是提效降本，讓人們的生活變得更好。這幾個字就概括了所有的真實需求。提效降本。我分開給你講一下：

降低什么呢？降低使用成本、溝通成本、生活成本。

作者：生財有術(shù)楊濤，

提高什么呢？提高溝通效率、表達效率、工作效率等等，就是生產(chǎn)工具類的，它都屬于這個提效降本。

讓人們生活變得更好，包括所有的好吃的、好玩的，然后使人愉悅的，活得更長命、更健康等等，情緒價值也全部屬于。這句話就概括了所有的真實需求。

設(shè)計出超出客戶認知、讓客戶尖叫的產(chǎn)品。這句話聽的也夠嗆，我要是能設(shè)計出這種產(chǎn)品，我也不愁賣了。那也設(shè)計不出來。

你超出客戶認知的產(chǎn)品，除非是什么，你就要達到喬布斯那種水平的，讓客戶尖叫。蘋果顛覆性的讓客戶尖叫。

他主要還不是功能上，我前次看過一篇文章說蘋果主要是長得美，后來想一下確實有道理。

撬動各方流量去獲取用戶，讓一切流量為我所用，實際上我們要把流量分成幾種，流量，它其實分為四種。

第一種是這個活動流量。不管是所有的平臺、還是公眾號、還是自己朋友圈搞的這種活動流量。

第二種流量是自然流量。自然流量就是基于所有的搜索來的，所有平臺的、所有搜索的自來客戶，這叫搜索流量。

第三種是硬廣流量。硬廣流量就是買來的流量，商域流量就叫做硬廣流量。

第四個流量是轉(zhuǎn)介紹。沒有別的了，就是四種流量。那你就每次做事情，你就想著在這四個地方去發(fā)力就行了，動用你能動用的一切資源去設(shè)計就好了。

那我再給大家舉一個例子，品質(zhì)上的認知和價格上的認知，你要怎么去展現(xiàn)給客戶呢？

我告訴大家，其實現(xiàn)在大部分的 99% 的產(chǎn)品，賣貨就是賣圖；賣課就是賣海報、賣推文；賣產(chǎn)品就是賣圖和賣詳情頁，這一點我們應(yīng)該會有一個共識。

那在這個基礎(chǔ)上，我們要如何的把這個產(chǎn)品的賣點、把這個推文寫得具有煽動性，遵循那三個原則，就是引起恐慌、激發(fā)需求、促成銷售。

那具體怎么做呢？我跟大家講一下，基本上現(xiàn)在市面上的詳情頁分為兩種，

第一種詳情頁是什么呢？是產(chǎn)品說明書式的詳情頁，它非常的工工整整。這產(chǎn)品是干嘛的，有什么參數(shù)、有什么特點，然后怎么樣的等等。

但第二種詳情頁就比較牛逼了，它是屬于那個導(dǎo)購式的詳情頁，品牌方往這個詳情頁里面注入了情感和場景。

給大家舉個例子，比如說怎么賣藥材包。那很簡單，你去看一下市面上的大部分詳情是長什么樣的。那么我們怎么樣去抓到客戶的心里呢？其實非常的簡單，我們可以在很多方面去優(yōu)化。我隨便舉幾個例子。

你們大家都做過飯，你們知道現(xiàn)在的年輕人做飯都是干嘛的？打開 App，一邊看教程，一邊下菜。那大部分的商家他是沒有辦法把這個菜譜給他配過去，把菜譜配過去。

比如說我賣 28 種湯包，我對應(yīng)的就是 28 種湯，我要確保每一個用戶收到我的湯包，能夠看著這個菜譜。第一步，怎么樣？加水浸泡 1 小時。第二步，先下什么后下什么再放什么，開蓋，等水沸騰之后再燉多長時間。

這就是差異化，我們一定要做到什么呢？人無我有，人優(yōu)我秀。

第一個我們可以干嘛呢？比如說蟲草花，比如說雞松蓉，比如說竹蓀，比如說羊肚菌。那羊肚菌的大，蟲草花的飽滿，竹蓀的肥美。那我們要怎么去展現(xiàn)給客戶呢？其實非常的簡單，現(xiàn)在是一個短視頻的時代。

那么我們的主圖視頻，當所有的同行全部是做平面詳情的時候，我們是不是要多一個主圖視頻？我們可以把一根根的蟲草花拉出來，告訴他我這個蟲草花是長啥樣，然后旁邊放一個硬幣。我們把竹蓀拉出來，把羊肚菌拉出來，把雞松蓉拉出來，告訴他，我這個就是這么粗，所見即所得。

那這種很平實地展示，比如說我這里是一個案臺，上面全部都是食材，然后我是一個老廚師，帶著一個帽子，然后把它全部展示出來。這是 OK 的。

再有，我們要把消費者當白癡。這個白癡不是貶義詞，它是一個褒義詞，就是我們要盡可能地為他想得更多。

再給你舉個例子，我們講如何按場景分呢？

如果我們湯包的話，如果很簡單的話，它就是一個燉湯的屬性。

那么如果我們按人群分，我們可以分為什么？老人喝的湯，小孩喝的湯，營養(yǎng)湯、增高湯，孕婦喝的湯，催奶湯，調(diào)經(jīng)湯。然后白領(lǐng)喝的湯，然后打工人、職場人這種加班喝的湯，保肝潤肺降火。按人群分就可以分為老人、小孩、婦女、青年人、中年人這樣分。

那如果按功能，我們就可以分為什么呢？比如說潤肺、降火、養(yǎng)肝等等。

然后我們還可以按什么分呢？我們還可以把它分為帶場景的，比如說這個送人用的，比如說是逢年過節(jié)燉大餐的。那這樣的話，就有了場景，有了溫度。

賣產(chǎn)品就是賣圖、賣詳情；賣課就是賣推文、賣海報，這樣大家就更能夠理解如何通過前期設(shè)計產(chǎn)品的價值。

交付都是后面的事，你先有了第一步的成交，你要拉高成交的轉(zhuǎn)化率，你才有后面的交付，不要陷入一個產(chǎn)品人的誤區(qū)。

有些產(chǎn)品人他非常有情懷，非常有操守，他要干嘛呢？他老是覺得說我的東西好，實際上你覺的你自己的東西好，這是你一個業(yè)內(nèi)人的一個小巷思維，你覺得這東西好。其實普通的消費者 C 端，它的關(guān)注點根本跟你的關(guān)注點不在一條線上。

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